从葡萄牙打折潮探华商发展模式：艰难中调整心态

　　中新网2月3日电 葡萄牙《葡华报》日前发表署名评论文章称，在葡萄牙经济大环境下，葡萄牙华商们均对今年生意情况并不看好。文章称在追求财富的过程中，人很容易迷失生活的方向，更容易混淆生活的目的，常常误以为更多的财富就会给自己带来更多的快乐、幸福、尊重。其实，在积累财富的过程中，因手段、心态的不准确，而导致烦恼多多。把握现在，过好自己的每一天，是当今华人必须学习的课题。

　　文章摘编如下：

　　新年一过，葡萄牙当地很多服装商店进入打折销售季节，目的就是清理冬季服装剩货。在里斯本地区，COLOMBO商城和ORIENTE世博会两块商业中心是当地居民和华人移民喜欢逛的首选，也是打折促销的重要商业区。尽管政府在不断叫嚷危机，但这两个商业中心的生意，依然火爆，很难看到像里斯本其它商业地区的冷落。这两个商业中心商品种类齐全，各种门类的服务设施多样，几乎涵盖了人们日常生活所需要的所有商品和服务。在这两块商业中心可以把握到葡萄牙商业脉搏，只要你愿意花点时间研究的话，你就能观察到葡萄牙人的商品销售和流行潮流，这一点，我想同胞们一定会认同的。

　　里斯本COLOMBO商城和ORIENTE世博会两大商业中心，为客人提供看热闹的商业环境，为商人提供可以参照的商业服务，为市场提供可以运作的商业门道，这两大空间都是葡萄牙华商学习和效仿的免费课堂。一个合格的商人，不是埋头拉车的车夫，遇到前面有一个深坑而不知躲避，而是必须经常来这里，寻找经商灵感，商业拓展方向，商业操作模式，这是社会大课堂给人带来的无穷无尽的学习机会，什么款式畅销，什么样式滞销，今年流行什么，什么东西必须淘汰等等，只要把自己用心融入到现代商业的氛围里，就能把握到葡萄牙商业的主流。

　　赚钱的机会来自于对事物的敏锐观察，洞悉未来的发展趋势，开拓新的商业模式，为自己开辟无穷无尽的商业空间，这就是葡萄牙华商面临的最大问题。

　　商讨葡萄牙华商的困境与突破

　　在葡萄牙经济大环境下，葡萄牙华商们均对今年生意情况并不看好，分布在葡萄牙各个角落的华人商店，早已把商业的触角深入到葡萄牙社会的底层。坚持以其价廉主导的华人市场，吸引葡萄牙中低档消费群体，成为中国商店、商场经营特色的不二法门。从这点来看，我们清楚地看到我们华商还是喜欢守旧，以保守的姿态来迎接2012年，以不变应万变，依旧是华商经营的老套路。很大一部分华商，依然是徘徊、等待、观望，希望跟从大家的思维切入口，寻找自己的发展方向。

　　对于今年的情况，笔者在与我们的华商讨论中，很大一部分华商对于今年形势预测并不看好，心情笼罩在愁云惨雾中，不抱有希望，只想让自己的经营延续下去就可以了。

　　某鞋业批发商说，今年是我们吃老本的年份，把多年来的积蓄拿出来消耗，耗完为止。在目前的局势下，你想进一些流行款式，批进来的价格就高得吓人，在大家没钱的情况下，要想把这些贵的东西批发出去，还是未知数，所以很多批发商不敢贸然行动。

　　水果店经营者认为，水果店模式，投资少，见效快，从去年到现在，华人水果店如雨后春笋一样冒出来，这个日夜运转的行业，受到了想开店侨胞的喜爱，吃苦对于我们侨胞来说，已经是家常便饭，只要能够赚到钱，吃这点苦又算得了什么呢？但水果店也不是尽如人意，这个投资小的买卖并不随着吃苦的概念走，就是吃苦也不一定赚到钱。现在只要能够开水果店的地方都被葡萄牙人、印度人、中国人占领了，想找一个适合开水果店的店铺，相当困难。有些位置不好的地方，水果店就是开了，也不一定赚钱。

　　某服装批发老板表示，我们做精品是做不过老外的，在精品上我们没有优势，对产品的流行色我们了解不多。我们大多数华人只会死做，做的方向而且不对。不会把一件事做得轻松自如，喜欢钻牛角尖。前一段时间，大家呼吁休息一天还是值得倡导的，关键是中国人很难形成统一意见，这是非常难的事情。细心讨论还是有很多问题可以找到的，人的文化素质不同，对人活着的目的和看法有差异，能够开批发店的人可以说生活基本上没什么大问题，休息一天与不休息生意上没有本质的差异，关键还是你的货物是否适应市场好销。一个人要懂得生活，要知道人活着，不仅仅是对钱无穷无尽的占有欲，更多的是怎样在赚钱中懂得给自己一个放松的生活，不要以为一年之中365天都开门，就会比每星期休息一天赚得多，往往损失的东西会更多。人们常说：“磨刀不误砍柴工。”问题就是这么简单，休息的好处你们报纸已经说了很多。前段时间，我的朋友得了肝癌，要知道这种病就是宣判死刑。他说，人要给自己一个喘气的机会，别以为可以无止境赚钱，实际上真正捏在自己手中的钱，也就是自己消费掉的钱，自己花掉的钱才是自己的钱，对于积攒下来没有花掉的钱，还是别人的钱。不要以为留下的钱可以给子孙，其实，子孙有用并不需要你的钱，没用你给他再多钱也是害了他，以前，我嗜钱如命，如今，因为嗜钱而没命。如果那时有一天休息，能够放松一下自己，给自己一天休息，也许不会得这个病。

　　三百店老板说，今年初，葡萄牙华商陈坚获得2011年度风云浙商，陈坚的很多思维与商业操作方式还是值得我们葡萄牙华商学习的。上世纪90年代初，在大家死盯着餐饮业这块领地时，他另辟蹊径从当时环境中，开辟百货服装批发销售行业，经过十多年发展，使得这个行业成为葡萄牙华人经济的支柱，不管怎么说，陈坚经营思维模式和勇气魄力，都将成为现在葡萄牙华商开发新行业的灵感，为解决葡萄牙华人困局找到突破口。

　　艰难中学会调整心态

　　今年的不利态势甚嚣尘上，葡萄牙各种附加税全面推行，政府目的很简单，就是让老百姓多掏钱为国家负担更多的义务。华人只有顺应葡萄牙经济形势，调整姿态，以稳定来适应多变的葡国政策，求平安度过每一天。随着人民币的不断升值，欧元的连续贬值，中国的廉价商品可能进入尾声，想获得廉价商品的唯一目的就是牺牲商品的质量，在这种情况下，华人商品的利润空间就会越来越少，这成了既定的事实。当然，中国不会放缓进出口的步伐，中国的商业往来，逐步与世界融为一体，不能成为独立的个体，但不断上涨的劳动力价格与原材料价格，从根本上，把中国这个商品出口大国扭转成商品进口大国，未来几年里，来自中国的商品价格势必要全面提高。从未来发展的道路来看，葡萄牙华人百货服装等行业未来前途将显得异常难以捉摸，这一点，大家必须要有思想准备才对。

　　这段时间，里斯本COLOMBO商城、ORIENTE世博会里的几大商场服装全面削减价格，迎来了淡季里的销售小高潮，ZARA、H&M等大众化服装品牌，价格打得非常低，基本上要比华人服装店的价格还要低。从表面现象来看，除质量不知道外，这些打折的服装从众多款式、品种、式样方面来看都优于中国商品，前来购物的年轻人比较多。同样一件T恤，在中国店里要卖6·95欧元，而在老外店里只要5·95欧元，同样一件大衣在中国店里要卖28欧元，而打折后的葡萄牙店里只要9·95欧元，过去ZARA的大多数服装加工来自于中国，现在随着中国原材料和人工的上涨，ZARA加工厂转移到印度等国家，从ZARA的款式和加工质量来看，其实与中国三百店出售的服装没有两样，但是，ZARA服装的品牌意识与销售理念是中国三百店服装远远不及的，他们给予折扣可以吸引更多的年轻人光顾，而对于把商店开到葡萄牙人家门口的华人三百店来说，就失去了这块市场。

　　从COLOMBO商城里的打折情况来看，涌现了一波又一波的销售热潮，让很多做服装生意的华商艳羡，要想把中国商品深入葡萄牙民众民心，我们商品的外包装还需要下更多的功夫。也给我们华人很多提醒，值得我们关注。

　　中国店内的商品价格优势在减弱，中国人的商场开到了葡萄牙人居民区家门口，稍走几米就能买到中国商品，华人三百店、服装店成了围剿葡萄牙中老年人群体腰包的商业模式，有自己的生活方式。关键华人要有一个平和的心态，功利主义思想的泛滥，会给紧绷的神经更多的压力。笔者在此提醒大家，在追求财富的过程中，人很容易迷失生活的方向，更容易混淆生活的目的，常常误以为更多的财富就会给自己带来更多的快乐、幸福、尊重。其实，在积累财富的过程中，因手段、心态的不准确，而导致烦恼多多。把握现在，过好自己的每一天，是当今华人必须学习的课题。(于中龙)