年初低迷年末成交翘尾 2014年济南楼市跌宕起伏

　　置业顾问杨浩凡说，去年二十分钟就能完成一项订单，今年看着很有意向的客户也要考虑好几天，他的业绩连去年的一半都不到。不过，“我看好明年。”

　　忙忙碌碌这一年，西客站片区某楼盘销售主管周明凯打了两场价格战，身心疲惫;奋斗在一线的置业顾问杨浩凡没有完成年初目标，直喊“心塞”;观望了一年多的购房者小李，在年尾出手，松了口气。

　　时光如白驹过隙，2014年最后一页台历即将翻过，跌宕起伏的楼市大戏也将开启下一幕。这里讲述的是与一套房有关的三个人的故事，这三人，是众多心系楼市的济南人的缩影。

　　12月28日下午2点，记者来到西客站某楼盘售楼处接待大厅，事先约好的该项目销售主管周明凯接待了记者。当时，大厅里有七八名置业顾问正忙着向看楼的市民介绍项目。

　　“从10月下旬我们降价促销，看楼的越来越多，上半年挺闲的。”周明凯陪记者在大厅里坐下，开始讲述他这一年的卖楼感慨。

　　“今年大半年楼市的观望氛围比较重，项目在年初定下的销售指标是18亿。当初我们过于乐观了，后来发现这目标根本无法实现，6月份就下调为8亿。”报出这些数字的同时，他指着大厅外周边的楼盘对记者说：你看，周边的项目都起来了，竞争比预想得更激烈，价格战不可避免。

　　一说到价格战，周明凯略显兴奋，“第一枪是金科城(资料相册)打响的，是在今年5月份。”2013年年底每平方米均价还是7300元的金科城，今年5月就降到6400元。随后，龙湖洋房就接招了，直接低价入市，接着，还有三四个项目也迅速跟进。没多长时间，西客站的项目就“拼”起来了。

　　“5月份那场价格战，我们参与不深;到了10月份，我们不得不应战了，我们直接降600元。”

　　周明凯介绍，当首轮降价在各个楼盘打起来后，首先降价的项目迅速失去了价格优势，为了促销量，10月份第二轮降价又开打。“对已成交的老业主，也在总房款中减去了相应的差价。”他说，这一降价效果很明显，销售量接着就上扬了，“2月至10月初销售了450套，降价后，10月中下旬至12月中旬，就卖了300套房子。累点儿也值了。”

　　在接待台边坐着一位置业顾问，他的名字叫杨浩凡。“今年总体来说很不理想，原本想换车，想攒钱装修，到现在了，基本都泡汤了。”说着，他无奈地笑了。

　　卖楼这行杨浩凡已经干了6年。2013年济南楼市火爆，在西客站一知名项目中，他半年多时间就完成了8000万的业绩，因此，他对2014年满怀憧憬，并定下“换辆车+积攒装修基金”的宏伟目标。

　　“我们的项目是4月份开盘，到5月份，西客站这片的形势就开始下行。”杨浩凡介绍，他们这个项目在开盘之初计划推500套房源，但市场不理想，调整为300套。“最终开盘签了150套，在上半年观望氛围浓厚的背景下，这个成绩我们已比较满意了。”杨浩凡感慨。