谈判三个月搭上奥运商机 奥运陶瓷杯是济南造的

　　“从谈下订单到现在，我们公司已经陆续为伦敦奥运会生产了400万只陶瓷杯，目前所有产品都通过了苛刻的第三方机构检验，在英国1400多个专店中销售。”谈及独家拿到伦敦奥委会与吉百利公司合作开发的两款陶瓷杯订单时，山东兴和进出口有限公司销售部经理高庆擘仍难掩内心的激动。

　　从询价到签约历时仨月

　　数万产品淘汰销毁

　　兴和公司从去年2月底便展开营销，历经3个月艰苦谈判，终于取得了这份总量400万件、总额达上千万美元的大单，也创下全国陶瓷杯单笔订单数量及金额两项纪录。“当时，奥组委授权的经销商吉百利公司联系到我们，提供了两款图案来询价。”高庆擘告诉记者，“接到询价时，对方没有透露产品的用途。我们根本不知道是奥运会订单。”但随着深入了解和沟通，凭着长期的国际贸易的经验，嗅到了这笔单子的价值。“当知道是奥运会的订单，第一感觉非常惊讶。”当然被高庆擘称之为“超级大单”的奥运会订单也是来之不易，“从接到询价到最终确定，用了三个多月的时间反复确认。”

　　“伦敦奥委会和吉百利公司对陶瓷杯的品质、到货时间、付款条件等方面的规定都极为严苛。”高庆擘坦言，产品的质量要经受多重周密质检，在外观、贴花、颜色、包装等方面不能有任何偏差。为避免出现库存或无货可售，客户按销售预期精密计算铺货时间，不允许供货商送的货迟到或早到哪怕半天。“对于产品的质量，我们自己也严把关，在做这批订单时，我们淘汰了几万个产品，全部销毁了。”高庆擘表示。

　　每年转战国内外顶级展会

　　数百万元造国际形象

　　400万订单，对于一个年出口几百万到上千万的中小企业来说，确实是“超级大单”。

　　当时竞标的企业不乏知名公司，甚至是上市公司，兴和公司最终能打败英国本土、泰国及中国的众多实力派竞争对手，“在规模上我们没有优势，我们之所以能拿下订单，可能更多靠产品在国际上的良好口碑和更高的性价比。”兴和公司总经理陈兴旺如此表示。

　　从默默无闻到拿到奥运会订单，兴和公司“天上掉馅饼”的机遇让不少业内同行艳羡不已，“我们每年参加国内外展会6-8次，”采访中，高庆擘表示公司每年要转战德国、美国、中国香港、广州等国家和地区顶级展会，每年宣传费用数百万元，能够拿到奥运订单，离不开这些展会的“媒介作用”。