一线白酒量价齐跌 郑州市场酒水销量下滑超三成

　　去年春节前，每瓶飞天茅台的零售价一度高达2000元以上，而52度普装五粮液更是频频断货。一年后的今天，白酒经销商的“风光”不再。

　　昨日，记者走访郑州的酒水经销商获悉，在“塑化剂风波”、“禁酒令”、“整治公款浪费”的打击下，郑州的酒水市场完全没了一年前的辉煌，不少经销商的销量下滑了三成以上，甚至有经销商开始着手放弃高端白酒的销售。

　　消费者

　　今年节前酒水采购

　　减少了一半还多

　　“今年春节前过得真美，愣是没喝几场酒。”谈及酒水采购，在郑州一家国企担任副总经理的老刘如此感叹。

　　老刘的工作内容之一，便是负责单位各类物品的采购。在平时的工作中，酒水是单位采购必需品中数额较大的一笔。

　　“花在酒上面的钱，平时每个月也要50万元以上。”老刘说，由于单位的副总较多，接待任务较重，平时单位里的五粮液、泸州、宋河等白酒从来没有断过货，去年的2月份，酒水的采购额好像超过了100万元。

　　“今年的宴请全部取消了，酒也不敢再买了。”老刘表示，因害怕监管部门调查节前的采购内容，今年1月中旬开始，他们单位便暂停了所有酒水的采购。即便经销商硬塞了一些进来，年前也一概不予结账。

　　“国家要求不搞聚餐、不搞铺张浪费，这也是好事。”据老刘私下了解，郑州上至政府机关，下至企事业单位，今年一般没有开展各种名目的宴请活动，酒水的采购也减少了一半以上。这些活动的取消，不仅减少了酒水的销量，不少饭店的生意也清淡了很多。

　　老刘说，各类宴请的活动少了，其实挺好的，起码不用天天喝得找不着北了。

　　市场

　　酒水销量下滑三成以上

　　“今年的形势太怪了，完全与去年不同。”在郑州市国基路与索凌路附近经营烟酒店的赵刚称，今年春节前并没有像往年一样大赚一把。

　　赵刚说，零售价1519元一瓶的飞天茅台，如今团购价仅需1280元；零售价1109元每瓶的普装五粮液，团购价仅要800元；零售价1380元的国窖1573，团购价约900元。即便开出了如此诱人的价格，销量依然下滑了不少，这令他很是郁闷。

　　“相对一线白酒，二线品牌的销量大了点，但整体上也不理想。”赵刚认为，由于政府部门、银行、企事业单位等减少了酒水的团购，以至于今年的白酒销售大量转移到了零售部分。

　　尽管零售的情况很不错，且相对团购价的利润也高一些，但这种销售方式无法大量走货，结果依然造成了销售总量的下滑。

　　“与去年这个时候相比，销售量起码下滑了三成以上。”赵刚说，这不是他一个店的情况，与他交好的几个烟酒店老板，今年的生意基本上都这个样子。

　　“烟酒店生意下滑是肯定的，一手批发商的日子也不好过。”在东明路与顺河路专营茅台、五粮液的溢利酒业专卖店内，负责人刘燕告诉记者，一些五粮液的批发商，为了在节前尽快出货，如今都采取了倒挂的方式来增加销量。

　　所谓倒挂，便是将每瓶进价730元的普装五粮液，以720元的价格销售出去，以便完成厂家的销售任务，顺利拿到返点。

　　经销商

　　看好百姓消费，转向低端市场

　　今年白酒市场“不给力”的表现，如今已经引起了行业内的重视，且不少经销商改变了营销策略，打算从低端消费者入手来异军突起。可以说，河南今代实业有限公司便算是这种转型的一个代表。

　　河南今代实业有限公司董事长赵翔宇认为，“禁酒令”、“整治公款浪费”对整个行业的影响仅仅是刚刚开始，在未来几年内，从事高端白酒销售的经销商，日子未必能好过到哪里去。

　　“下一步，经销商应该如何突围，是一件值得考虑的事。”赵翔宇表示，今年一线白酒的表现不佳，他正准备通过向市民、农村消费者供应低价格的白酒，来实现企业的异军突起。

　　“军队、政府人员喝酒可以限制，老百姓是没有人管的。”赵翔宇说，如今他已经与省内的酒厂达成了协议，共同开发一系列针对普通消费者的低价位白酒，然后将这些白酒逐步推广到省内的各个县市、乡村。

　　观点

　　一线白酒降价是理性回归

　　亮剑酒类营销机构总经理牛恩坤认为，今年春节前茅台、五粮液等一线白酒量价齐跌的表现，除了受“塑化剂风波”、“禁酒令”、“整治公款浪费”等因素影响外，更重要的一个原因是一线白酒的价格前两年涨幅过大，出现了泡沫。此次的降价，仅仅是一线白酒市场挤出泡沫的理性回归。

　　“二线白酒市场，今年也受到了政策的影响。”牛恩坤说，他在郑州监测了多家烟酒店的销量，结果显示，其销量与去年同期相比下滑了不少。

　　白酒营销专家肖竹青认为，高端白酒遭遇“政策寒流”，也给了河南等地方名优白酒发展的机会。

　　白酒营销专家铁犁也表示，按照往年的行情，白酒价格总是在春节前上涨春节后下跌，但今年春节前就已经进入下跌行情，估计春节后的考验更大。 　河南商报记者 陈清利