国产葡萄酒业绩齐跌 进口酒无返利“居上位”(2)

  　经销进口葡萄酒：没有返利 重在利润

　　国内某进口红酒的一级代理商李建英(化名)告诉记者，与国产红酒的返利政策不一样，绝大多数进口红酒的经销是没有返利的。

　　据李建英介绍，厂家给一级经销商基本上没什么返利，主要都是裸价操作。一级经销商去国外的酒庄选酒，是多少钱就拿多少钱。进口葡萄酒厂商会给经销商提供品鉴会等福利。一级经销商拓展二级经销商的时候，不同的酒庄、不同品种的酒，政策都不一样。

　　“知名度很大的酒，基本上就没有返利，价格已经很透明了，也就是搞些品鉴活动。但有些知名度不大的酒在推广上需要费点劲，可能会带返利，这就是每家运作的不一样。”李建英解释道。

　　在酒类营销策划咨询专家孟跃看来，2012年过后，整个行业包括白酒和葡萄酒都受到一定影响，对于经销商而言，进口葡萄酒的利润比较大。

　　李建英表示，在一级经销商购买时的利润，国产葡萄酒会低一些。不过，现在也有一些酒商在国外包装一个小品牌的红酒，可能价格上不太透明，因此几十块钱的酒，拿到终端就能卖到500元～1000元，这样利润相当可观。

　　粗放式扩张之后 大酒企遇个性化挑战

　　对于2012年葡萄酒行业的集体不景气，酒类营销策划咨询专家孟跃认为有特殊的原因。一位不愿透露姓名的行业人士指出，相比白酒，红酒的营销手段不够多样化，渠道建设也不如白酒合理。

　　除了渠道建设不够深入，红酒的营销模式也被指过于老套。“国产葡萄酒的营销手段与国外进口葡萄酒相比，还是落后的，对葡萄酒的文化重视程度也不够，更多重营销轻文化，营销模式又不够创新，手段比较老套。”上述行业内人士说。

　　与此同时，国产葡萄酒产品的同质化问题也颇受诟病。在黑龙江酒业流通协会副会长赵禹看来，国产葡萄酒大多数是赤霞珠、美乐、品丽珠等葡萄品种。这些葡萄原料品种太过同质化。中国自主培育的葡萄品种很少。

　　中商情报网此前发布的《2012~2016年中国葡萄酒市场调研及前景预测报告》数据显示，2012年上半年，全国葡萄酒的产量达60.8万千升，同比增长17.51%。6月份，我国生产葡萄酒13.67万千升，同比增长31.45%。

　　在酒类行业评论员武岚(化名)看来，中国葡萄酒产业发展至今，产业基础依然存在问题，国产葡萄酒更多注重产量轻质量。“即使产量上去了，一些酒品质达不到要求，仍然需要进口酒作为主要调配原料。但目前企业都不会往这方面想，只是出于商业目的大肆圈地进行种植。”武岚告诉记者。

　　值得注意的是，虽然2012年大的经济环境不太妙，但个别国产小酒庄发展势头不错。不过，目前我国家个性化的葡萄酒酒庄占比还很小，张裕、长城这样的葡萄酒都是大工业产品，走的是大流通渠道。

　　在赵禹看来，大流通渠道对于葡萄酒而言，并不是一个很好的营销手段，要想保住国产葡萄酒的优势地位，还是要从个性化产品上入手。小酒庄个性化产品的崛起，势必对整个行业有较大影响。国产葡萄酒未来的发展趋势，将从大工业型转向小而精、酒庄式、个性化、差异化的中国风格。

　　业内人士感叹，目前葡萄酒行业面临着大洗牌。进口葡萄酒的冲击，酒庄酒的竞争，如果张裕、王朝和长城等酒企不能及时调整产品和渠道模式，其竞争压力会越来越大。