凡客被指已到危险时刻 市场定位遭质疑

　　据经济之声《交易实况》报道，凡客被指到了危险时刻，已经变的面目全非。凡客老总陈年说我们就是要引狼入室，这是什么意思呢？最近的凡客的高管们发现他们44岁的老板仿佛陷入了一场热烈的婚外恋，爱上第三方品牌。就在上个月一次事业部负责人参加的会议上，陈年就再次强调，每个事业部都要加速引入外部品牌，我们就是要引狼入室。

　　听到这儿可能很多朋友觉得，猛一听有点蒙。我们看这些广告大家印象都挺深的，还有凡客体，我爱这个，我爱那个。然后李宇春、包括韩寒都很有个性的。然后李宇春广告语叫“生于1984”大概是这个意思，我爱这个，一直在推自己的品牌。

　　李军杰：现在老总突然大改主意了，说让大家得加速引入外部品牌，现在的外部品牌，大家如果看里面，会发现里面有什么森马。

　　房蕾：昨天我备搞的时候，我特意看了一下不仅仅有你刚才说的这些服装的品牌，像什么耐克、李宁。它还引进了护肤品的品牌，我被吸引着只看了雅诗兰黛的广告。

　　除了服装、还卖家具、还卖食品、还卖3C、也卖家电、它已经成了一个综合性的门户网站了。

　　李军杰：实际上它目的就是成为电商门户，当时曾经三年前有一个百亿计划没有实现了，后来成了也帮助李宁品牌清仓，这些是它干的工作，做一件还赔一件。衬衫我还真是恰恰两个月前买了，发现有一个什么问题。以前是在多少钱一下就免费给你快递，后来这个快递平台上升了，变成了99才能快递，现在99都不干了，现在是158。

　　凡客刚开始的定价过低了，非常的亲民，打出来的口号就是人民时尚，有点像优衣库的风格，百搭。后来当产品的品牌出现下滑，质量出现问题的时候，就会发现单价提不上去，又有大面积库存的问题。今年4月7日那天，凡客给李宁搞了一个促销会，本来规定是大概48个小时，晚上11点开始开拍，没想到30个小时就卖完了，它就发现原来做一个折扣的大甩卖非常好卖。接下来就引进了很多品牌。

　　因为这样的网站是有的——唯品会，而且是十大门户网站之一。这就又竞争不下去了，最重要的问题是为什么作为一个垂直电商，本来它就是卖服装的，现在要做一个平台。是因为CEO发现在前十大的门户网站里面它排第十，而前九家都是专门型的渠道品牌，只有它一个人是做垂直电商的。

　　陈年的初心是什么？我个人的理解是主打文艺青年的这么一个休闲服装，带有运动气质的休闲服装。

　　房蕾：性价比很高，很便宜的快消品。

　　结果现在文艺青年成了中年大叔了，成了网络版的动批了。但是问题是前面还有9个品牌，也都是啥都有，而且排名第一的像淘宝，包括像苏宁易购你追得上他们的脚步吗？

　　李军杰：很多人在夸凡客的时候我已经看出一定问题了，我觉得第一它这个公司很擅长营销。而且案例里面也说了，当时员工还请过国外做互联网营销的大师给他们讲课，讲着讲着都烦了，睡觉的睡觉，溜号的溜号。为什么呀？说这个有什么呀，我们全都做过，说明这个公司它在营销上是非常擅长的，找的这些代言人也很精准。但是我发现一个最大的问题在于，你最终你要干的事是什么？就包括王冠所说的初心，你的初心是打造一个服装的新潮品牌，而被这些新潮的人接受。

　　房蕾：其实你们都不了解陈年，我觉得他是需要做一个公司，一个快消品的公司，然后顺利的上市，它是做一个快消品的网上平台，然后让它上市就是这样。打造的是文艺范还是大叔范并不重要，重要的是它能够把这个范推出去，并且普及。它现在做这个快消品面临的问题就是，你衬衫，按照老李买那个价格，卖一件赔一件。但它如果不便宜卖，老李就不买，所以在前面这些年就为了吸引老李这样的大叔客户，它不便宜不行。所以就卖一件赔一件也得赔钱卖。圈的是市场，如果这样做下来，现在快消品的库存积压已经到了这个程度了，你没有一定的资金量，没有后续的扎着风投的钱跟着，怎么可能还活的下去。

　　李军杰：还有一个问题，如果没有做好，原来是做企业龙头老大，是一个开创者，但是现在你看它变成一个跟随者了，跟随者还不是跟着第一，跟着第九名，这个事你需要多大资金量，需要多大的转型，需要多大的创新。

　　房蕾：我觉得现在它已经是利用这个平台开始赚钱了，它以前打造凡客这个平台是赔钱。

　　有网友称，凡客开始就是准备赔钱卖服装吸引流量，然后打造锻炼链条，然后做电商。陈年自己后悔当初定价低发展不起来了。

　　李军杰：不低也没那么多眼球。

　　房蕾：对，但它现在想赚钱了，它不能再赔了。

　　那位网友还表示，以前买凡客便宜的衣服，质量真的是不敢恭维。就是说工厂做贴白生意的不少，凡客做自己的品牌其实挺好的，毕竟有自己的口碑，但是现在越做好像质量越来越不行。