西班牙华商年底促销花样繁多 趁消费旺季抢占市场

　　据中国之声《全球华语广播网》报道，在西班牙，每年的岁底年初，都是商家比较期待的"黄金旺季"。尤其当前经济危机的阴霾未散，这时的促销活动就显得更为重要。华人商家也瞄准这一时机，推出花样繁多的促销手段，从餐馆到零售店纷纷展现华人灵活头脑。　

　　欧洲观察员刘杨：确实随着年底的临近，华人商家也无时无刻不在推陈出新，从局面广告到网络媒体希望广告，可以说在接下来的这一个月都是欧美传统意义上的大节日。作为旅居海外的侨胞当然也会跟着入乡随俗过节，谁都不会放弃这样的好机会。在欧洲，华商们大多把西方的节日称作"红日"，这个词我们可以理解为生意红火的日子。刚才我们说广告效应是一方面，还有更为重要的是菜式花样的翻新和创新。我们知道海外的中餐大都秉承中西合璧的样式，毕竟要考虑到当地欧洲人的饮食习惯和口味。所以很多华人商家们都会在圣诞和新年大餐里加上一些西式的菜肴，比如说三文鱼、龙虾包括很多饭后甜点，之前都是从商店里购买，现在很多华人干脆自己就开始动手研发和烹制，这样使得中餐在当地市场中更加有竞争力。

　　再来给我们介绍一下华人零售业的情况。

　　刘杨：西班牙华商们在零售业其实要比餐饮业稍好一点，很多华侨经营百元店、服装店、鞋店等等这些生意，对于这部分华商来说他们同样面临节日期间的促销手段问题。由于每年的一月份西班牙商家们是正儿八经的冬季打折期，所以华人们的商店一般都会赶在它之前提前进行打折和促销活动，很多华人商家会适当的打点折或者说是额外赠送点赠品，一方面是一种促销的手段，另一方面也是为了吸引更多的客户上门。比如说有些商家会给客人赠送一些小袜子、小饰品什么，而且顾客在买单的时候有些零钱能免就免了。还有华人利用网络平台来进行商品的促销，这些都是在节日到来之前商家需要准备的。

　　目前来看华商促销的效果怎么样？能够在市场中占得优势吗？

　　刘杨：华人们大都对自己的促销手段抱有信心，毕竟大家生活在当地已经有一些年头了，这些年的经验加上对当地顾客的了解程度都会帮助商家们更好的做好营销手段。不过，也有华人在抱怨说自从经济危机以来，顾客们的消费能力明显减弱，这也大大影响了华人的生意。不过像餐饮业尤其是华人们在西班牙的餐饮大都以经济实惠著称，五六个欧元可以吃得很饱，所以说还是会有很多顾客光顾的。零售业这一块也是一样，大商店里一双皮鞋可能要卖到100欧元，可是到了华人鞋店也许就需要50欧元，而且还有小礼物可收。那在商业竞争激烈的今天来看，消费者肯定是要选性价比相对高的，在这点上我们华人商铺还是占有一定优势的。