开发商推货谨慎 加大优惠或成年终冲量方向

“金九银十”，但惠城楼市成交量与7、8月份相差无几。南方日报记者 梁维春 摄

　　“金九银十”伊始，业内人士就警告市场，不要过度迷信所谓的楼市黄金周期，拉大优惠力度促销走货才是王道。

　　一语中的，“金九银十”成色有限。官方统计数据披露，惠城市场“金九银十”分别成交房源2268套和2895套，与7月2201套和8月2389套相差无几，虽然环比上涨12%，但市场基本处在平稳波动的范围内，并未出现周期内的阶段性激增。

　　市场“星”味十足

　　开发商对“金九银十”这个特殊周期尤为敏感，市场各种暖场、优惠层出不穷。从9月初开始造势的第十三届华语音乐传媒大奖携手中洲中央公园落户惠州开始，宝安山水龙城携手李宗盛、江湾一品携手罗大佑、T—PARK时尚公园携手吉克隽逸、龙达九龙山携手动力火车、方直集团携手梁文道和王蒙纷纷造势，市场优惠幅度也顺势加码，以前市场较常见的“2000抵2万”认筹优惠额度悄然转换成：润城双璧湾一期首推70套别墅，认筹1万抵10万；中信水岸城推出24栋江景新品，1万抵10万；奥林匹克花园4栋楼王认筹可享5000抵8万；富力现代广场推出的认筹5000享开盘79折更是创下惠州楼市折扣新低。此外，鹏达丽水湾、山水龙城、光耀翡俪港、德威朗琴湾、瑞峰公园里等楼盘也推出了特别优惠，开发商们使出浑身解数，不愿缺席这样一个高聚焦的展示机会。

　　开发商的努力并未换来市场成交的有效回应。9月市场2268套的成交量尚不及8月2389套的成交量，10月创新高的2895套成交量也仅比之前5月市场的小阳春2759套成交数略高。成交价格则自今年3月春节过后的6457元/平方米微涨至10月的6673元/平方米，基本保持平稳。

　　开发商推货谨慎

　　不同于开发商积极请明星暖场，开发商推新货的热情却极为有限。据市场官方统计，自9月1日至10月31日，惠州城区市场实际推新货入市项目28个，推货数量和节奏与前期市场基本持平。一位不愿透露姓名的项目负责人说，之前和经纪公司一直沟通歌手档期，并没有刻意迎合所谓的“金九银十”，目前项目还在积极蓄客，等待合适时机再推新入市。

　　楼盘根据前期蓄客量来决定开盘时间和推货节奏已逐渐成为业内公开的秘密。位于金山湖区域的某在售楼盘，项目最早释放信息称，楼盘楼王新品将于9月底推出，但开盘时间却一推再推，直至11月上旬，项目新货仍未入市。该项目策划经理黄小姐称，就项目现阶段而言，加紧蓄客才是最迫切的问题，目前认筹客户量还达不到开盘的要求。

　　加大优惠或成年终冲量方向

　　蓄客数量不够捂盘难发的现象并非个例，暗示了时下部分开发商的无奈心态。然而，随着第四季度的到来，不少楼盘进入年终冲量期。业内人士分析，随着投资客的远离，惠州市场异常理性，首套置业和换房置业的自住性刚需群体成为楼盘客户首选，面对同质化产品扎堆的市场，噱头和忽悠将很难凑效，让业主实实在在地享受优惠将是年终能否快速跑量的关键。

　　对此，惠州市中城嘉信有限公司董事总经理杨景斌表示，开发商年终冲量的关键最终将取决于让利客户的幅度，自住型需求说白了就是客户购房筑家，这种需求占主导的市场通常只能靠社区的区位、产品质量以及较高的性价比优势来取胜，“接下来，市场将很难再出现明星扎堆造势状况，转而以实实在在的让利于民举措为主”。

　　张峰