库存高企 开发商为促销推出先试住后买房

　　每个硬币都有两面性，在房贷新政推出后，首套房的优惠政策和认贷不认房的新规定，直接降低了刚需买房人和刚性改善买房人的置业门槛。而作为硬币的另一面，新的贷款政策对于商住项目却形成了冲击。由于商住项目一向靠“不限购、不限贷”的优势捡漏从住宅市场流失的买房人，而新政策的实施，直接弱化了这类项目的竞争优势，也导致了商住楼蓄客难题的再次涌现。

　　为了应对新变化，北京的商住楼市场免不了新一轮的“血雨腥风”。像旗下有多个商住项目的合生创展就积极开始了促销，在近期推出了“全贷款”和免费试住的“赊房”活动，明确开启了商住市场的抢客大战。业内人士预计，由于北京商住项目不断涌现，库存压力加大，未来相当一段时间里，舍价跑量都将是商住楼的主旋律。

　　合生推出“全贷款”＋“赊房”式卖房　抢客促销大战一触即发

　　贷款新政的实施，进一步缩小了商住楼项目的低门槛的优势，商住项目也率先开始促销，在合生世界村推出“万元盘”之后，又在其周边的姐妹项目摩尔公馆上，推出了“全贷款”＋“赊房”式卖房，

　　这是又一场的营销噱头还是真的促销？据北京青年报记者在项目现场了解，合生创展旗下马驹桥的项目摩尔公馆即将新推出一批精装修的现房loft房源，均价13800元/平方米。为了抢客促销，该项目推出了50套免费试住的房源，购房人只需交部分定金后，就可以直接拎包入住，试住期限最长到今年12月31日，满意的话，签合同购房；不满意的话开发商承诺退还全部定金。

　　不仅如此，对于买房的客户，合生还推出了“全贷款购房”，即通过合生创展旗下的“房抵贷”金融产品，抵押房产获得购房所需的首付贷款，剩余房款靠申请商如此一反常态地推出“赊房”式卖房，以及“全贷款买房”，可见开发商清理库存、回笼资金的意图非常明显。

　　对此，合生创展相关负责人也向北青报记者表示，原则上虽然享受“赊房”免费试住的房源只有50套，但实际上，对于诚心购买的客户，公司将视情况将更多的房源拿出来也采用“赊房”的形式。

　　对此，有业内人士表示，开发商采用“赊房”的形式，允许购房人先入住后买房，无疑是面临着巨大的竞争和回款压力。这种异于寻常的抢客手段，也表明商住类项目的促销已经到了刺刀见红的白刃战阶段。

　　更多商住项目加快入市步伐　存货量创今年新高

　　今年以来北京楼市销量持续下降，入市项目也有所减少，与此同时商住项目供应却在近几个月悄然升温，各类项目纷纷加快入市步伐。据亚豪机构数据统计显示，至9月份商住产品供应达1412套，创年内新高。

　　据记者不完全统计，目前市场上在售及有计划入市的商业办公类项目，包括CBD台湖新城V公馆、东亚尚品台湖、朝北8080、万科长阳天地、合生世界村、珠江四季悦城等十余个项目，此外，还有城建北京密码、长楹公园自由派、元都尚街等多个商住项目准备入市。

　　过高的库存让商住产品也难以独善其身，不得不随行就市作出一定调整。

　　商住项目舍价换跑量

　　为吸引购房客群、加快去化速度，商住项目在价格上出现了明显优惠。不仅是另辟蹊径的合生摩尔公馆，像9月入市的东亚尚品台湖，在入市均价调为15900元/平方米起的基础上，所有房源均采取首付分期方式，最低首付12万元；位于亦庄的合生世界村，推出160套特价房，以9800元/平方米的价格出售，一举将通州房价拉至万元内；另外，保利春天派、朝北8080等商住项目在开盘当天均享有较大优惠幅度。

　　亚豪机构统计显示，今年以来，商住项目的开盘价格相比之前一期的定价水平，平均下降了10%。

　　对此，高姗分析，受自住房集中入市影响，上半年刚需商品房项目销售并不理想，为对抗自住房入市所带来的价格承压，近几个月市场上低价甚至降价入市的刚需盘正在逐渐增加，使得商住项目原有的价格优势逐渐缩减。在此情形下，商住项目为加快去化速度，只能降价促销，而由于商住楼库存压力大，这种舍价保量的做法，还可能持续一段时间。

　　文/本报记者　李桁