五粮液集团董事长谈“禁酒令”影响:名酒变民酒

　　嘉 宾：全国人大代表、五粮液集团董事长、党委书记 唐桥主持人：川报集团特派记者 刘春华 李旭

　　中央“八项规定”“六项禁令”等限制公款消费政策出台实施，直接掐住了高端酒的“命门”。“禁酒令”下，白酒行业如何转型？针对网友疑问，3月6日，全国人大代表、五粮液集团董事长、党委书记唐桥做客四川日报、四川日报网、四川在线、新浪四川两会“微访谈”回应称，酒企要走下“神坛”适应市场，在行业洗牌中“强鱼吃弱鱼”。

　　一问：怎样看待“禁酒令”？

　　“禁酒令”下，白酒消费格局发生巨变。但唐桥认为，“禁酒令”只是诱因，根源还是内功没练好，“3年前我就当着全国许多同行说过，白酒业已开始发‘酒疯’，必须冷静下来。”“现在业内很多人还在等待观望，寄希望于‘禁酒令’只是一阵风，再这样想就真的完蛋了！”唐桥认为，“官酒”模式不可能持续，当务之急是认真理解、积极响应、坚决支持“禁酒令”，让白酒回归理性，回归市场，回归消费者，回归正常利润。

　　二问：如何应对白酒市场萎缩？

　　“禁酒令”下，高端白酒行业普遍面临有价无市的尴尬。唐桥称，去年是集团经营压力最大的一年，设立了7个营销中心，集团高管全部下去跑市场；变“名酒”为“民酒”，推出20多元钱的尖庄酒等，让老百姓都能喝得起。

　　但去年的调整顶多算刚及格，今年上半年还要改，要对营销人员、商家重新洗牌、换血；同时变“专家说了算”为“消费者说了算”，重点研究产品创新和消费群体，并探索将电子商务和传统营销结合起来，顺应年轻人的购物习惯。

　　三问：竞争将如何大浪淘沙？

　　“最难的是转变观念！”唐桥说，酒价再涨上去的可能性已经不大，未来更多白酒企业要考虑的是生存问题。

　　这一轮白酒行业调整是大浪淘沙、品牌“洗牌”的过程。在他看来，今后高端白酒价格将更加平民化，竞争对手将扩大到区域平价品牌，上演“强鱼吃弱鱼”的竞争，这对地方上的小酒厂会形成冲击。