突围调整期冲刺IPO 今世缘特质引关注

　　中新网5月8日电  IPO重启以来，预披露名单持续增加，暂停已久的新股发行市场展现出了新的活力。江苏省内第二大白酒企业今世缘酒业公开发布招股说明书(申报稿)，则为经历了长久“寒冬”的白酒板块带来了一丝暖意。

　　今世缘酒业披露的招股书(申报稿)显示，公司拟在上海证券交易所上市，本次拟发行不超过5,180万股并优先进行新股发行，募集资金近10亿元。今世缘这家区域酒企能够在白酒行业持续调整的背景下，迈出上市的步伐，其背后的经营特质成为了业界关注的焦点。

　　稳健经营受高度认可

　　据了解，今世缘酒业是江苏省内第二大白酒企业。主要生产浓香型白酒，拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名品牌。其中，国缘系列酒为其高端产品，销售连续稳健增长态势。加上今世缘和高沟系列产品，公司形成了高、中、低档齐全的产品线，能够适应不同层次消费者的需求。今世缘酒业产品覆盖江苏全省，在江苏省内市场具有较强的市场竞争力。

　　自2013年白酒行业步入深度调整期以来，酒企业绩承压明显。根据白酒上市公司披露的2013年年报，除了贵州茅台、青青稞酒逆市增长外，其余酒企净利润悉数出现下滑，少数甚至出现亏损。

　　行业调整也影响到了今世缘酒业的增长，其招股说明书(申报稿)显示，2012年其营收的增幅高达15.67%，2013年，今世缘酒业实现营业收入25.15亿元，同比略微下滑3%；在净利润上，其2012年的同期增长一度高达26.86%，而2013年微涨0.51%，维持在2012年的水平，归属于母公司股东的净利润6.8亿元，同比微增0.6%。可见调整期内白酒市场竞争压力增大。

　　不过，相较大部分酒企业绩的大幅下滑甚至亏损，今世缘酒业受到的影响显然要小得多。而此次冲刺IPO，则更显示出现阶段企业的活力和明显的突围优势。

　　这首先得益于今世缘酒业持续的稳健经营。与同行业上市公司相比，作为拟上市公司的今世缘酒业，其各项指标均不落下风。

　　据今世缘公布的财务信息，2011年—2013年，其营收分别为22.42亿元、25.94亿元和25.15亿元，净利润分别是5.33亿元、6.76亿元和6.8亿元。而2011年、2012年白酒行业上市企业营业收入分别约为789.29亿元、1,079.18亿元，今世缘酒业2011年、2012年同期营业收入占白酒行业上市公司营业收入的比重分别为2.84%、2.40%。2013年上半年与A股13家白酒上市企业相比，今世缘酒业营业收入和净利润指标均位居中游，净资产收益率排第2名。

　　依托大本营谋求扩张 有力抵抗风险

　　大本营市场扎实的根基是今世缘抵抗风险，营收稳步增长的的致胜法宝之一。作为江苏省内第二大白酒企业，今世缘、国缘品牌已在江苏省消费者群体中建立了良好的品牌知名度和美誉度。据了解，今世缘2013年主营业务收入中的94.29%来源于江苏省市场，而今世缘在在江苏市场的份额达到了9.23%

　　以全面精耕省内市场作为依托，今世缘开始谋求扩张省外市场。今世缘指出，如果江苏市场对白酒的需求量下降，且公司不能有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响。所以，需要通过稳步扩张省外市场提升抗风险能力。在本次募投项目中，今世缘拟将募集资金中的1.65亿元投入营销网络建设项目，将在全国布局400个今世缘国缘旗舰店及加盟专卖店营销网点。将逐步扩大国缘、今世缘及高沟品牌产品的市场份额，推进全国化市场战略。。

　　此外，今世缘酒业表示，公司将在适当时机在行业内进行收购、兼并、参股等资本运作，优化公司的业务结构，扩大生产规模，进一步提高公司产品的覆盖面和竞争力。

　　技术创新 提升竞争优势

　　在酿酒技术方面，今世缘同样走在行业前列。2006年10月，建立江苏省博士后科研工作站；2007年4月，建立全国唯一的固态发酵工程研究技术中心，并成为中国白酒业层次最高的“169计划”9个科研协作单位之一，跨入了白酒业科技创新的“国家队”；2009年，在江苏省政府大力支持下，组建今世缘生物酿酒技术研究院。今世缘现有11项发明专利，以及13项专有技术，科技研发水平处于行业先进地位。

　　根据今世缘酒业招股书(申报稿)的显示，此次募资投向包括酿酒机械化及酒质提升技改工程、信息化建设及科技创新等。公司拟在保持原酒产能不变的基础上调整结构，增加优质原酒产能。

　　今世缘表示，将坚持促进科技创新，通过技改等项目提高优质白酒的产出比，进一步开拓中高端市场，为公司赢得更大的市场份额奠定基础。

　　传播“缘”文化 情感营销赢得共鸣

　　中国白酒在人们的交往之中起到了情感纽带的作用。相较于关注白酒产品质量，白酒消费客户更注重白酒的品牌及文化内涵。在政务消费驱动的白酒行业高速发展的10年间，消费者的情感诉求一直被忽视。

　　作为中国“缘”文化代表品牌，今世缘酒业的品牌和产品均围绕一个“缘”字。无论是国缘还是今世缘，其品牌文化与消费者情感追求的结合点。在白酒行业向大众消费转移的形势下，公司品牌获得了普通消费者的认同和共鸣。

　　白酒专家指出，随着调整期对白酒行业的影响，白酒企业将纷纷从广告大战、渠道为王及“盘中盘”等无序竞争方式中脱身而出，逐渐进入品牌和文化相结合的理性竞争。未来的竞争是渠道、产品、文化的多元竞争。同时，白酒行业未来将步入挤压式增长时期，差异化经营、多品牌战略和业内兼并成为行业主要竞争方式。在此背景下，经营效率、品牌推广和资源整合等能力的高低将成为决定企业能否持续发展的关键因素。

　　今世缘酒业的缘文化定位，一方面瞄准了中高端市场，另一方面塑造了品牌形象、丰富了产品内涵，从而获得有利的竞争优势。而定位于缘文化的今世缘产品针对不同人群，采取了差异化战略及特色营销，“国缘”系列和“今世缘”系列的销售均持续走强。

　　今世缘正是通过将把缘文化、酒文化与消费文化有机结合，获得更准确的品牌定位和整合营销传播途径，从而全面提升了品牌知名度、美誉度，通过满足消费者的情感诉求，赢得了消费者的认可和选择。