脱掉神车光环 国产高尔夫7剩下些什么？

　　12月10日，一汽大众全新高尔夫正式上市，新车为第七代车型。高尔夫是大众汽车品牌重要的象征性产品之一，历代车型集成了大众品牌的先进技术、全新的设计语言，已经成为了大众汽车在全球市场的名片。2003年，第四代高尔夫国产上市，在历经十年之后，它虏获无数年轻国人的心。时至今日，第七代高尔夫正式上市，这款新车是否在中国市场成功，考验着大众汽车在中国市场能否延续销量辉煌的晴雨表。

　　●是否延续“饥饿+荣耀”的营销模式?

　　好车，不如好营销。高尔夫很好的诠释了这句话，对于高尔夫，一汽大众的营销思路始终冠以“饥饿+荣耀”的皇冠。在各大汽车论坛里高尔夫凭借着自身的产品优势，成功的让中国年轻一代的消费者成为了这款车型的忠实粉丝，并不断感染着身边的潜在消费者，而高尔夫“神车”一词也从他们嘴中得到了高效的头口传播，并逐渐成为了具有中国特色的“高尔夫文化”。

　　面对越来越多的簇拥者，一汽大众同时进行着“饥饿”营销模式，他们成功的抓住消费的心理，越难得到的东西就越想得到，就在第六代高尔夫即将推出市场的11月份，也同样没有出现降价促销的现象，而在高尔夫6的整个生涯中，加价售车的情况经常出现。同为竞争车型的福克斯两厢基本看不到这种情况，更甚的是，福克斯两厢车型月销量基本上保持在1.5万辆左右，而月销基本保持在1万辆左右的高尔夫缺成了紧俏货。

【国产高尔夫7广告词】

　　2011年2月28日一汽-大众佛山工厂破土动工，并在今年8月份一期工程全面建成，这个工厂主要投产全新高尔夫和奥迪A3等MQB平台车型，初期产能达到年产30万辆整车的能力，随后将达60万辆产能。按此推算，仅佛山工厂平均单月产能在5万辆左右，而全新高尔夫的单月产能至少在1.5-2万辆，以目前的市场需求来说，完全可以满足市场的供给量，而全新高尔夫7上市一年后依旧供不应求的话，那就说明一汽大众又开始了“饥饿游戏”。

　　●国产高尔夫7的定价代表了什么？

　　国产高尔夫7的售价为12.19-18.29万元，这个价格远远的将竞争对手抛在了身后，直逼B级车价格。MBQ平台让大众的产品为厂家带来的好处就是同平台车型零部件共享比例大约达到整车零部件的60%，这样的设计也利于共线生产，降低生产成本，为大众带来更多的利润。但是从售价上看，大众并没有将利润让给中国消费者，而是更多的让给了股东。毕竟在发布会现场，一汽大众的高层领导在致辞中多次感谢股东。

　　12.19-18.29万元到底意味着什么？花这个钱可以买速腾、福克斯、凯美瑞、雅阁低配版、天籁低配版等车型。国内很多合资品牌的B级车都可以跨级挑战国产高尔夫7，这也可以看出，未来购买国产高尔夫7的消费者大多数是其忠实的粉丝。

↑国产高尔夫7上市现场图

　　就在上市发布会当天，我电话质询过北京地区的4S店，得知的情况是高尔夫7将会加价1-2万元，同时还会排队购买。以顶配版车型为例，国产高尔夫7全部购买下来至少超过20万，这样的价格堪比15年前普桑的售价，但以现在汽车市场的饱和度，20万你有很多选择。