陶瓷砖行业呈现"新常态" 代工企业向品牌商转型(2)

　　记者从闽龙陶瓷总部基地调查了解到，佛山地区出产的瓷砖产品明显价格要高于其它产地出产的瓷砖产品，这不仅是因为佛山地区出产的瓷砖产品质量好、花色多，而且也是受到了佛山产区瓷砖年产量缩减的影响。

　　同时，陶瓷行业也在面临被停窑的窘境。有资料显示，2014年4月，广东省肇庆市空气质量综合治理领导小组发出通知，从4月15日起全市陶瓷企业不能稳定达标排放的要限产50%；7月31日江西省高安市经济形势调研座谈会曾透露：高安产区现有生产线119条，目前停产37条，停窑达31%；8月12日，广东恩平37条生产线停窑率近20%；APEC会议期间，河北赞皇产区陶瓷企业全部停产，高邑产区仅一家陶企维持正常生产。另外，福建、佛山等产区也都出现了停窑减产的情况。

　　据某瓷砖代工厂的负责人介绍，展会是他们这类企业寻求订单的重要途径。“往年，我去一个陶博会，基本上一年的订单就都出来了。可现在，得全国各地地跑展会。”某瓷砖代工厂的负责人表示，在去年9月份举办的第14届淄博陶博会上，他明显感觉到往年表现很活跃的经销商们开始有了变化，他们大多处于观望态度、无心备货。

　　品牌创建不能一蹴而就

　　既然代工市场陷入了瓶颈期，那么有人会问，为什么大家不试着去改变一下思路，尝试创建自己的自有品牌呢？毕竟在这个品牌集中化程度不高的市场，企业如果选择走品牌发展的路线，那么它未来可选择的出路也会更丰富。

　　“陶瓷行业是一个分工明确的行业，有专门做代理商的，有专门建工厂搞生产的，生产销售一体化的企业不能说没有，但数量很有限，其占比可能不足千分之一。”北京陶瓷商会执行秘书长唐荣耀说，所谓术业有专攻，每个企业的重点发展领域均不同，最为关键的是，企业从生产到销售再到服务，这需要一个消化的过程。

　　“做品牌是一件劳心劳力的事情，不仅手中要握有资源，还要会做渠道，品牌在市场上的推广和营销也得面面俱到。”北京闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林说，尽管天弼现在发展了自己的品牌，但是他们并没有就此放弃自己的代工业务，这项传统业务给他们带来的利润，在这家企业利润总额中，仍占有一定比重。只不过与将企业的全部盈利都依托于代工业务，将命运全部交到别人手中相比，如今创建了自有品牌的天弼陶瓷，终于将一部分命运掌握在自己手中。

　　“创建品牌之前和创建品牌之后，企业发生了巨大的改变。这种改变对客户、对企业自身都是有利的。”天弼陶瓷相关负责人表示，过去，他们生产出的产品，是他们的合作企业自己去进行推广宣传，现在是他们和合作企业一起去进行推广宣传，这就好比以前他们发挥出的是“1”的作用力，现在他们发挥出的则是“1+1”的作用力。

　　同时他表示，创建自有品牌以后，他们企业的整体氛围变得更加自信了，因为有了自己的品牌和渠道网络，这使企业未来的战略推进有了更稳健的基石。“以前我们只是乘船过河，现在我们是试着造船，让自己多一种选择。”这位负责人说。

　　据了解，在天弼陶瓷品牌创建初期，代工业务的产品产量与自有品牌的产品产量的比例是7:3，如今这组数字已经变成了5:5。从比例上的变化可以看出，创建自有品牌这条发展之路对于天弼陶瓷来说已经初见成效。本报记者 刘梦怡