美食营销大行其道 开发商端午节绞尽脑汁卖楼忙

　　小龙虾快被楼盘搞活动吃光了

　　开发商端午节绞尽脑汁卖楼忙

　　□本报记者 余丽

　　现在，对于开发商而言，一年到头基本上只有春节这一个节可以理解为假期，其他的节日都是需要更加卯足劲头“抓生产”的，该开盘的开盘、该预热的预热。没有例外，这个端午假期，各个售楼处依旧是很忙。据统计，上周端午节假期前后，有12个楼盘开盘，而其余的楼盘，要么在准备美食大餐聚拢人气，要么在晒工地，给购房者品质保证的信心。

　　端午节也不忘推盘

　　据住在杭州网数据显示，上周杭州楼市有12个楼盘开盘，分别为绿城运河宸园、钱塘印象、金地德圣中心、中国铁建江南国际城、龙湖唐宁ONE等，其中，仅6月19日一天，就有6个楼盘开盘。

　　值得注意的是，滨江钱塘印象、绿城运河宸园、龙湖城西项目等几个地段优越、定位相对比较高端的项目，都选择了在这个时间点开盘推出房源。这个端午节，成了杭州中心区域改善型房源的一次推盘小高潮。

　　继5月房交会当晚东区首发后，绿城·运河宸园19日加推新品10和14号楼百余套房源。据悉，东区新品是绿城前所未有的90平方米精装三房两卫，南向客厅宽达4米，带卫生间豪华套房式主卧，南向7.5米超大面积露台，堪称绿城史上最强90平方米，是主城90平方米三房两卫的精品选择。

　　这个项目2014年底首开售罄，之前四次开盘，四次售罄，开盘6个月，成交近600套，揽金16亿元，多次稳居杭州主城区1~5月各大销售排行榜榜首，而这次开盘也依然延续了这个势头。

　　就在同一天，滨江钱塘印象1号楼也推出了绝版160平方米级户型，该批户型也是项目内最后的一批160平方米房源。166、168平方米的可变四房，640万元的总价起步，这意味着，最低首付仅200万元，就可以收获一套钱塘印象的瞰江洋房。据了解，1号楼认筹期间，仅2天，32套房源全部抢筹一空，开盘当天基本售罄。

　　米其林厨师助阵聚集人气

　　没有开盘的开发商们，自然也不会闲，在各种各样的活动中，美食活动成了人气最高的项目。

　　简奥斯丁的著名小说《傲慢与偏见》中，有一处大概说了这么个意思，说是那一场场的乡村聚会中，必定要准备许多的美食，因为不是所有的人都善于讲话，但是所有的人都爱吃。

　　美食绝对是聚集人气的绝佳方式。而现在，杭州楼市的开发商们，也越来越谙于此道。

　　在金成房产大摆龙虾宴聚人气一战成名后，端午节有几个楼盘不约而同的都用了美食来作为客户活动的主题。当端午节遇上父亲节，有爱指数已经爆表。如果还只是吃吃粽子、咸鸭蛋那老几样，不免温馨有余、霸气不足，节日里的美食品种显然更为隆重。

　　在位于滨江一桥附近的楼盘钱塘大观举行的“钱塘夜宴”上，当天的嘉宾们体验了一场别开生面的法式盛宴。

　　钱塘大观项目副总经理单俊蕾举起手中的红酒杯致开幕词，她表示：钱塘大观特意邀请了米其林三星大厨现场烹饪法式著名美食——香煎牛排。一道又一道精美的菜肴，不仅让嘉宾们获得极致味蕾享受，更体现了钱塘大观满满的诚意。伴随着现场乐队的演奏，浓郁的爵士风情弥漫在钱塘江上。

　　据了解，钱塘大观90-180平方米房源即将开盘，现存2万元抵5万元。稀缺的地段价值、一线江景价值、100米楼间距、沿江难再现的90平方米小户型等因素，让滨江板块的刚需改善置业，又增加了一个不错的选择。

　　宝嘉誉峰则在20-21日的端午节期间，推出了“吃货的高逼格端午节，来就送全球顶级海鲜盛宴”。据该楼盘发布的微信信息，这是一场舌尖上的全球奢华之旅，据说当天现场有风情万种的法国生蚝、鲜美细腻的挪威三文鱼、还有来自加拿大的翡翠螺和北极贝、来自智利的帝王蟹和面包蟹……全是空运的一等海鲜，秒杀五星级酒店海鲜自助。

　　美食营销大行其道

　　美食营销已经成为目前最火的营销方式之一，而且有愈演愈烈的趋势。

　　在杭州楼市之前的营销历史中，一开始，吃的东西多集中于冰激凌、饮料、甜品等，偶尔也会有一些高端楼盘，搞搞饭局营销，也卖出不少房子。而这阵子，吃得真是越来越热闹、也越来越讲究了。

　　前段时间，金成大摆龙虾宴聚人气，杭州的不少吃货都涌向了城西楼盘“金成未来之芯”，因为一场杭州TOP10品牌龙虾宴，每桌标配金额1500元以上，杭城最受欢迎的十大龙虾品牌，梁大妈妈、文武煲爷、岽阳餐馆、深夜烧货、有财气、虾掰、尚口爱香锅等悉数到场，准购房者们现场吃大餐！等到正式开桌，除了报名的500人，还加了近百张椅子。而众多周边的老余杭人，更是“闻香”而来围观。

　　小龙虾火了，不少楼盘都陆续跟进，搞起了龙虾宴。以致有业内人士半开玩笑地表示：最近担心龙虾都要被开发商们搞活动吃光了。

　　现在，小龙虾们已经不能阻止杭州的开发商了，连米其林三星的大厨都请过来了，除了牛排大餐的，还有大摆新鲜刺身海鲜盛宴。不得不说，这种营销方式真是太“迷人”了，估计受邀的准购房者们，真的很难抗拒，对于楼盘销售而言，聚集起人气当然是很重要的一步。

　　有开发商“晒”起工地

　　除了晒美食的，最近还有晒工地的。

　　位于市中心华家池板块的世茂天宸，端午节期间就推出了样板工地的参观活动。最近华家池板块人气真是超级爆，随着滨江华家池项目的正式亮相，一场激烈的“三国杀”，在所难免。

　　记者日前来到了中建三局杭州世茂华家池项目，看到了世茂华家池的施工实景，现场参观并学习了项目部工人为了精细施工、创新环保而设计的一些新措施。

　　比如，一进工地，就看到了“高压低流速自动降尘降温保湿系统”，它是对常规的地面喷淋装置进行改进，采用专有的高压低流速喷雾机，降水加压，通过基坑边雾化装置管路上的特有喷头喷出，形成雾化状的水雾，既不影响路人行走，又达到了将尘降温保湿除霾的效果。

　　在工地现场，还有一位专业的第三方机构的验房师详细介绍关于世茂所用门窗、石材、钢筋的各类工法。据介绍，中建三局作为湖北第三家千亿级企业，曾承建上海环球、央视新址、香港环球还有杭州东站，获得的建筑方面的重量级奖项不计其数。

　　世茂天宸的这一招直指豪宅购房者最在意的品质保证：晒样板房、晒样板区都弱爆了，让我们来晒晒工地吧！

　　要想知道房子究竟好不好，看看钢精水泥门窗石材都是怎么在做。世茂这次真是有点“扒开胸膛”，以证“一片丹心”的味道。这个项目目前在售90、130、180、220平方米左右房源，其中130平方米左右均价40000元/平方米，不同户型都有不同程度的优惠。