邦讯技术：服务为导向的商业模式奠定行业竞争力

　　中新网5月2日电 邦讯技术是国内领先的无线网络优化系统提供商和设备供应商，专业从事无线网络优化系统的设计、实施和代维服务以及无线网络优化系统设备的研发、生产和销售，报告期内获得了北京市海淀区创新企业、北京中关村高成长TOP100企业、北京中关村新锐百强企业等荣誉。

　　一、渠道为王

　　公司自成立起，致力于打造全国性的自投建设的直营营销服务网点，贴近为运营商提供良好的技术服务和设备供应。截至 2011年底，公司已在北京、广东、江西、山东、四川等 22 个省/市/区建有营销服务网点 82 个，已经基本建立起全国性的省市两级服务体系。公司在上述省/市/区的省会城市所在地建有一级营销服务网点，重点实现对省会城市及周边区域的业务覆盖及本省区域的业务管理功能，并在部分地级市建有二级营销服务网点服务当地业务。

　　公司使用上市募集资金，在2012年-2013年将新建31个营销服务网点，届时公司营销服务网点将基本覆盖全国各省市，公司渠道为王的战略布局将基本形成，随着公司管理、服务、产品的更加成熟，可以利用公司自身拥有的营销服务网点加大服务提供和产品供应的宽度和品种，为公司未来获得更好的利润来源。

　　二、服务导向

　　公司认为无线网优的可持续性的核心竞争力应来源于对运营商的专业服务能力上，奉行“服务无限延伸”的理念和精神。据悉，运营商对供应商设备供应、系统集成及代维服务等综合实力要求逐年提高，公司的直营模式能够更好满足运营商的上述需求。公司营销服务网点均由公司统一直接管理，有效保证了营销服务网点的一致运营与规范管理，有力提高了公司系统集成与代维服务能力。

　　同时，这种模式还能够及时了解运营商需求，保证公司新增营销服务网点的运营由公司统一规划与管理，减少了与代理商协商、磨合等环节，容易在短时间内复制出新的营销服务网点；还可以节省代理费用，减少公司的运营成本，提高公司的利润空间。

　　另外，相对于单纯设备供应商，运营商更倾向于选择能够提供设备供应、系统集成及代维服务等全方位产品和服务的公司，以获取更高价值的产品和服务，保证系统的稳定运行，降低运营商的管理成本。而邦讯技术正好具有这方面的优势。

　　系统集成方面，公司业务领域涉及高铁、高速、城中村、校园网、跨海大桥、大型场馆等多个领域，承担了多项标志性的工程建设，设备销售方面，公司设备销售既包括各类直放站、干线放大器、数字光纤射频拉远系统、WLAN 系列产品 AP/AC 等各类有源设备，还包括天线、合路器、功分器、耦合器、电桥、负载、衰减器等无源微波器件。同时，公司是少数几家能够提供符合 WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WLAN 等各标准的全套系列设备与解决方案，全面参与运营商集采竞标的企业之一。

　　基于良好的专业服务和快速响应能力，公司的系统集成业务在2009-2011年报告期内获得了中国移动、中国联通和中国电信各分公司近100各诸如“优秀合作伙伴”“优秀服务商”“最佳合作伙伴”等荣誉证书。

　　公司已在全国 22 个省/市/区建有营销服务网点 82 个，每个网点均派有专业技术人员常驻当地进行服务，进行工程质量监察，同时，公司工程技术人员必须通过系统化的培训和考核，掌握各种产品的应用、各种场景的设计方案、设备安装和调试方法。公司通过对办事处的集中管理实现对现场工程技术人员更加直接的质量考评，并将考评结果同个人或网点的绩效水平挂钩。

　　公司自成立以来坚持以渠道为王及服务优先战略，辅之予产品技术领先，为未来的发展加速度奠定了坚实的基础。