皮革城反季销售调查：表面是卖皮革 利润靠租金

　　根据中国之声《新闻晚高峰》报道，皮革、皮草是季节性非常强的商品，主要集中在秋冬季节销售。夏季，皮革城不论大小，生意都颇为冷清。这一下就小半年的淡季，皮革城不开张怎么赚钱？

　　热闹的时候，卖皮革、皮草卖出了节日；结合一日游，潜在的客源被一辆辆旅游大巴带到皮革城。冷清的时候，皮革城内人去楼空。皮革城在各种规模的城市中拔地而起，这到底是市场需求使然？还是打着皮革城的旗号来圈地占地儿？拔地而起的皮革城又能在这站多久？

　　到了山东招远，如果打车要去皮革城购物，那么一定要和司机明确说，是去皮革城二期，而不是一期。招远皮革城有限公司总经理徐传赟介绍，一期已另作他用，不做皮革生意了：

　　徐传赟：现在一期的项目作废了，并不能说是作废了，那个东西是我们本身启动其他的市场，那个建筑我们不用来做皮革业态。

　　招远皮革城二期是山东省级重点项目，皮革城主体建筑四层，共计18.8万平方米。想走路围着它转上一圈，并不是一件轻松的事儿。而这却只是招远皮革城的一部分。招远皮革城总建筑面积有32万平方米，除了经营裘皮、皮衣、箱包的皮革城本身外，还配套有超五星级酒店、商业街区等等。

　　徐传赟：我们二期是配备了五星级酒店，一个星级酒店公寓，另外的话我们也会有商务宾馆、有饮食餐饮的餐饮街，也会有休闲娱乐的一些配套，包括像我们的东辅楼我们有一个独立的箱包城和黄金首饰珠宝的市场。

　　与其说招远皮革城做的是皮革、皮草生意，不如说是房地产生意。徐传赟讲，他们就是在做商业地产：

　　徐传赟：我们这个集团本身是一个房地产开发公司，从07、08年开始往商业房地产转型，皮革城应该是我们转型后商业房地产的一个项目。我们是打造一个商业综合体的概念，主要是用来服务来皮革城购物的这些人群，当然也会兼顾其他的一些功能。

　　招远皮革城主打产品是皮草，但有半年的淡季，此时皮革城大部分集体关门歇业。空置时间这么长能赚钱吗？对此，徐传赟坦言，虽然是皮革城，但对他们来讲，不靠皮革城本身赚钱：

　　徐传赟：我们本身来说经营皮革城并不是一个快进快出的买卖，本身来说我们利益的获取点不在市场本身，可能说有一些外延的东西，比方说我们市场周围的房产，包括我跟你说的商业的配套，这可能是我们的利润点。

　　看起来是卖皮革，但精髓却是房地产。辛集国际皮革城副总经理田英申从1986年开始从事皮革行业，他说经营皮革城主要就是靠租金赚钱：

　　徐传赟：主要是靠收租金，除了收租金比如说我一年十几个亿，那么收1.2个亿那盈利2000万，皮革城的主要因为自身它是一个经营，它做的商业地产也不经营，就是靠出租场地来盈利。

　　那么这到底是做的牛皮、羊皮的生意还是倒腾地皮？皮革城遍地开花是否是借着皮革城来拿地占地儿？对此，海宁中国皮革城股份公司董事长任有法说，地方政府乐意招商进这样的项目，皮革城拿地有的挑，价格也优惠。以海宁皮革城来说，目前，它在省会城市拿地没有超过每亩地100万这个价格的：

　　任有法：我们到哪个地方，会起来一个新的商圈，会给当地带活一批经济，也会给当地解决几千人的就业，那么多的营业员，也会给当地交很多的税收。所以当地都是比较喜欢的，所以每个地方给我们的资源都还是比较优惠的。

　　以皮革城为核心做商业地产，做配套算不算跑马圈地？辛集皮革城副总经理田英申觉得一味圈地成本大，没有皮革城是只为了圈地。在海宁中国皮革城股份公司董事长任有法看来，各级城市都在搞皮革城，不少有投机性质，是在搞商业地产。

　　一边，很多地方建起了皮革城，另一边，不少皮革城也迅速地倒下了。今年初开始世贸天地北京国际皮革城里，原本上千家的商户就所剩无几。这家北京的皮革城，前年秋季开业，按照商户的说法，最初也红火过，有大巴车成批地拉来顾客。但很快生意就不行了。皮革城对商户说，不赚钱，不再做了，要提前中止合同。

　　商户：你说你一个商场需要去做活动，需要去做广告，需要去投入的。你说你什么都不投入，就想把这班人骗进来，是不是。我们跟集美不搭嘎的。我做的是你皮革城的商铺是吧，虽然说你皮革城是租的集美的，我跟集美有没关系，我又不欠集美钱。

　　皮革城热闹开门，但最终关门了事的不止这一家。在海宁中国皮革城股份公司董事长任有法看来，这些年，皮革城一夜之间开遍大小城市，目的并不单纯。

　　任有法：绝大部分投机性的，或者目的是为了卖房子，把商业地产卖出去，有的是用这个由头跟当地政府要资源。

　　以今年为例，皮革城在经历了10年的高速发展后，流入行业的资本越来越多，以至于今年的原材料价格同比跌了大半。任有法说，皮革城正经历洗牌，他预计今年皮革城还会倒得更多：

　　任有法：去年就死了一批，今年会死得更多，剩下的不会太多。一个是目的不纯，不是为了办市场，是为了搞这么一个由头，把房子卖掉，钱挣回来就不管了，还有一种是我原来办别的市场没成功，我看你们做的很成功，我就做这个，也做不下去。

　　行业大浪淘沙，在海宁和辛集皮革城的老总们看来，只有像他们这样专注打造皮革皮草专业平台的，才会留下来并继续壮大。未来发展，任有法对皮革城这种形态颇有信心，同时也提出，要适应新形式，拥抱互联网。

　　任有法：三年以后，电子商务剩5%，还有5%是街面店，还有5%是贴牌，85%还要走这样的皮革市场的主线，这个商品跟别的商品不一样，别的商品在电子商务发达的情况下就很难走，我们会这么健康走下去，是因为我们是工厂店，工厂出来这个衣服1000块钱，他就一千二三就卖了。(记者 刘飞)