数字教育前景广阔 天闻数媒跑马圈地

　　当前我国数字教育产业处在发展初期，基础数字教育产业空间十分广阔。中小学数字教育作为其中最具发展潜力的细分市场，2020年市场空间或将达千亿规模。同时，随着数字教育逐渐实现从B2B（企业对企业）向B2C（企业到顾客）模式的过渡，数字教育服务商天闻数媒将依托“平台+内容+服务”的模式，实现持续的现金流入，并于2014年开始进入业绩快速增长的阶段。

　　中小学数字教育市场空间或达千亿

　　数字教育不同于在线教育，可理解成互联网教育的线下部分。其实质是通过电子终端和无线网络，实现依托数字内容和大数据的课堂互动教学，并实现教学资源云端共享和家校互通。优质的内容和服务是数字教育推进的核心。中小学数字教育这一细分市场最具发展潜力，因为该阶段与婴幼儿阶段相比，家长的参与度出现了显著下降，而与高中之后的阶段相比，这个阶段群体的互联网甄别能力和自由支配时间又稍显不足。教育不能够时空分离，因此一旦这个阶段群体获得了良好的线下教育体验，就会大大挤压他们的线上教育需求。

　　据《2013年中国教育行业信息化展望报告》的数据显示，到2020年，我国九年义务在校生约为1.65亿人，假设其中15%的学生接受数字教育，根据单校数字教育方案收费标准人均1万元的投入，那么到2020年数字教育需求规模将达到2500亿元左右。

　　B2B2C数字教育推广模式开始兴起

　　目前市场上的数字教育产品推广模式以B2B为主。以天闻数媒为例，其单校解决方案的销售模式是通过代理商渠道将系统（包括软、硬件销售）提供各地区的学校。而学校的资金来源绝大部分又都是地方财政教育经费中的教育信息化专项经费。

　　根据教育部、国家统计局、财政部发布的2012年全国教育经费执行情况统计公告显示，2012年国家财政性教育经费为22236.23亿元，占GDP比重达4.28%，如期实现教育规划纲要提出的4%目标，成为中国教育发展史上重要的里程碑。过去教育信息化经费多投入在电脑、电教室、投影仪等单纯硬件设备，随着这些功能单一的硬件设备在中小学的基本完善，经费投入到数字内容、软件、云系统建设的比例将会越来越大，这为数字教育通过B2B模式推广提供了强有力的资金支持。

　　值得注意的是，B2B2C是数字教育未来的发展方向。以天闻数媒为例，其将逐渐实现B2B向B2C模式的过渡，并最终通过优质内容和服务向家长收费。事实上，B2C模式已开始在部分地区兴起。2014年3月29日，作为上海市闵行区电子书包BYOD模式（即Bring your own device，携带自己的办公设备）探索的第一所学校，罗阳小学一至四年级的学生家长积极参与了学校电子书包BYOD模式的咨询会。上海市闵行区电子书包项目产品供应商和服务商之一——天闻数媒科技有限公司、上海闻曦信息科技有限公司工作人员到学校现场为广大家长提供数字化学习终端的咨询和服务工作。

　　家长在详细询问了该学习终端是否具备安装其他应用程序和上网的功能、电子书包的使用能否培养学生良好的电子产品使用习惯，以及是否影响学生视力等问题，并得到工作人员细心的解答后，短短3个小时便有473名家长为学生购买了数字化学习平板电脑，另外还有100多名家中已有平板电脑的家长，将自己的设备带到学校，完成电子书包专用学习程序的安装。截至3月底，罗阳小学1-4年级已经实现了95%以上的学生人手一本数字化学习终端，拉开了上海市闵行区电子书包普及BYOD模式的序幕。在做好该模式试点应用后，该区所有学校将全部实行BYOD方式的电子书包终端系统全覆盖。

　　天闻数媒跑马圈地

　　占领数字教育制高点

　　天闻数媒科技（北京）有限公司由中南出版传媒集团股份有限公司和华为技术有限公司合资设立，持股比例分别为51%和49%，注册资本3.2亿元，是中南传媒数字内容资源的唯一运营主体，主要产品包括数字教育产品、政企学习产品、大众阅读产品。其中数字教育产品包括单校解决方案（即通常所说的电子书包）和区县教育云，前者主要实现教学信息化，后者除实现教学信息化外，还有教育管理系统化功能。

　　天闻数媒是国内技术最先进、规模最大、也是目前唯一走出国门的数字教育服务商。2012年，公司数字教育单校解决方案（电子书包）覆盖了18所学校，截至2013年底，公司覆盖学校快速扩张至超过200所，并完成了深圳龙岗区县教育云一期工程的交付。公司产品覆盖区域包括北上广深、江浙等10余个省市。除此之外，公司依托“平台+内容+服务”的模式，不仅通过销售数字教育整体解决方案实现收入，后续通过提供内容和服务也将持续实现收入。

　　目前全国中小学数量超过41万家，其中天闻数媒的目标市场——北上广深、江浙等地区的中小学数量超过4万家，对于天闻数媒和其竞争者而言，数字教育的市场空间仍然很大。在以教育信息化经费投入为主的B2B模式下，天闻数媒已实现数字教育产品的快速扩张。随着B2B模式开始向B2C模式渗透，数字教育产品将进入加速推广阶段。基于对市场空间和竞争格局的判断，天闻数媒将依托中南传媒丰富的内容资源和华为领先的技术和渠道，在2013年实现盈亏平衡的基础上，2014年开始进入业绩快速增长的阶段。而中南传媒通过天闻数媒这一平台，也将加速向数字教育全程综合服务提供商转型，数字教育将为公司未来发展奠定坚实的基础。