国内外营销专家葫芦岛探讨“全产业 全营销”

　　中新网沈阳8月7日电 (记者 秦逸)中国市场“终端”学说创始人、中国营销咨询界教父级人物、上海联纵智达集团创始人何慕6日在葫芦岛举行的北方创意经济峰会系列之“全产业、全营销”2013中国国际泳装展高峰论坛表示，无论一个企业，还是一个城市，只有实现“三个转变”，才能成就“永续企业，永续区域”。他提出，面向未来，需要构建两种最核心的能力——满足客户需求，获得市场的能力和整合全球资源，才能缔造价值的能力。

　　“产业发展，营销举足轻重。”市场开发需要营销，树立品牌需要营销，建立口碑也要营销，赢得客户还是要营销。如何准确运用营销理论进行市场实战？网络营销时代，电子商务在市场中要如何应用？

　　何慕以“营销实战”为主题进行了主旨演讲。从近期的美国之行，“悲伤底特律”说起，他提出无论一个企业，还是一个城市，只有实现“三个转变”，才能成就“永续企业，永续区域”。

　　“一是实现由面向工厂到面向市场的转变，二是实现由面向政府到面向客户的转变，三是实现由面向过去到面向未来的转变。”他表示，面向未来，需要构建两种最核心的能力——满足客户需求，获得市场的能力和整合全球资源，缔造价值的能力。

　　何慕认为，营销就是做好两件事，一是“只生产好卖的货”，二是“把货卖好”。而“有人愿意买”、“有人愿意卖”、“跟别人不一样”的产品就是好产品；满足需求，企业必须具备“全面竞争能力”，包括促销刺激力、服务保障力、商标影响力、性价对比力等能力。

　　阿里巴巴国际事业部东北区域总经理赵亮以翔实的数据，阐述了“电商赢未来”这一观点。他说，去年“双11”(11月11日)，阿里巴巴的淘宝及天猫创造了惊人的191亿元的交易额，相当于上海全地区较大规模商超整个国庆黄金周社会消费零售额的3倍。

　　据介绍说，去年全年，阿里巴巴的电子商务交易额达到万亿。目前已走进一个“无电子，不商务”的时代。电子商务时代，中小微企业要处理好信息流、资金流和人才流三个关键问题，利用好“商圈”，抢抓电商时代大小企业又处于一个新的“起平线”的绝佳时机，赢取美好的未来。

　　淘宝大学培训专家郑钢说，到2012年，全球网站数达5.5亿个，在日本光纤用户的比例超过55%，全球网络零售以万亿美金为基础单位，韩国网购渗透率达到93%，40%的印度受访用户有跨境网购意愿，中国网民突破5亿，实现6万亿的网购交易额。(完)