目标客户变成普通消费者 礼品市场商家由奢入俭

　　大环境的变化，使得礼品市场出现变局，奢侈风潮已经退位，“平民化”风潮迅速席卷。对礼品的销售商而言，搞定团体客户意味着搞定一切的日子已经一去不复返了。如今，他们的主要精力都用在挖掘个人消费市场的潜力上。为了拉动销量，各种营销、促销手法令人眼花缭乱。

　　大闸蟹：礼盒价格比去年降七成

　　在解放东街一家大闸蟹专卖店里，销售人员主动向记者介绍各种礼盒系销售方案。“这些都是刚上市的阳澄湖大闸蟹，礼盒能享受原价的8.8折”，眼看记者还在犹豫，消费人员再度“加码”，推出了会员卡服务。“如果需求比较多的话，办一张会员卡是划算的，花5000元开卡，返现3000元，相当于8000元呢。”

　　极力促销的背后是商家急于抛售的无奈，在西塔农贸产品批发市场，一家螃蟹摊位的老板朱女士告诉记者，9月、10月正好是螃蟹上市的旺季，如果不尽快销售，损失更大。“去年中秋节螃蟹礼盒能卖到上万元，今年的价格只卖到去年的三成。”朱女士无奈地表示。

　　白酒：促销搭上iphone5

　　在新华东街与清和街交叉口处一家名酒专卖店，记者敲了好一会门才进去，工作人员表示，这两天上午店里都没什么人，所以把门锁了。今年的销量同去年根本没法比，跌得厉害。销售人员告诉记者，为了吸引顾客店里也做了促销活动，如根据酒瓶身上不同的标识，可以抽奖，三等奖为凉茶，二等奖是干红葡萄酒，而一等奖则为价值4999元的iphone5。

　　白酒销售商冯先生这个中秋节过得十分清闲，他说给以前的团购客户打了一圈电话下来，仅有三成有购买需求。“很多单位、企业的老客户的回答都大同小异：今年有规定，单位不会团购酒了。”冯先生无奈地表示，本来想借过节能挽回今年以来低迷的销售态势，但事与愿违。冯先生说，更有一些同行囤积了高档酒，想在节日期间赚一把，但如今的行情不亏都是好的了。

　　茶商：减少高端茶进货量

　　在东环批发市场入口处临街的商铺，一家主营铁观音的店主李先生表示，往年中秋节前一个月就进入销售旺季，现在中秋节都过去了，还没有什么大客户，多以个人消费为主，卖得较好的是中低端茶叶。价格高的精品茶叶则无人问津。李先生表示，今年高端市场不好做，高端茶叶的主流消费人群是单位团购送礼。“即使降价20%，也不好卖。”由于销量不尽如人意，李先生减少了高端茶叶的进货量。(记者 周志翔)