楼市降温影响装修业 70后装修工用互联网思维打工

　　一辆“威驰”，5名乘客，1265公里路程，殷盛雄的春节回家路起点是南四环十八里店开始，终点在湖北省黄冈市黄梅县。

　　“不好买火车票，干脆开车吧，拉着老乡一起回家。”

　　这个1971年出生的室内装饰业农民工，1996年来北京打工，现在已经是同行中资历最老的一辈。过去的2014年，老殷五味杂陈。楼市下滑，原料价格和人工成本上涨，北京疏解低端产业，对装饰业都不是好消息。但是，他和几位老工友一起，联手组成小包工队抱团取暖，还做互联网营销，也闯出了新的天地。

　　一年的辛苦只有自己知道，未来在哪儿，老殷脑子里也有了大概的模样。

　　城中村老同行

　　撤了一半

　　早上6点出发，历时约13个小时，到老家的时候，已经是晚上7点多钟。

　　老殷一路都是司机，车上还有他的儿子小殷以及老乡老吴一家三口，五个人从车里钻出来时，都累得直不起腰。“能回来就好，我们一起的老乡十几个人，火车票不好买，我有车，就自己开回来了。”老殷说，北京没有直达黄梅的火车，需要从相邻的江西九江再转公交车，并不比开车轻松。这一趟1265公里，花了605元的过路费，好在车比较省油，油钱控制在600元以内，平均算下来，跟坐火车再转公交，在费用上也差不多。

　　“钱不好挣，每一分都要精打细算。”

　　老殷1996年就到了北京，那时候，还是个20岁出头的毛头小伙。仗着在老家练出来的木工手艺，老殷顺理成章地干起了装饰业，成了某装饰公司的得力木工。在各种户型的毛坯房中摸爬滚打，老殷渐渐熟悉了各个工种——瓦工、油工、水电工……几乎样样精通。就像很多熟练工一样，老殷很快成长为公司的工长，开始带队接活。就这样作了差不多十年工长，老殷也把很多湖北老乡都招进了公司。在北京城的房子卖得最好的那几年，装饰业也蓬勃发展，看到很多新公司如雨后春笋破土而出，老殷想着，是不是自己也可以拉出来单干了。

　　于是，他召集了几名老乡和多年的同事，组建了自己的装修队，开始独立接活。凭着积攒了十年的良好口碑和过硬的技术，在安徽、江苏工人占据压倒性优势的北京装饰市场，老殷的湖北装修队顽强成长。

　　为了节约成本，他和老乡们住在城中村——十八里店的陈家村。他和媳妇一起住一个十三四平方米大小的平房，月租金1050元。老乡们也散落在附近的各个角落。陈家村距离东南三环外十里河附近的各大装饰卖场很近，采购原材料方便，所以吸引了很多同行到此居住。“方便又便宜，出门在外，挣的都是辛苦钱，能省就省点吧。”

　　老殷说，最多的时候，陈家村聚集了100多个装饰业工人，现在已经撤了一半，只剩约50人。“做装修的太多了，最近几年，淘汰了不少人。而且，很多跟我差不多时候来的，年纪也不小了，回老家做点小买卖，比在北京闯荡还是轻松一点。”

　　2014年，北京市一直在加速实施产业升级和人口疏解，对陈家村也有影响。周围的大武基、小武基，都有一定程度的搬迁，城中村的范围在一点点缩小。老殷说，房租一直在上涨，如果再涨，只能往更远的地方搬。

　　楼市降温

　　成本却在上升

　　除了疏解低端产业和城中村治理，让老殷同龄人日渐减少的另一大原因，就是装饰业成本在2014年不断攀升。在楼市降温的大背景下，这样的成本让很多小装修队不堪重负。

　　作为房地产的下游产业，2014年房地产行业的低迷让老殷时刻感受到压力。当年，他决定从农民工变身成为装修队工头的主要动力，就是房地产市场的火爆。“房子卖得火，装修的生意肯定更好做一点。房子卖的少，我们的生意肯定也少。”

　　早在2014年初，老殷就感受到了市场的寒意，他时常前去采购的几个装饰市场，不少店面都关张撤店。而日渐变少的装饰店面内，装饰用的原材料却在涨价。沙子、水泥、瓷砖、板材、油漆、五金，几乎没有不涨的。“我听他们店里老板说，家居建材市场也属于北京要淘汰外迁的，现在物流、仓储的成本都在上涨，所以他们不得已都在涨价。”

　　伴随着原材料的涨价，人工成本也在持续上升。

　　老殷刚入行的时候，他这种水准的熟练木工，一天工资也不会超过100元。但是现在，不管是木工、瓦工、油漆工，只要是熟练的“大工”，一天的工钱就超过300元，甚至有的达到500元。装修工人月入过万元超过白领，早已不是新闻。

　　成本在上涨，但老殷不敢轻易把装修报价提高。“本来，找我们小施工队的都是普通老百姓。我们要再不停地涨价，跟大公司就没区别了，人家肯定选大公司。”

　　靠乡情和亲情抱团

　　老殷的应对办法，就是抱团。

　　他的装修队，以黄梅县同乡为主体，其中还不乏亲戚。老殷的亲家就在其中，是一名油漆工。有乡情也有亲情，队伍就稳定很多。

　　老殷说，在装饰业内部，不管是大型装修公司，还是市场主流的苏皖装修队，队伍都并不稳定。一般情况下，接到生意后，由装饰公司或者装修队工头，临时拉人加入，这样不用长期养人，节约不少成本。在一个工地上，工头甚至不知道一个瓦工的名字，大家只是临时合作关系。

　　老殷的队伍就完全不一样。十几个人，分布在北京城四处的工地上，瓦工、木工、油漆工，按程序走流程。不同的业主，其实见到的都是同一批人。老殷每天开着他河北牌照的面的，天蒙蒙亮就把工人们往各个工地上送。劳动力都送达工地后，他便开始四处采购，再往各工地送原材料。送完材料，见哪个工地缺人，他挽挽袖子就亲自上阵。“我不是什么老板，就是一个工人。”各个工种，老殷都能应付。晚上下班，老殷也会尽量把工人们接回家。北京严查进京证后，他每周还得去一次南六环外的凤河营办进京证，劳动量又增加不少。一天忙下来，他最累，手机还必须24小时开机，业主们多数是装修“小白”，随时有可能打电话咨询各种问题。大强度的劳动加上饮食不规律，让老殷很消瘦，甚至有些微微驼背。

　　2014年，最让老殷高兴的事是装修队里一个小老乡，娶了河北姑娘。他开玩笑，“算是为京津冀一体化作贡献了”。虽然这个小老乡不是“倒插门”，但是秋收的时候，老殷还是给放了假，让他去河北岳父母家帮着收割。在外奔波多年，老殷能体会家的意义。他一直坚持让媳妇跟在身边，就是想让自己在北京找到家的感觉。他也坚持让亲家、同乡跟着自己一起干，他觉得放心。

　　老殷、亲家，还有老吴，这几个70后下班以后，开瓶燕京撸着烤串，说的却是湖北的乡音，回忆的是老家最有名的“豆豉鱼”。“我们出来挣钱，就是为了家里人能过得更好一点。如果呆在家里就能把钱挣了，谁也不想出来，是吧？”

　　用互联网思维做装修

　　生意不好做，就要想新办法。老殷很在乎口碑，所以他学着做“互联网营销”。

　　老殷有QQ，有装修论坛的账号。他能跟业主在QQ上交流，报价单是电子表格，通过QQ或者电子邮件的方式发给业主。为了让业主更踏实放心，老殷特意从住建委的网站上下载正式版的官方合同。而且在与业主的不断沟通中，完善报价和合同细节。比如，装修中最招业主反感的“增项”(超出合同初始报价的部分)，老殷就在合同中规定，“增项”不会超过10%，如果超出，超出部分由老殷承担费用。

　　在接到新建小区业务时，老殷还引入了“团购模式”，组织起了“团装”，将三四家业主拉进一个QQ群，一起装修、一起讨论、一起解答问题，各家业主也相互监督工地。问老殷他是怎么掌握这些互联网营销方式的，他说自己不懂营销，网络上这些新鲜玩意，“多数是儿子教我的”。

　　如此周到而新颖的服务，自然受到很多业主好评，业主对装修过程满意，就开始在装修论坛上发表装修日记，在网络平台上给老殷的工作“点赞”。口碑就这么在网络上发酵，现在老殷的新客户多数都是老客户介绍来的。但是，他还是不习惯在装修日记后面留言，不是不会用电脑，而是有些“羞涩”：“我怕人家以为我专门请了托儿。”

　　渐渐地，老殷已经成为装修论坛的明星工长，“老殷”已经升级成为“殷工”。

　　这一年，在压力、忙碌、收获中度过，年前，老殷添置了一辆新车，就是他开回家的“威驰”。年后，大年初十，老殷就要赶回北京，还有工程等待完工。但是，这个大都市，不会是他的归宿。“在北京城生活，成本越来越高了，我们几个不会一直呆下去，早晚会回家。”老殷坦诚，已经有落叶归根的想法。有时候，站在业主们装饰一新的屋子内，他会忍不住遐想——回老家，给儿子买个新房当婚房，这婚房该怎么设计，如何装修…… 本报记者 孙毅