宗庆后：中国零售业大有可为 娃哈哈商业信心百倍(2)

　　谈模式 哪里需要什么就去干什么

　　在发布会上，宗庆后向记者介绍了娃哈哈集团在商业零售领域的战略和规划，他表示，在未来三五年内，娃哈哈采取哪里有机会就到哪里干，哪里需要什么我们就去干什么，一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作，尽快形成规模，将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式，以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式，紧密配合国家城镇化建设的步伐，快速推进娃哈哈零售业的发展。

　　宗庆后表示，目前中国广大消费者随着收入的提高，对生活品质的要求逐日提升，希望可以购买到国际精品，然而目前在国内购买国际精品比国外贵上好几倍。为此，娃哈哈集团将引进国外的精品，直接给国外厂家做中国市场的代理，缩短通路，降低采购成本，以合适的价格满足消费者需要，使商场变得有特色而进行差异化竞争。对于自建的商场综合体，娃哈哈将直接招工厂来开店，一则厂家直接到零售减少了中间环节，而且努力降低厂商的销售成本，按月结账，改变目前零售大商场乱收费、乱扣费、不及时结账的不良风气，并通过不断扩大规模，逐步做到包销工厂的产品使厂家降低销售费用，降低成本，使商品竞争力更强，亦为消费者创造实惠。

　　宗庆后透露，娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体，并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽(Allanzia)投资公司等业界同行洽谈合作。同事，娃哈哈还购买了长沙泊富国际广场的商场，租用了株洲神农太阳城及联合了贵阳、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富阳、湖州、衢州、锦州、南阳、南通、宜昌、马鞍山及天津等地19家商场进行联合招商(城市中需删去天津，数量-1)，商场提供店面，娃哈哈提供品牌广招加盟商，将这些商场变成有特色的国际精品商场进行差异化竞争，同时，也可以吸引年轻人来店进行创业，可以解决一部分年轻人的就业问题及实现他们当个老板的欲望，从小生意做起，逐步通过自己的才能与勤奋实现成为一个大老板的梦想。

　　谈及娃哈哈进军零售业的优势，宗庆后表示，要改变传统的商业模式，需要为加盟商代垫大量的资金，娃哈哈有这个资金的优势，同时，娃哈哈在全国各地有70几个生产基地，可以为商业配送提供服务。娃哈哈在全国还有近万家经销商，有一万多名销售员活动在全国各地，信息比较畅通，同时亦方便监管维护好市场秩序。他还表示娃哈哈在国际上享有比较高的知名度，国外厂家愿意与我们合作，并有信任感与安全感。