国美在线拉拢东易日盛 谁利用了谁？

　　4月8日，国美在线宣布与东易日盛装饰集团合作，推出3D线上家居家装电商平台“国美家”，意图从家电切入家装市场，构建“从家电到家居”的模式。家电巨头与中国家装行业第一家上市公司的结合，能擦出怎样的火花？二者此次联手又能给彼此带来哪些利益？

　　东易日盛：加快速美集屋连锁布局

　　“‘国美家’能加快速美集屋的连锁布局。”据东易日盛家居装饰集团董事长陈辉介绍，此次将东易日盛装饰A6+原创和速美集屋这两个集团子品牌拿来与国美在线的“国美家”合作，负责项目的落地。陈辉口中的“落地”，主要是指家装工程中的施工环节。

　　目前东易日盛集团旗下共有三大子业务品牌：睿筑别墅、东易日盛装饰A6+原创和速美集屋，分别针对超高端、中高端和中端市场人群。据了解，此次拿来与“国美家”合作的A6已具有百城规模，但速美集屋目前只覆盖了三四个城市。

　　据介绍，“国美家”首批业务将覆盖北京、上海、天津、重庆等10个城市，2015年底将扩展到全国50个城市。

　　陈辉认为，东易日盛集团联合国美在线合作打造新的家装平台“国美家”是双方优势互补，可以实现渠道拓展和客源互通。

　　据介绍，国美家的最大特色是运用3D技术虚拟全景家装，为用户实现家装、购物的先试后买，也为消费者自主设计家装提供了可能，同时还将家电家具前置到装修设计环节。该技术由新途网提供，对东易日盛来说，这项技术无疑对其设计服务提供了有力支持。

　　国美在线： 开辟新的业绩增长点

　　国美成立“国美在线”已经4年，2014年国美在线已从行业第9升至第5。今年初，国美在线CEO牟贵先定下国美在线未来三年平均每年增长100%、排名进电商三甲的目标。

　　如何实现这一目标？在牟贵先看来，墨守成规是行不通的，必须打开思路。他认为：“大事需要团队合作，一家办不成。”

　　“大家都知道国美是卖家电起家的，所以在做品类扩张时也是围绕家电，向周边品类发展。”牟贵先介绍，国美在线通过开放平台已经极大地丰富了供应链，初步实现了以家电、家装为核心，包括3C数码、服饰鞋包、快消百货等的多品类生活圈。与此同时，他们注意到，其实很多用户买家电都是为了新房装修，“其实我们也有一批有家装需求的用户，可以做到精准定位、推送信息。”牟贵先说，目前家装市场规模已达4万多亿元，这一数字甚至高于家电行业。于是，国美在线选择切入家装市场。也就有了此次国美在线、东易日盛、百合网、新途网，分别从平台搭建、设计装修、网罗客源、技术支持方面支撑起来的“国美家”。据了解，“国美家”是国美在线2015年的重点布局。

　　从3D图纸的规划，到家装建材的挑选，直到最后一件电器的购置，牟贵先要让“国美家”能够提供从设计、硬装、软装、木作以及家具、家电、家饰和生活用品的全套解决方案，成为一家以整家概念为经营理念的电商平台。

　　分析人士指出，选择与东易日盛装饰集团合作，是国美在线布局家装家居行业的重要举措。除了固有的家电领域资源，通过与家居设计、装修供应商深化合作，延伸和整合产业链条，才是国美在线的终极目的。

　　“现有的许多互联网家装平台是将传统家装企业简单聚合，而‘国美家’是自营掌控供应链的产品化家装平台。”牟贵先把“国美家”定位成介于传统家装和互联网家装之间的新模式。“传统家装和互联网家装各有利弊，并非颠覆与被颠覆的关系，反而需要融合共赢。”他觉得，与东易日盛合作的“国美家”融合了互联网家装的透明、快捷与传统家装的品质、服务优势，是“互联网+”的集中体现。

    上周，国美在线宣布与东易日盛装饰集团合作，推出3D线上家居家装电商平台“国美家”；作为线上平台的网易也宣布，将与拥有广泛线下渠道的泛家居营销品牌传世嘉业公司签约合作“530女神当家季”活动，双方欲打造一个线上、线下联动，旨在服务家居卖场实体店的O2O营销新模式。

    2015年注定是“O2O联动”大放异彩和家居电商深化发展的一年。农历新年过后，来自不同行业的各路豪杰开始冒尖，纷纷涉足家居业这片领地，“家居战场”硝烟四起。

    北京晚报家居周刊记者发现，“先结对，再比拼”，企业间开始以强强联手的方式，推出各自的新型商业模式。还是一站式的家装体验，还是一揽子工程，只不过有些企业不再执着于当“全能王”，而是找到了伙伴，以互利求共赢。

    “结对”从线下延伸至线上

    在家居领域的促销中，与家电卖场“结对”尤为常见。在刚刚结束的居然之家八角店412促销中，该店便与苏宁八角店联动，持居然之家购物发票在苏宁八角店购物便可以获得套购优惠券。而家装公司的促销中，也往往选择与家电卖场合作。

    “联手之后，家居、家电业现有的服务边界将会被打破，都将以‘家’为主题，集家具、建材、设计、装修、家电、销售、服务等综合功能为一体。”家电行业资深从业人士郑先生表示，上游房地产行业不景气，进一步加剧了家居行业的整合。在这样的环境下，无论是品牌的整合还是平台的整合，都需要进一步优化，跨界合作、整合资源、优势互补、抱团取暖是大势所趋。

    如今，这种整合正在被搬到“线上”。此次国美在线与东易日盛的合作便是如此。与万科成立自己的家装公司、顺为资本投资家装企业、有住网因其背后的海尔集团被称为“海尔家装”等做地产、做手机、做冰箱企业投资家装领域不同，卖家电的国美则是用它的电商平台拉拢既做家装又有家居产品的东易日盛，从而以“结对”的形式切入家居领域。

    平台开放性汇聚力更关键

    未来世界，不再是“单打独斗”的时代，市场和企业都需要更多更强的合作者和创造者。合作的关键不在于企业的产业属性上，而是聚焦在企业合作搭建的生态圈属性上，这个属性最重要的一点就是要形成全新的开放生态圈。

    家电产业问题专家罗清启近日在接受媒体采访时表示：“互联网时代出现了一个非常有趣的现象，那就是让企业发展的驱动力，不再单纯取决于企业自身能力的大小，而是聚焦到企业搭建平台的开放性以及聚集资源的能力上。”

    在传世嘉业总裁王斌看来，互联网时代下营销的三个重点是“平台、集客、个性”。大数据化时代下的线上资源是为线下精准营销提供帮助的，无论线上还是线下渠道，与消费者发生联系、产生互动才是好的效果。网推已与传统的坐销、行销方式一起，成为三大并驾齐驱的集客方式。作为一家来自线下的渠道集客公司，传世嘉业曾为家居建材行业上百家知名品牌、家居卖场提供过促销活动的营销策划与落地执行。王斌公司的目标仍集中在实体卖场的客源转化率上，也就是说，在他的建构中，线上和线下团队都是有力的工具，用以支撑家居卖场实体门店。王斌此次便联手网易，将于5月30日在北京、上海、天津、广州等全国50个城市举办“530女神当家季”活动，联合50家一流卖场同日开展爆破式营销，居然之家、红星美凯龙各地门店便是其中重要成员。

    本报记者 李冰