一周围观:麦当劳用转基因饲料 水井坊渠道崩盘(3)
4月28日 中国广播网:水井坊渠道销售崩盘 亏本都没人要
据经济之声《天下公司》报道,对于高端白酒水井坊来说,正在经历上市以来最艰难的时期,更悲催的是,何时渡过这一艰难时期并没有具体时间表。28日,水井坊股价暴跌,盘中一度跌停。对于股价的异动有媒体报道,水井坊的经销商正在集体大逃亡。《天下公司》今天向水井坊公司求证,但对方表示并不知情,暴跌可能是业绩太差造成的。
水井坊最近交出了10年来最差的成绩单,去年巨亏1.54亿元,业绩同比下降145%,今年一季度公司业绩再下台阶骤降175%。对于业绩下滑,除了受白酒行业调整冲击高端品牌产品销售等因数影响外,公司还表示,为维护品牌形象及保证市场份额,公司加大了产品宣传推广力度,销售费用并未因收入下滑而大幅减少。报告显示,公司去年销售费用3.66亿元,同比仅下滑21.80%。
而与此同时,水井坊的终端正酝酿着更大的冲击。据《天下公司》了解目前很多经销商都在消化库存。一位郑州经销商表示,去年的库存至今还没有卖完。
在一个水井坊经销商的QQ群里,一位水井坊经销商说,自己目前还有将近100万元的货压在手里,这些货现在赔本都甩不出去。另外一位经销商告诉我们,以官方定价1199元/瓶的52度典藏装浓香型为例,当时的进价约为600元/瓶,但目前以400元/瓶—500元/瓶的价格都抛不出去。
面临困境,水井坊的办法似乎并不多。据了解,水井坊目前在北京、广东、武汉、成都等地都已取消区域总代理制,小型经销商和终端客户可直接向厂家提货。不过一位小型经销商表示,他们目前还在观望,不敢轻易进货。为了应对市场不利状况,水井坊去年重点推出中高端品牌“天号陈”,采用了全新的营销模式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。不过在推行的过程中,“天号陈”并不被经销商所接受,一位经销商说,水井坊都卖不掉,谁还会相信“天号陈”?
白酒营销专家铁犁认为,对于水井坊来说,摘下高端酒的帽子也许是最好的选择。