"小块头"有"大智慧" 台商刘显堂的转型升级

　　近年来，转型升级几成大陆台企台商中的“显学”，提技术、降成本、转市场，策略层面大都对准了“技”而优则存。刘显堂显然有些剑走偏锋，或者说回归传统：继续扛着“诚信”的旗帜，在“竞技”的比赛中试图“竞道”生存。

　　故事从这个台北人1992年来东山创业说起。当时刘显堂跟着大陆开放台商投资的春潮，在当地创建了福助轻纺公司，但直到建厂时才发现邻近是一家加油站。得知此情况后，当地镇村干部不仅出面做加油站业主的工作，及时将其迁移到远离厂区的地方，消除安全隐患，还派专人协助做好征地、赔青、拆迁，以及各种手续办理等工作。当地在招商引资及后续服务方面的诚意，让刘显堂非常满意。继福助轻纺之后，他又投资250万美元创办了专芳箱包等企业。

　　如今，已身兼漳州市台协副会长、东山台商联谊会会长数职，刘显堂还是认为，像他们这样的台资中小企业，生存之道唯有“诚信”二字。他还把“信誉就是金钱，诚信就是品牌”，当成台企转型升级大潮中最关键的一条准则。

　　目前，其企业已研发出工具袋、打猎袋、钓鱼袋、旅行袋等450多种箱包，产品主要出口美国。去年9月，两位日本客商慕名而来，直言要刘显堂按照美国客商订购的样品为其生产箱包，并承诺愿意建立长期的生意伙伴关系，且订单数量很大、价格比美方更高。“没有美国客商的同意，我决不能干这种事儿”，刘显堂居然没有在这份相当划算的订单上签字。此后，又一位经营箱包业的大陆客商上门洽谈，要求将出口美方的箱包转卖给他，亦遭其婉言谢绝。

　　推掉送上门来的生意算是会经营么？美国客商在了解这些讲信用的故事后，连续不断发给刘显堂的订单给出了答案。

　　刘显堂的诚信生存之道还体现在：企业生产的箱包都要刺绣上标志，并配上专有的背带和手抓带。以往这些标志、背带和手抓带等，全要靠外地加工供应，会遇到影响交货时间和质量等问题。为重合同、守信用，刘显堂近年来先后投资300多万元人民币，投建数条生产线，建成了刺绣厂、编织带厂等。“大手笔”为这个规模并不大的箱包企业完善“产业链”，以便稳定质量、及时交货。这赢得了客商的赞许。

　　劳动密集型中小企业如何在竞争中稳健发展？对企业诚信持续“升级”的刘显堂，显然收获颇丰。去年，其企业箱包出口值达560多万美元，两家企业安置当地农村富余劳力最多达800余人。“为了赶订单，我回台湾还没过完春节，初四就赶回来了，初五开工，每天都要加班加点……”

　　63岁的刘显堂，“竞道”而存，有些老辣！(谢汉杰 文/图)