中国出口供应商逆境图强寻求“价值销售”

　　中新社上海11月7日电 (记者 姜煜)虽然外部环境趋暖，但原材料和劳动力成本上升，以及人民币汇率等因素，使当前中国出口供应商的价格优势不复存在。中新社记者了解到，在如此境况下，中国供应商们的选择是“改变自己，逆境中图强求生存”。

　　“生意难做也要做下去”，在7日于上海举办的“环球资源2013智·胜未来出口系列论坛”上，从事医疗器械产品出口的上海雪瑞进出口有限公司总经理刘文娟对中新社记者如此表示。她称，为了开拓市场，她现在是全世界“到处飞”，目前公司正致力于发展非洲、中南美洲等新兴市场的业务，“要冲出去，如果不动我们会死得更快”。

　　据环球资源对503家中国出口供应商的调查，“积极开拓新兴市场”正是意识到已失去价格优势的中国出口企业最重要的应对举措之一，除此之外还有“提升产品质量、提高生产能力及效率、提升品牌形象”等。69%的供应商预计未来数月对新兴市场的出货量会有所增加，这比一年前的调查提升了14个百分点。

　　在面临诸多制约因素的同时，采购商对中国出口供应商的要求也越来越“严苛”。全球第二大家居建材零售商美国劳氏公司的供应链开发经理盛宴说，要成为他们的供应商，必须“具有自己的核心创新产品，具有设计、研发能力，具备足够产能，拥有专业团队”。

　　上海磁建实业有限公司总经理闫向领称，因为“明白买家的需求、满足买家的品质要求，同时扩大团队主动开发市场”，其公司用于汽车发动机的产品“稀土永磁”的出口业务非但未受到当前不利因素的影响，对欧洲的出口还出现了增长。

　　上海快杰图文制作有限公司总经理汪贤道，则将其公司服务客户的策略总结为两个字“变化”。据介绍，其公司早前就从家庭式作坊变成了工业化、标准化生产，目前还在向“适应国家环保要求的生产方式”转变。

　　环球资源旗下《世界经理人》杂志出版人裴克为认为，“中国制造”的绝对优势已经一去不复返，中国供应商必须摒弃低价观念，将着眼点转向质优、高效、创新的产品设计及品牌形象的提升，找到自身的独特价值，完成从“价格销售”到“价值销售”的角色转换。(完)