郎酒和渠道商“撕破脸” 被斥“行政控价”

　　在白酒板块集体交出“难看”的中报后，新的矛盾又出现了。日前，郎酒以广告、官微的形式和号称“线上线下一个价”的四川酒类直供企业壹玖壹玖“撕破脸”。前者扬言将不作质量保证，后者直斥这是“行政控价”。

　　昨日，本报记者在采访中也了解到，有酒类巨头近日也发通知要求“规范”网上卖酒行为。这显示，随着高端白酒价格“崩盘”以及新的销售模式出现，产销双方陷入了激烈的博弈。

　　郎酒声称不作质量保证

　　记者从郎酒集团官方微博看到，9月2日，该公司发表声明，指已在2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作，其已不再是授权的经销商。

　　郎酒集团表示，为保障广大消费者的合法权益，对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及其门店(含壹玖壹玖酒类直营网店)所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。

　　在声明发出后，壹玖壹玖作出了反驳。该公司除了“深感遗憾”，认为生产者依法应对产品质量负责外，还表示自己的做法是让利消费者。

　　壹玖壹玖高层对记者表示，事件实质是价格之争，主要是因为公司没有接受厂家的指导价，郎酒希望借此对其他经销商施加压力。该公司表示，自己的多元化品牌模式，让厂家对其丧失了价格垄断力。

　　两种渠道售价相差一倍

　　记者昨日分别登录郎酒和壹玖壹玖的官网，发现两者在售价上有较大落差。例如红花郎10年53度(500ml)产品，前者卖598元，后者只要288元。

　　“打击‘低价窜货’是白酒企业的惯用语，只是在白酒价格反垄断后，其做法更有技巧。”昨日，一位白酒业内人士对本报说，据他所知，一家酱香型知名白酒企业连月来就曾向经销商发出通知，要求规范“网上”卖酒行为，包括不能“低价倾销”。

　　业内分析

　　高端酒跌价 产销利益再分配

　　昨日，资深白酒营销专家铁犁对本报记者说，类似博弈其实以往也出现过，例如五粮液曾因为零售价“过低”，向沃尔玛、百佳等断过货。

　　但他指出，眼下这些冲突发生的大背景是白酒产业正在发生大调整，高端酒价格都有所回调，这影响了经销商的利益，也给生产企业带来了很大的压力。

　　“例如，红花郎出厂价300多元，目前零售价200多元就能买到了。”铁犁说，他认为既不是企业存心与销售者为难，也不能简单地说是白酒企业在垄断价格，毕竟像茅台目前也做不到垄断价格了。

　　至于这些冲突是否标志着白酒流通环节的重大变革，铁犁认为仍不至于。他指出，传统的白酒销售是沿用渠道商、流通批发为主的模式。但近年酒行连锁、酒类电商崛起，带来了变革和影响，但后两者估计只占到2%~3%的流通量，10年内最多也只增长到一两成。

　　“白酒销售主要还是靠传统渠道，上游企业要积极探讨模式创新，并维护好原有渠道。”铁犁说。(记者 刘俊)