美汽车经销商瞄准赴美中国留学生

　　据美国《商业周刊》12月19日报道，赴美中国留学生成为了美国汽车经销商的潜在消费群体，经销商们各显神通，制定相应的营销方案，吸引留学生们的注意力。

　　爱荷华大学的中国学生3年前就开始光顾距学校2英里的CarouselMotors汽车销售店，保养他们的豪华座驾奔驰和宝马。汽车销售店的经理Pat Lind对此十分好奇，询问他们如何知道这家店。经了解，原来很多中国学生在出国前就做好研究，决定赴芝加哥留学前就打算买辆车。

　　Lind通过赞助爱荷华大学的中国学生组织，与他们合作，在很多中国学生来美国之前就先把车辆信息发布在网上。于是，中国学生的购车量翻了一番，其销售额占整个店销售额的5%。Lind认为他们店已经成为爱荷华大学学生心中值得信赖的品牌。

　　根据全球教育研究所的调查数据显示，过去一学年，赴美国大学读书的中国学生数量达到23.5597万人，比2002-2003年的6.4757万人增加了三倍多。Zinch咨询公司创始人Sid Krommenhoek透露，国内购车要付高额的进口关税，同样的车在中国要花2到3倍的价钱才能买到。

　　Zinch对2.5万名中国大学生展开调查，他们中的62%表示一年学费最低4万美元。Krommenhoek表示“大多数美国学校录取中国大学生的学费从2万美元至4万美元不等，对于外国汽车制造商来说是个极具吸引力的消费群体。”

　　据CNW广告研究中心负责人Spinella透露，2012年和2013年的10月份期间，中国学生在美国购买新车的花费约为155亿美元。这项数据主要基于汽车销售商的营业额、学生和家庭的签证数据，以及关于在美国读高中、大学和研究生的中国学生的调查。据CNW估计，相比之下，美国学生购买新车的花费更低，大约为47亿美元。

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　　布卢明顿印第安纳大学附近的奥迪和大众汽车经销商Royal on the Eastside的销售经理Chris Perantoni表示：“我们招聘了一位会将普通话和广东话的职员，非常有利于公司的销售。”他还透露，公司目前年收入的10%都来源于中国学生的购买力。

　　尤金的奔驰经销商经理Ralph Parshall表示：“过去两年大量中国学生涌入俄勒冈大学，促进我们的年销售额显著增加8%。Parshall开始赞助中国学生组织的活动包括舞会。11月份这家公司在尤金夜总会举行了亚洲之夜，安排特别贵宾入口，许多特邀嘉宾都在奔驰商标背景墙前的红毯上悉数亮相。中国网站上的视频剪辑显示，许多年轻人驾驶奥迪R8、奔驰SLS和宝马这些跑车参加此次活动。崔艳艳