中介联盟拟年后运作 新房纳入业务范畴

绘图：贺婧宜

　　《中介拟成立大联盟应对电商平台冲击》追踪

　　随着楼市阶段性下行趋势持续，开发商寻求多渠道营销的需求愈来愈强烈，这也使得拥有线上线下渠道的电商平台发挥着重要作用。而二手中介机构也嗅到了这种二三级联动模式下的危机与商机。

　　去年下半年，在惠州市中介行业协会的主导下，为应对行业新形势和电商冲击，行业开始筹建中介大联盟。经过几个月的运作，春节前夕，中介大联盟的筹建工作取得突破。

　　11日，市中介行业协会秘书长刘新群介绍，目前的中介联盟筹备进入完善阶段，预计春节后将全面推出。参与筹备的新世纪房产李雁豪介绍，中介联盟未来将直接面向开发商，减少电商平台合作中间环节。拓展销售渠道经纪人的佣金收入从外场延伸到内场收益，佣金返点比率将达到90%以上。

　　联盟将直接面向开发商谈合作

　　与二手中介签订合作的网络电商机构试图打造大数据平台，这让行业感受到了危机。行业大数据平台一旦建立，置业市民只需通过大数据平台输入置业需求，即将出现符合需求的房源，而拥有单个房源信息的中介机构将变得可有可无。

　　在惠州市中介行业协会的主导下，中介大联盟开始筹备，强化行业在市场中的地位，推动行业在房产电商越来越普及的环境下发挥更重要的作用。

　　11日，市中介行业协会秘书长刘新群告诉记者，当前中介联盟进入完善阶段，筹备组都发挥了重要作用。在年前，筹备工作基本都将做好，文件章程也在制定，预计年后将全面推出。

　　刘新群介绍，中介联盟未来将直接面向开发商洽谈合作，减少与电商平台合作的中间环节。对于记者质疑与电商有何不同？刘新群表示，中介联盟不同于一家公司，宗旨是为了行业服务，将利益都返利给行业经纪人，不仅是外场拓客成交的佣金，内场的合作受益也将按一定比例给经纪人。

　　针对行业经纪人的具体受益方式，全程参与联盟筹备的新世纪房产总经理李雁豪介绍，在外来的二三级联动过程中，通过中介联盟，以往电商模式的利益中局限在外场的中介经纪人将参与到内场受益分配中。李雁豪说，尽管每一个合作楼盘项目签订的佣金比例不一样，但与电商机构收取30%—40%的佣金收益不同，经纪人通过联盟至少能拿到90%的佣金返点比率。

　　李雁豪举例说，在近期金山湖某楼盘的联动过程中，联盟旗下的天宇房产经纪人带客成交了一套房源，在外场获得原15000元返点佣金中的13500元，另外又获得2700元的内场收益分成，总共达到了16200元，实际拓客收益达到了佣金数的110%。而若是配合某电商平台的场外拓客，同样的返点仅能拿到12000元左右。

　　提高中介话语权，拓宽发展渠道

　　李雁豪介绍，二手中介行业一直以来都处在房地产业链的最低端，受制于买卖方的意愿，经纪人本身并不具备主导性。

　　然而，市场走低环境下，企业寻求多渠道售楼让分布广、客户资源丰富的二手中介机构受到重视。但由于中介数量多，门店分散，单个实力薄弱，只能依附在电商平台的主导下作为渠道补充，而中介本身却得不到开发商的重视。

　　“中介大联盟的成立将改变这一局面。”李雁豪言语乐观。行业70多家中介机构，数百家门店和数以千万计的二手经纪人，强大的市场覆盖面让急于寻求销售渠道的开发企业积极寻求合作。

　　李雁豪介绍，在2014年联盟筹建初期，仲恺的华邦首府就与联盟进行合作取得不错效果。当前城区也有多个项目表达了意向，年后联盟正式成立后对于市场的推动作用将进一步增强。

　　同样参与到中介联盟筹备工作的方正地产总经理郑臣钏则表示，联盟强化了行业的联系，提高了开发企业的重视程度，更重要的是在二手房交易成交无法维持稳定的市场环境下，拓宽和规范了行业的业务范畴。积极参与到一手楼和二手楼的交易中，而且一二手楼淡旺季的有机互补也能有效避免行业长期存在的淡季大量人员流失的局面。

　　实际上，中介联盟的出现，在具体的市场运作过程中受到开发企业的欢迎。金山湖某热销楼盘负责人告诉记者，尽管对于开发商而言，无论是通过电商平台还是联盟，分配到联动销售的返点一样，但与联盟的合作能省去中间环节，最大限度调动经纪人的积极性。

　　对此，某惠州楼市专家称，调动积极性最好的方法就是利益分配方式。对于开发商而言，销售返点并未因联盟的介入而减少，但在中介方面，远超电商平台给予的佣金数额则能让经纪人更多地关注一手楼交易，将自己最核心的客户资源往新房市场引导。

　　已经加入联盟的鸿祺房产刘姓经纪人直言，在以前的电商合作拓客过程中，只有当客户表达了新房团购需求时，才会顺势将客户带去项目。但现在不同了，会根据客户的实际置业需求来灵活推荐一手房或二手房源，业务范畴拓宽，中介在房地产行业中的存在感也更强。

　　南方日报记者 张峰