高档白酒滞销 名酒抢滩“腰部”市场

　　高端白酒“不愁嫁”的时代一去不复返，被称为“腰部”的中低端市场转而成为一线酒企布局的主阵地。

　　近日，五粮液公司推出了价位在200元至500元的3款名为头曲、特曲、特曲精选的新酒。对此，五粮液集团董事长唐桥坦陈，白酒不再是“皇帝的女儿不愁嫁”，五粮液将考虑区间在300元至400元之间的白酒消费。

　　之前，五粮液公司过分依赖五粮液产品，并未重视产量占80%的腰部以下的系列产品。目前，五粮液旗下中端以下产品线包括六和液、五粮春、五粮醇、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等战略品牌。

　　据介绍，过去五粮液供不应求。每年市场缺几千吨量，如今形势逆转，五粮液也出现了积压现象。过去五粮液公司实行多品牌总经销战略，这是白酒“黄金十年”发展的特点，但如今这一总经销制度的增长模式要进行创新。五粮液公司高管称，五粮液不再只关注主品牌发展，也要关注子品牌的发展。据了解，此次新酒与以往的总经销运营模式有较大不同，它是由五粮液从研发到终端一手控制。

　　一位白酒行业分析师称，以往五粮液的营销重点是主要品牌五粮液就可以了，不过，现在公司已不可能依靠政务和高端群体的消费拉动，必须依靠新的消费群体，名酒品牌也要考虑“民酒消费”了。

　　不约而同的是，近期，贵州茅台也开始对旗下的“腰部产品”汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，汉酱的零售指导价从799元下调到399元，仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。为此，茅台还将斥资数亿元来补贴在2012年后进货的汉酱酒和仁酒经销商，目的是不让经销商亏损。

　　今年我国白酒行业逐渐步入调整期，一季度多家一线酒企的收入增幅出现明显下降甚至负增长，但是主导大众消费市场的中低端白酒却成为白酒行业新的增长点。受此影响，高端白酒也开始发力中低端产品。在过去的半年，不仅仅是贵州茅台，包括五粮液、洋河股份、泸州老窖等在内的高端白酒品牌就已经积极开始布局腰部市场，而原先定位于中端的产品更需要稳固阵地。

　　近期以来，白酒公司纷纷在想办法做好业绩，连贵州茅台近期也承诺，经销商订到一定数量的酒就给经销商资格。业内人士分析，表面上看，白酒公司都在为业绩增长采取各种措施，但这也恰恰说明，当前行业形势非常严峻。中低端酒毛利率较低，而给经销商过多的好处，将会给公司的现金流、利润率等造成冲击。　　证券时报记者 颜金成