廉凌云20年致力骆驼产业 打造品牌做好产业链(2)

　　廉凌云继续为大家解读：“是这样的，在我们进入驼绒产品加工以前，一公斤驼绒最便宜的时候卖四块钱，就这样的收益对牧民来说也是很艰难的。那么在这种情况先怎么办呢？就得把大家组织起来。通过我们的销售平台去销售，那么在这个过程当中，我们有个二次分配的过程。牧民以后在交收原料的时候，就收到了原料收购价格。那么在这个做完销售这一轮下来以后，又给牧民进行一次分工。那么这就是我们这个产业链，牧民有收益，合作社也能把大家组织起来，协会也能帮助大家出谋划策怎么把骆驼养好。那么科研单位，也在其中发挥了产品开发和这个产业链进一步的一些研究课题。通过这些东西，最后转化成果，从一个统一的销售平台去转化。那所以和销售平台形成的利润，要给下边这几个部门进行二次分配，我们这个产业链条就是这样的一种机制。”

　　投资人热议骆驼产业 建议建立产业联盟

　　从上世纪的70年代末开始，像在美国，像在欧洲，已经开始有了这样一些联盟的机构。我们拿美国来举例，美国一千家的这种最大企业当中，有16%的价值都来自于联盟，所以这种产业联盟的形式是成立的。在专业投资人的眼里，现在做这样的一个产业联盟的时机是不是合适的？

　　华欧创投合伙人吴子峰先生说：“我觉得在这个时间点去组成这样的一个联盟，那也是一个挺合适的时机，因为本身这个联盟也好，一个协会也好，是对整个相关的行业跟领域，就是造成一个标准，也同时间把整个骆驼有关的一些产品，能够就是做一个一起的推广，最终做到一个双赢的地步。”

　　博大创投董事长张国林先生给出了这样的观点：“我觉得可能还需要廉总通过行业协会，把整个行业整合起来。为什么同样的产品，在我们这卖3000块钱，到欧洲卖7万欧元，是将近70万人民币，就这么一条围巾。那么欧洲它的品牌整合，你比如说欧洲它不会有这么多牌子，大家既然在一起了，那么咱都叫一个牌子了，OK了。那你现在是本来这个骆驼这个绒，或者是骆驼产业，它是一个很小的小众产业，那还搞上六七件，能不能整合起来叫一个好的牌子？那我就卖这个价，因为你这个很小，它价格弹性很小，你攒一万块钱，你也不会少卖多少，你把它降到500块钱，也未必有人买，就是这个意思。它的价格弹性不会随着你的价格说说高点低点，就影响你的销售量。”

　　平安银行北京分行市场总经理马志斌则这样认为：“其实我感觉到刚才前面两位老总说得很好，其实我觉得廉总这边，还是那句话，您现在一个产业联盟只是您的一个构思，我认为应该尽快实现。您要把您的产业联盟要攥成一个拳头，然后把它做大，然后这样对于我们其它的投资机构，这样风险才能降低。然后才能把您的品牌，包括销售各方面才能统一在一起，然后把这个利润然后提高到最高。我们的投资人也是非常愿意看到这一点，然后这个市场才能做大、做强。”

　　世银基金总裁丁伯仁提出这样的疑问：“我的看法还是这种整合对企业本身的发展还是很有好处的，现在我感到廉总这边，就是您说的这种产业的联盟。您是不是分了三个区域，第一个区域就是您的养殖户的联盟，那您现在您在您的销售渠道，生产的这个企业的联盟中，您现在做到哪方面的布局呢？”

　　廉凌云这样解释：“我们实际上是以协会的形式进行行业管理，有了统一的标准，有了统一的定位，要求大家执行统一的市场价格。最后大家又打着和联盟的一个牌子去销售产品，所以这是一个过渡阶段。那么一旦以后形成有资本进入的过程，我想就会形成实质性的整合。”

　　在日常生活当中，我们接触到的大部分还是会对蚕丝被认同度比较高，那驼绒被究竟它有哪些优点呢？ 廉凌云这样跟大家分享：“这个驼绒和蚕丝应该是这样去讲，蚕丝的所有的这个优点，实际上表达的是它的一个另一个缺点。你比如大家说蚕丝是亲肤的，但是蚕丝你夏天热的时候穿上，稍微一出汗，它就贴到皮肤上去了，贴上去你是很难受的。驼绒有鳞片层，皮质层，结晶层，在所有的层面都有吸收水分的能力。那么这样的话，冬天冷的时候，它吸收了冷空气以后，冷空气里面的水进入它这个过程，运动过程当中，它产生的是热气。所以越是寒冷的时候，它吸收的水分，发的热越多，这是驼绒的特点。但到夏天热的时候，你身体出汗的时候，你越是热越是出汗，它吸收得很快，它吸收你水分以后，又挥发出去了。那么这个过程又是一个降温的过程，所以驼绒第一叫做吸湿放热，那么夏天吸汗降温，它有这样的功能。我们驼绒被，现在一公斤左右的驼绒被是3000到5000块钱，普通的驼绒大概是3000块钱上下，驼羔绒大概在5000块钱左右。”

　　投资人看好骆驼产业 建议产业整合和提升附加值

　　节目现场，投资人对这样一家骆驼企业兴趣浓厚，世银基金总裁丁伯仁直白的说：“我也正对这个事情非常感兴趣，因为我们作为投资人，觉得您的这个产品，从小众的细分上，从产业的质量上，这个可能都是一个大家确定性的问题。那如果您的企业想提高，您的利润只是在变量的价格上，在利润率上可能下功夫。那我们想您会通过什么样的销售渠道，达到一个很好的销售的过程？然后您通过什么样的手段，使您的产品的附加值在逐步的提高？这是我们非常关心的问题，也是主持人刚才问的问题。”

　　廉凌云回答：“我刚才已经大概讲了一下，我们有个想法就我们这的品牌运作要线上线下同步去运作。说起来容易做起来难，我们感觉没有这样一个很好的操作市场的能力，所以现在正在谈，希望以后有专业销售能力的这样一些团队，来带领我们做这样的事情，或者我们整合这样的销售团队，成为我们以后这个产业的销售平台。”

　　华欧创投合伙人吴子峰表示：“刚才说到驼绒这块，包括保健这一块，我觉得都是很有一个市场的空间在里面的，那反过来我会觉得更加的是，因为其实廉总现在这边的理解，就是说他每年的一个供应产出是有限的，它是稀缺的一个材料，所以我会觉得刚才提到，其实它里面的含金量也是很高。”

　　“在我来之前，其实我对驼这个行业，真的是一点都不了解，其实我觉得现在廉总这种理想是非常远大的，因为我认为咱们的企业包括这个行业，应该还属于幼年的这个阶段，然后在未来的路上，我觉得您可以首先把整个的产业要整合。其次要加入一些资本。再其次然后打开市场，走向世界，把整个的一个良性的循环要做好，然后才能使企业壮大起来，然后才能使各方面有这个利润而得。我认为您这个产业还是一个朝阳的产业，因为不管是从国家的政策，还是从我们投资人目前要投的方向来讲，我觉得还很好的一个产业。” 平安银行北京分行市场总经理马志斌给出这样的好评。

　　今天的节目，意义非常的重要，实际上是做了一个骆驼文化的启蒙节目，让很多的人可以更近距离的去感受骆驼的这样一个神奇动物的魅力。骆驼的身上有两种最关键的创业的精神，第一就是它相信前方是希望的绿洲，第二点就是它会一步一个脚印去迈向前方的绿洲。希望像这样有着果敢、坚毅、勇敢的创业者能够越来越多，只要坚信梦想一直都在。