奶粉进药店最差月售仅6桶 或将采取专用货柜模式

　　在质疑声中试行了五个月的“奶粉进药店”，目前最好的店铺月均卖50来桶，业绩最差的一个月只卖了6桶。此项活动主导方昨日表示，目前药店的便利性没有完全发挥出来，为此将会推出全新的专柜模式，专用货柜将取代现有的自动售卖机，还将推出专供药店的奶粉种类。

　　付款支持刷卡和现金

　　在昨日举行的媒体恳谈会上，中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京表示，目前摆在药店里销售奶粉的ATM机将会被专用货柜取代，“占地面积更小，大概只有三五平方米，它只是一个展示平台，更多的货品会放在仓库。”许京介绍说，新的货柜定位于母婴关爱中心，更强调买卖双方的互动，每个专柜都会配一块液晶屏，消费者通过扫码依然可以查询奶粉的可追溯信息。至于之前被指不方便的只能刷卡这种付款方式，也将一并升级，消费者除刷卡外还可以采用现金付款。预计新专柜模式的系统测试将在4月份开展。

　　业绩最差店月售6桶

　　事实上，被寄予厚望的“奶粉进药店”成绩并不好。目前北京有五家药店参与了此项目，国际品牌管理中心昨日提供的数据显示，截至3月27日，永安堂灯市口店平均月销售量为50余桶，单月最佳销量86桶，五个月里共卖出了295桶奶粉；而西四金象大药房和会城门医保全新大药房等业绩较差，单月销量最少的只有6桶。对此，许京表示：“有些店由于地理位置和各方面原因，销售状况不佳，我们也会做出调整。”

　　价格是消费者不选择进药店买奶粉的一个重要因素。有消费者做过比较，药店里销售的奶粉并不比超市有优势，并且没有赠品。许京解释说，当药店进行短期八五折测试时，对销售量的拉动较为明显，“但这相当于药店的进货价，很难长期维持。” 而童车等赠品由于不是药品，则很难进入药店。

　　或推出药店专供奶粉

　　许京认为，药店的便利性也是吸引消费者走入药店选购奶粉的一个动因，目前药店的便利性没有完全发挥出来，也就是规模不够大。他表示，很多药店还在观望市场反应，积极性不高，此外某些省市的规定对参与药店的数量或者规模、场地面积有很多限制，导致很多药店无法参与。

　　有消费者表示，如果药店销售的奶粉是和其他渠道不同的产品，会考虑到药店购买。许京表示，他们曾就此和多家奶粉品牌方面进行过沟通，品牌方面有此意愿，可以生产药店专供的奶粉，但需要有足够大的销量才可以实施。（晨报记者 肖丹）