滨海商业步入“调整期”

记者 贾磊 摄

　　近几年来，伊势丹、SM、永旺、宝龙等国内外商业连锁“大佬”相继入驻，为新区商业发展增姿添色。不过在网购大行其道的现今，新区商贸零售业也正面临着电商的强烈冲击，如何调整布局，以获取稳定的市场份额业，成为业内人士关注的焦点。

　　“目前传统商贸零售业正重点在两条路上积极探索，即发展体验式shopping mall和做中高端专业百货店，力争在‘变’中取胜，聚集人气，新区商业正步入‘调整期’。”天津市百货行业协会秘书长王炳东表示。

　　体验式mall 释放综合能量

　　现在每逢周末及平日下班时，泰达永旺梦乐城餐饮娱乐区总是一座难求。据统计，近两年来，泰达永旺的销售额逐年增长，去年更是达到了4.03亿元，这种“一站式”服务的shopping mall已越来越受到市民的认可。

　　“消费者有社交、休闲的需求，这些是电商始终取代不了传统商贸零售业的重要原因。”金元宝集团副总经理李树华异常坚定地对记者说，许多年轻人都喜欢在实体卖场中一站式服务，看场电影、聚个餐、做个美容，偶遇服装打折再买上几件，这就是shopping mall释放的综合能量，可以给消费者带来电商不能给予的体验式消费。因此向购物中心转型，增加更多餐饮、娱乐等项目，聚集人气，拉动购物消费，是金元宝近两年重要的战略举措。

　　也正是看中了“体验式消费”散发出的强大商机，从今年开始，金元宝于家堡购物中心、宝龙国际购物中心、SM滨海第一城、汉沽一商友谊商业广场等诸多“大块头”shopping mall将陆续建成。不过大型购物中心的扎堆开业，也在一定程度上造成市场饱和，错位经营、走出自己的特色，成了商业大佬布局的关键。

　　“品牌重复率高、同质化强是目前国内mall市场存在的问题。因此在招商中，我们将重点引进一些国内设计师及国外潮牌，从品牌定位上走出自己的特色。预计前期入驻的品牌，有30%是在新区首次亮相。” 宝龙国际中心商业集团相关负责人表示。而在刚刚开业的金元宝于家堡购物中心，成功与奥特莱斯合作，引进了ARMANI、Coach等诸多国际一二线品牌专门为工厂折扣店生产的货品，在卖场中按照服饰、化妆品、皮具等品类分店，打破了以往按照品牌分店的模式，更类似于“买手店”，这种创新的经营模式也获得了众多市民认可。

　　品牌扩容调整 转型中高端

　　除了发展体验式购物中心外，结合自身实际，进行品牌调整扩容，转型中高端，也是新区传统商贸业的转型之道。

　　“根据市场调研显示，由于电商最大的竞争力来自价格，因此目前实体店中的大众化、中低端品牌最易受到冲击。”中投顾问流通行业研究员申正远表示，由于消费者在购买中高端商品时对产品的保真度、售后服务更为看重，因此实体店会更有优势。

　　据了解，从去年起，在金元宝集团、友谊名都等新区传统百货商场中，一场品牌调整战开始打响，近百个中高端品牌首次亮相新区。

　　“我们正逐渐淘汰市场认可度低的品牌，加快引进国内外知名品牌的速度，保证进店上柜的商品是畅销品牌、快销品牌和知名品牌。如从去年开始，我们已相继调整了70余个品牌。”李树华表示，除了Dior、纪梵希、versace等国际一线大牌相继落户外，也增加了readme、e+等诸多设计师品牌，与电商热销品牌错位发展，消费者的客单价也提升了15%-20%。

　　“新区传统商贸零售业要获得大发展，走中高端专业路径颇为重要，全面提升购物环境。同时也要着力发展VIP经营，将百货业从恶性价格战中解放出来。”王炳东表示。赵贤钰