逆势成长成政府供货商 洛杉矶华商获杰出供货商奖

　　中新网3月2日电 据美国《世界日报》报道，来自中国台湾的新移民冉淑绮(Jennifer Renshaw)经过多年摸索、创业有成，日前荣获美国联邦中小型商业署(SBA)颁发“洛杉矶区杰出供货商”奖。虽然近年经济不景气，商家感叹生意难做，冉淑绮却能在逆势中不断突破，包括返校进修，在金融大海啸后以少数族裔企业身份申请为联邦政府合约商，以便争取政府合约等。

　　冉淑绮名片上印有GSA字样，GSA代表的是“一般服务行政署”(General Services Adminstration)，为1949年美国国会通过的独立性机构，负责透过与政府订定合约的商家，替政府提供所需的产品。拥有GSA这个标志的公司，代表是政府供货商。

　　从事礼品及文具业多年的冉淑绮指出，虽然公司不论营业额或经验都符合当局要求，但一开始不考虑申请GSA认证，因为书面文件繁复，审核程序冗长，让人望之却步。但2008年经济步入衰退订单愈来愈差后，为开源只好尝试各种管道增加营收，包括花一年时间争取及获得GSA认证。

　　1983年移民美国的冉淑绮，认为能有今天的生意规模及拥有公司所在的商业不动产，是一步一脚印辛勤的结果。透露刚到美国时，一开始是顶下一家中文书店兼卖礼品，因生意不佳只好关掉书店。后来因母亲生病，偏偏亲人都上班没人照顾，为了弹性上班，才有开公的念头。

　　一开始她投入熟悉的文具进出口生意，由于当时尚未有Office Depot等主流连锁文具店，让她很顺利地赚到第一桶金。但很快地主流商号连锁店进场，拥有比例极高的市场占有率，她在“小虾米难以对抗大白鲨”下亟思突破。

　　在服务于邮局的夫婿鼓励下，她转而尝试宣传赠品生意，以自己的冉姓Jan加上“公司”的英文字Co，创造出自己的品牌Janco。目前打着这个品牌的礼品在主流商场拥有一席之地。

　　虽事业有成，冉淑绮仍认为有空应返校进修，或以其它方式充实自己，以便学习最新税法、劳工法等新知。(王善言)