房产经纪人年收入增近3成 "超级卖手"年入超百万

　　□地产评论员 蔡琦雯 郑鸿链

　　近日，人力资源咨询机构韬睿惠发布了2013年度全行业整体奖酬调研报告，这项采集了20多个行业近240000多笔薪酬数据的全国性调研显示，2013年，涨工资幅度最大的十个行业中，房地产行业名列前茅。

　　今年，上海楼市全面回暖，给房产中介行业带来了“春天”。据统计，经纪人年收入较去年上升了近3成，部分“超级卖手”年收入更超过了百万。

　　千万级豪宅客户今年很爽快

　　购物狂的春天来了

　　每月信用卡账单上，仅购买衣服便要花费6000元，而今年在护肤美容上的费用更是不下2万元。“我自己也认为挺吓人的，但这是我的爱好，没法改了。”30出头，有个10岁左右儿子的中原地产经纪人沈丽霞告诉笔者。

　　今年，沈丽霞个人业绩超过了650万，较去年翻了一倍。对此，她笑着说：“其实我个人没有什么销售秘籍可以传授的，今年市场太旺了，同行的收入普遍都较去年提高了至少有一倍。”市场到底有多旺？她举例，在今年的3、9月份，成交最好，而她个人仅是1000万左右的房子就成交了15单左右，这意味着成交量约有1.5亿。

　　“在那段时间里，我甚至认为，在马路上随便抓个人他就会跟你买房。” 沈丽霞说这一点都不夸张。

　　当然，也有一些观望不定的客户，而这样的客户往往是成交总额较低的，千万级豪宅客户今年都很爽快。沈丽霞告诉笔者，11月初有位客户王先生让她印象深刻，王先生看中的是230万的一套房子，前天还告诉沈丽霞不要房子了，但是隔天又坚决地说要买下来。

　　回顾当初进入这行的初衷，沈丽霞感触颇深。

　　她进入中原地产6年了，但真正做经纪人才3年，前3年主要负责行政工作。“当初想着快30岁了，应该要挑战下自己！” 沈丽霞说买衣服是自己的嗜好，但是以前一件300元钱的大衣都会让她纠结半天，而现在，她说自己不特别追求名牌，在商场里看到喜欢的衣服就会毫不犹豫地“刷卡”。

　　“中介行业工作压力还是很大的，所以我会尽量满足自己的购物欲望，这是我减压的一种方式，也是最好的方式。” 沈丽霞坦言。

　　目前，沈丽霞的座驾约10万元，她遗憾地说，原本年底打算好好犒劳下自己，希望买个宝马5系的车子，但是由于最近刚买了一套150平方米左右的房子，所以这个计划只好暂时搁置。

　　当问到她信用卡的额度是多少时，她笑着说“这要保密！”

　　十月连开三千万以上大单

　　“打工仔”变“土豪”

　　开着保时捷、戴着1克拉钻戒去上班的德佑地产公司经纪人最近在房地产人的微信圈“火”了一把，很多人回复：“大家都去卖房子吧！”

　　“我们公司是有这么个金牌经纪人，不过她开豪车、用品牌并不全是因为工作收入高，主要还是家底比较丰厚。”许林告诉笔者。

　　但是，许林认为，今年中介行业整体收入普遍上升，年收入上30万应该没什么问题。由于许林今年初升为经理，经过组建团队和培训员工，他从5月起才正式开工，但短短半年的时间，他便收入了50万。

　　许林，湖南的小伙子，抱着来上海闯江湖，开创事业的信念，于2010年走进了“德佑”，从最基层的业务员做起。一直以来，在同事的眼里，他是个不折不扣的“屌丝”。

　　中介行业的上班制度是“朝九晚九”，而许林不是，每天工作到半夜1、2点对他来说是家常便饭，每个月仅休息一天，业余时间多泡在店里。进入这个行业3年多，1000多天的日子，他称自己从没有逛过一次超市，外滩的美景、上海的标志——东方明珠，无数次经过都没有驻足停留过。他的每一天都在热血沸腾地工作！用许林的话说“门店就是我第二个家，同事就是我的亲人。”

　　对于客户，许林有自己的一套。首先是“用心”，不是只要用心肯定能做好，还要看用多大的心。许林说要做到让客户无话可说，任何事情都提前想到，出现问题就为其提供解决方案，让客户没有挑剔的地方。做到这样，的确不容易，但许林说不仅要求自己有这个意识，还要求团队12个“小伙伴们”也尽量往这个方向去靠。

　　其次，就是“沟通”。许林认为，首先要明白什么是服务，良好的态度帮客户解决问题。其实大部分客户都是很理性的，只是对于一些条款不能接受，需要经纪人一遍遍地讲，一遍遍地去沟通。

　　2013年，在许林看来是疯狂的一年。这一年，他成长了许多。年初，他晋升为门店经理；10月，他开出了多个3000万以上的单子；1年里，他多次在月会的表彰舞台上亮相。

　　“不管什么案子，我都不会轻易放弃。”正如许林在微信上写到：一定行，必定行，加油！

　　而在同事的眼里，这个曾经的“屌丝”也一跃成了“土豪”，在湖南老家买了套150平方米的房子后，许林还打算年底给自己买辆车。

　　“由于还没结婚，不能在上海买房，一旦结婚了首先考虑买房、安家。”许林有点腼腆地告诉笔者。

　　新人月均赚十万

　　工厂女工也能买“豪车”

　　她，人近中年，今年4月踏足房产中介行业。刚进汉宇仅仅8个月的房产新人，创造出让人瞠目结舌的业绩：8个月赚70万，平均一个月近10万元。她就是汉宇地产物业顾问李芳。

　　“上班下班吃饭睡觉，两点一线的生活，受够了！”李芳向笔者吐诉曾经在工厂上班的乏味生活。

　　一次偶然的朋友介绍，她来到了汉宇。“当时我并不知道房产经纪人是干什么的，但我想换一种生活方式，锻炼自己。”李芳抱着试一下的心情踏进了房地产经纪人的行列。

　　在起初的一个月，她手忙脚乱、不知所措，想过放弃。但骨子里那份执着和同事们的鼓励，让她坚持了下来，“坚持就有收获，相信自己就有动力”，凭借这句话她一步一步攻坚克难，取得了回报。

　　李芳说她喜欢做别人放弃的客户，这样具有挑战性。就是这种不服输的劲头，她每个月的业绩都高于别人。其实，正如李芳说的：“成功的要诀很简单，努力+坚持+重复！”

　　“让我印象最深刻的客户，应该是上一单的别墅客户。”李芳告诉笔者。在多次电话短信沟通未果后，当她考虑放弃这个客户时，她给客户发了一条“深情”信息：“亲，虽然这次没有合作成功，但希望今后您有买房需求可以随时call我哦！”

　　没想到客户在第二天主动联系了李芳，更在之后短短一个月的时间，签下了这笔2000万的大单。“一个月成交对于二手房买卖来说是非常快速的，而且这次客户和房东都很满意，这让我心里面特别的温暖、舒服。”李芳笑着说，这么快签下了这笔大单，今年自己的收入也十分可观。

　　“现在的生活条件，比以前在工厂打工时，已经完全不同了，现在买什么都敢想了，这次改行真的改对了。”李芳满足地告诉笔者，明年还打算买辆车代步。

　　现在，李芳已经开始着手规划回家过春节的事宜，计划到商场大采购一番，给家人孩子带些“好货”回家，“我都怕这次回去，家人会质疑我怎么舍得这么花钱。”李芳打趣地说道。