旅德侨领冯定献：海外侨胞回乡创业正当时（图）

　　中新网2月13日电 据意大利欧联通讯社报道，2月12日，旅德侨领冯定献在温州参加“两会”时对记者说，“我希望通过海外媒体呼吁世界各地的广大海外侨胞，请你们赶快行动，现在回乡创业正当时！”

　　在海外，像冯定献担任着全德华人社团联合会荣誉主席和德国华人华侨商贸总会名誉会长。冯定献之所以能受到旅德华人同胞的推崇，不仅仅因为他在事业上的成功，还在于他对当地华人事业的贡献和作用，以及他在侨胞心目中的号召力和人格魅力。

　　冯定献出生于乐清北白象镇项岙村，少年时期种过田、当过学徒、做过电器供销员。1992年，30岁的冯定献已创办了多家企业，发展也较为稳定。

　　但就在这时，他决定到德国去。他计划把温州的五金、服装、打火机等各种小商品打进欧洲市场。冯定献凭着多年的创业经验和对市场的预测，相信国外必将是个潜力无限的大市场，用自己的努力一定会打响“中国制造”的品牌。为了更好的参与国外“商战”，他踏上了第二次创业的征程，移居到德国的不莱梅。

　　冯定献用半年时间几乎将德国跑遍，并先后参加20多个各类展销会，终于基本摸清欧洲市场情况。后来，他在不莱梅注册成立公司，并在德国一个订货会上租了个摊位，亮出了从中国带来的货物样品。

　　不久，一家瑞士公司试探性地订了一批温州制造的打火机。为了让客户满意，让他们信任“中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新天地。

　　从法兰克福，到杜塞尔多夫，从共享货源到为同乡提供进货担保，在德国的日子，冯定献不仅不怕自己在贸易事业上的成功被“克隆”，还主动帮助大家从传统的餐饮业完美转身到贸易业，从而带动全德华人的贸易热，大大小小的“中国商城”、“中国工艺品”店像雨后春笋般冒出，“中国制造”不仅打入德国这个老牌的制造业国家，更是从德国辐射出去，赢来大片的国际市场。

　　走出去创业，奠定了事业的基石；回乡发展，事业得到了一次次腾飞。但不管是海外，还是在家乡，30多年的创业历程中，他只坚定一个人生价值理念，“得到”的目的是为了更好的“付出”。

　　侨胞在海外创业，遇到的最大问题就是商业信心的缺失以及创业资金的短缺。冯定献不仅经常倾囊相助，还把流行于温州的“呈会”办法也搬到德国，动员大家互帮互助，共同解决创业资金问题。2007年，因着为欧洲当地社会、为华人社团做出了突出贡献，冯定献获得“军民奉献欧盟之星”金质勋章。

　　在德国扎下根基的冯定献却不断回望祖国发展。作为商人，他对商机有着天生的敏感；作为海外赤子，他浓浓的根的情怀，希望能以自己的实力为祖国为家乡作一点贡献。

　　他说“我希望在外创业的侨胞们快快行动，用大家的智力与财力，来家乡为温州的建设发光发热！”(项有标、林峰)