汇源豪掷4亿庆祝20年 巨额广告费值不值？

　　据经济之声《天下公司》报道，今年是汇源集团成立20周年，如果把它看成一个人的话，那么它已经到了弱冠之年。古代，男子到了20岁就要行"加冠礼"，从此他不再是一个男孩子，而是成年的男人了。

　　为了庆祝自己的二十周年庆，汇源也加大了宣传力度。汇源宣传部负责人栾明阳介绍说："今年是汇源集团成立20周年，而2013年又是一个新的20年的开端。这对于作为民营企业的汇源来说，是一个很重要的阶段。"

　　不久前，在央视的广告招标会上，汇源豪掷3.4亿冠名《星光大道》。对于这个价格，汇源集团党委书记、常务副总裁赵金林认为不算多，因为《星光大道》和已经走过20年的汇源果汁之间有很多的契合点。

　　赵金林：这个数字跟我们预期的也差不多，也就差千八万的事，但是这个栏目，我们还是想志在必得想拿下的，所以心里价格位稍微松下来了一点，一个《中国好声音》，它是一个季度的栏目，它能够两个亿。从这个价值来讲的话，中央电视台《星光大道》三个亿，不算多。再一个，评价这个栏目，我觉得《星光大道》历经八年，已经形成一个很成熟、很火爆，老百姓很喜欢的栏目。汇源果汁我们是经过20年的发展，也可以说是很健康、很营养、很天然、很安全的一个品牌，这样一个中国最好、老百姓最喜欢的节目和一个消费者最喜爱的品牌结合在一起，是真正的强强联合，所以我觉得这个价值还是值得的。

　　除此之外，汇源还与央视签约了春晚和元宵晚会，投入了9000万元的广告费。如果把冠名《星光大道》的费用加在一起，汇源今年献给央视的广告费用接近4.3亿元。这么多的广告费值不值？对此，汇源常务副总裁赵金林是这么解释的：

　　赵金林：上半年有亏损，是，那是上半年，下半年的数据出来以后，你会感到就会有变化了，我们增速至少50%以上吧。

　　除了在央视大笔花钱之外，汇源还冠名了《花儿朵朵》，并且在电视剧中进行植入营销，还在奇艺网、人人网、腾讯等门户网站和视频网站上播放广告。赵金林透露，汇源集团2013的广告投放量会比2012年翻一番还要多。

　　有数据显示，汇源上半年营业收入为16.9亿元，净利润亏损3220万元。在这样的业绩下，如此大规模的投放广告引发了业内的质疑。对此，赵金林并不否认，不过他非常肯定的说，下半年的业绩肯定会有所起色。

　　赵金林：我们投入肯定是比以前要高要大，我们投的标是投的2013年，我们看好2013年，我觉得2013年的形势肯定会好。

　　超过4亿元的广告费用，与16.9亿的营收相比，确实非常扎眼。曾经的央视标王秦池、爱多也曾火爆一时，但是最后还是倒下了。有一种说法认为，它们就是倒在了巨额的广告费上。

　　那么，巨额的广告投入会不会给汇源的现金流带来风险？汇源宣传部负责人栾明阳介绍说，汇源对于今年的业绩情况以及接下来一年的经济形势是充满信心的，今年早前对销售网络及整体业务的若干投资也将迎来丰收。

　　副总裁赵金林也找出了大笔投入央视广告后带来效益的证据。他说："1997年我们第一次大手笔投入央视广告的时候，我们全年收入还没有广告费多。但事实证明我们成功了，汇源后来实现了大增长。近两年，我们在广告宣传和推广上有些落后，所以要补回来。央视广告虽然价高，但效益也高。"

　　针对汇源豪掷千金做广告的行，有业内人士表示，"好钢应该用在刀刃上"，汇源现在最大的问题不在于推广知名度和打造品牌，而更应该把有限的资源放到"漏洞百出"的渠道建设上。饮料行业专家陈玮在接受采访时表示，可口可乐收购汇源失败后，汇源的销售系统遭重创，4年后元气依旧没有恢复，渠道和终端的短板始终没有补齐。