西凤酒将建“国典凤香直供店” 北京限30个名额

　　中新网12月25日电 2012年白酒行业可谓是在创新中发展，老名酒的强势回归、区域名酒的全国化被认为是2012年白酒发展的主题词。有着中国老“四大名酒”之称的西凤酒，也几乎是一夜之间，从陕西走向了全国。如果说，“白酒证券化”是西凤酒2012年发展的关键词之一，那么“国典凤香直供店”，则是西凤酒给白酒行业交上的一份年末收官之作。

　　何为“国典凤香直供店”？

　　听过专卖店、自营店、名烟名酒店，好像从来没听说过直供店？没错，国典凤香直供店，正是西凤酒国典凤香的一个创新型营销思路。

　　众所周知，近几年，随着酒店、商超、餐饮日益高昂的进店费、陈列费、促销费等等费用，以及消费者进酒店自带酒水的潮流，白酒的销售渠道正在潜移默化地发生变化，一些靠近酒店或人流密集的地段，名烟名酒店随机而起，成为了酒店自带酒水和团购的主要场所，成为白酒销售的重要利润来源。

　　“国典凤香直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售我们的国典凤香”，西凤酒国典凤香品牌经理林先生介绍，“成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由我们的品牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作国典凤香-直供店的标识。”

　　国典凤香直供店 全北京仅限30个名额

　　据了解，暂时还没有哪一款名酒直接在名烟名酒店设置“直供店”，而成为国典凤香直供店对名烟名酒店来说确实是提高利润的好思路。那么，成为国典凤香直供店的条件是不是很严格呢？

　　西凤酒国典凤香品牌经理林先生介绍：我们对国典凤香直供店的甄选有一套系统的标准：名烟名酒店，首先要认同西凤酒和国典凤香的文化，有着良好的经营状况，承诺预付10万货款，就能进入我们的甄选范围；然后我们的评选小组会通过名烟名酒店的资源、经营状况、地段位置和口碑等综合因素来考量最后的入选名额。

　　“本着少而精的原则，我们在北京市只甄选30家名烟名酒店，成为我们的国典凤香直供店。”林经理强调。

　　国典凤香直供店将使多方赢利

　　大的名烟名酒店，一般从一级批发商处进货；而小的名烟名酒店，可能是从二级甚至是三级批发商处进货，高昂的中间成本攫取了名烟名酒店的一大部分利润；并且，即使是从经销商、批发商处进货，也并不一定能保证酒品的真实，特别是一些销售茅台或者五粮液的名烟名酒店。一位名烟名酒店的老板曾向记者诉苦，一次从批发商那里提货(茅台酒)，从仓库到前台，真酒就变成了假酒。

　　成为国典凤香直供店后，情况就不一样了。直供店由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒的利润；同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量；国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也会提升名烟名酒店的档次。

　　背靠西凤酒 国典凤香有“卖点”

　　经营状况良好的名烟名酒店，自己本身的条件已经很优越，国典凤香直供店，对他们有多大的吸引力呢？

　　一位多年经营名烟名酒店的老板说，酒厂直接供货对名烟名酒店来说确实是一个很大的吸引力，不过，他说，白酒是快消品，是需要一瓶瓶销售和消费的。所以，只要酒品本身有足够的卖点，高品质，有故事，有文化，我们都乐于推荐，因为这样的酒才更好卖。

　　知名白酒营销专家肖竹青先生分析：一个好的品牌源于一个好的故事，对白酒品牌来说更是如此。西凤酒的历史和文化，正是附着在国典凤香上的高价值。

　　据了解，西凤酒是我国最古老的历史名酒之一，始于殷商，成于周秦，盛于唐宋，久负盛名，至今已有3000多年的历史，是中国凤香型白酒的开宗鼻祖和典型代表，是第一届全国评酒会评选出的四大名酒之一，今年恰是四大名酒问世60周年，很有纪念意义。西凤酒三千年无断代传承工艺和独特的“酒海封藏“，在中国整个白酒行业独一无二。

　　据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少上万家，大规模的也有几千家，国典凤香直供店的名额却只有屈指可数的30家。看来，对于北京市的名烟名酒店来说，想要成为国典凤香直供店，是机遇和挑战并存。（中新网财经频道）