告别低价滞销 白蕉海鲈“翻身”

　　连续两年遭遇低价滞销困扰，白蕉海鲈终“翻身”。记者昨日从斗门区农产品流通协会获悉，由于政府、社会、企业等多方面的扶持，白蕉海鲈销量和价格均得到提升，目前海鲈收购价稳定在12元以上。

　　为进一步拓宽海鲈市场，斗门组成5个白蕉海鲈推广小组奔赴全国各大省市，在过去5个月内实现了5000多吨市场增量，预计全年市场销量提升1万吨以上。业内人士预测，随着优惠政策的落实、新增市场的逐步成熟，明年起海鲈有望摆脱滞销困扰。

　　100万元推广费撬动1万吨市场增量

　　今年初，白蕉海鲈再次陷入“滞销风波”牵动社会各界关注。为破解滞销困局，拓宽海鲈市场渠道推进海鲈产业化，4月初，市委、市政府决定每年安排400万元产业扶持资金，用于扶持白蕉海鲈产业化发展，擦亮“白蕉海鲈”国家地理标志产品，弘扬白蕉“中国海鲈之乡”美誉。

　　400万资金到位后，其中100万元作为市场推广费，其余300万元扶持流通企业做强做大。“我们拿到100万元后，马上成立了5个推广小组，奔赴广西、贵州、云南、新疆、甘肃、四川、重庆、福建等多个省市进行推销。”斗门区农产品流通协会常务副会长黄锦忠告诉记者，历经近5个月的努力，已落实拓展5000多吨的市场。

　　过去单凭企业拓展市场渠道的方式收获的效果十分差，既受地方保护主义的影响，也受到当地社会势力的阻挠。“现在我们拿着市委、市政府给我们开的推介信到每个地方推广海鲈，当地政府都非常重视并协助推广。”黄锦忠称，以湖南长沙为例，当地16个市职能部门领导人同时对接海鲈在湖南的市场拓展，促使市场瞬间被打开。

　　“新疆市场是最明显的，仅是9月至11月已经售出2000吨海鲈。”黄锦忠称，通过官方组织以及非官组织同时介入推广后，海鲈的市场销路短期内被打开。根据目前的预测，随着新增市场的成熟，海鲈每年至少可以增加1.3万吨的市场销量。

　　明年起海鲈有望摆脱滞销困扰

　　今年来，由于国际、国内水产品市场需求疲软，销售渠道单一、精深加工不健全以及海鲈品牌宣传不足等原因，海鲈价格大跌，市场价最低仅5.8元/斤。数据显示，全市白蕉海鲈养殖面积近2万亩，产量达10万吨。海鲈养殖平均成本为7.8元，损失达4亿多元。

　　在过去的半年中，政府部门牵线搭桥，财政拨款为养殖户和流通大户等引来了银行授信，市妇联组织市民购买爱心鱼，各大超市和房地产商大批购鱼等，稳定了市场价，目前海鲈出塘价维持在12元每斤左右。

　　此外，在上月出台的《推进白蕉海鲈产业化发展工作方案》提出，斗门将谋求从龙头企业带动、建立苗种繁育体系、加强养殖技术推广、健全质量安全体系、制定地方技术标准、加强品牌推介力度、拓宽海鲈销售渠道、推进信息网络建设等八大方面进行强化，以推进海鲈养殖、加工、销售规模化的产业化发展。

　　其中，斗门区计划与粤合公司联合建立农产品电子商务交易平台，加强本地农产品信息网建设，扶持区水产品流通协会建设斗门三农信息（特产海鲜）网。推进白蕉海鲈产品价格、产品信息网络化，实时向养殖户提供技术、市场等资讯，发展网上营销，提高水产品营销信息化水平。

　　政府的重视和社会力量的支持使海鲈的市场前景被看好，“按目前的市场拓展情况看来，明年海鲈滞销问题可以得到解决。”黄锦忠认为，随着各项优惠政策的落实，以及新增市场渠道的逐渐成熟，白蕉海鲈将有望在明年起摆脱滞销困扰。

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　　据了解，斗门区农产品流通协会成立于2001年9月。去年协会发展会员620人，会员流通销售水产品15.2万吨，产值达31亿元，带动农户增收7850万元。

　　南方日报记者 崔汝枝