娃哈哈欲构建个性化饮品帝国 网络首发力推小陈陈

　　中新网5月23日电 “理理气！顺顺心！找我小陈陈！”近日，这则宣言迅速占据各大门户网站的显著位置，并在微博间开始流传。这款由娃哈哈集团推出的青梅陈皮饮料“小陈陈”，正从线上到线下全面发力，意图迅速抢占个性化饮品的市场份额。“小陈陈”的问世推广，标志着娃哈哈已开始构建个性化饮品帝国，或将率先获得市场积极反馈。

　　细分市场 意欲打造全新饮料品类

　　据市场调研机构前瞻咨询研究指出，去年我国累计生产软饮料14926.9万吨，比上年增长11.4%。未来几年，软饮料行业整体规模将继续扩大，而随着饮料市场需求结构的不断变化调整，软饮料行业生产结构会持续调整，健康型饮料将形成新的产业结构主体。

　　目前，市场上饮料品种繁多，消费者对产品的个性化、差异化要求也越来越高，相关企业必须不断研发新品、挖掘消费者潜在的个性需求。

　　作为娃哈哈推出的首款个性饮品，“小陈陈”被寄予厚望。娃哈哈方面对中新网表示，公司希望通过个性化定位，并借助“小陈陈”卡通形象的传播，传递一种积极乐观的生活态度，进而将“小陈陈”打造成一个全新品类，彻底打开年轻消费群体市场。

　　据了解，“小陈陈”是一款陈皮青梅植物饮品，以养生保健为目的，采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料，无色素、无香精、无防腐剂。“据《本草纲目》记载，陈皮可破滞气、益脾胃，梅可下气安心、止渴、止嗽、止痛、止伤寒烦热、消肿解毒。‘小陈陈’传承了中国民间传统的经典饮品，但又赋予了时尚的包装、个性的定位和年轻的品味。在沉重的生活压力下，帮助都市生活‘郁闷族’理理气、顺顺心！”

　　借鉴经验 试水个性化产品新模式

　　时下，一些企业尝试通过打造动画人物展现产品个性化，并取得一定成功。比如张君雅小妹妹干脆面，通过鲜明的个性化形象迅速晋升为知名品牌，一举让维力公司从负债35亿元转变成每月营收上几千万元。在白酒领域，2012年3月21日才正式发布的“江小白”品牌，自诞生之日起就备受关注，5000万元左右的年销售额，在白酒行业中掀不起了不小的浪花。

　　此次，娃哈哈集团借鉴成功经验，首次试水个性化产品新模式。不仅为产品打造了动画代言人小陈陈，还为其设定了喜好、个性以及口头禅等等，希望用动画代言人巧妙地阐述产品理性卖点。

　　“理理气！顺顺心！找我小陈陈！”、“吃货遇上没胃口？找我小陈陈！”、“下班遇上堵车？没关系，理理气，顺顺心，正好有空欣赏一下窗外的风景，淡定淡定~”，通过一系列的人物性格设定，一个“呆萌、淡定、乐观、积极向上”的小陈陈形象呼之欲出，并成功赋予产品“下气安心”的个性内涵。

　　全面发力 网络首发探索推广新渠道

　　娃哈哈方面表示，本次产品除常规的地面推广活动外，首次与京东商城创新开展了网络首发活动，这亦是京东商城“史无前例”的在首页为快消类产品上市做广告。

　　据了解，“小陈陈”的主要目标消费人群为15-35岁。而在本轮产品的宣传推广中，娃哈哈集团不仅大量集中投放网络视频广告，还尤其重视运用微博、微信传播小陈陈语录及卡通形象，甚至与微信合作植入小陈陈卡通表情。

　　娃哈哈称，仅5月5日小陈陈网络首发当天，娃哈哈微信官方帐号就向所有关注的粉丝推送了小陈陈宣传信息，送达人数13万人。通过菜单推送及二维码触发，该条微信内容总阅读量超过15万人，其中小陈陈视频广告播放量超过2万次，创阅读人数新高。

　　目前的市场反馈显示，“小陈陈”的一系列前期推广行之有效。网络首发及相关推广活动作为探索推广新渠道的有益尝试，准确地俘获了目标受众。“小陈陈”在京东商城上市仅3天时间，已累计销售小陈陈达到3099箱。高达95%的好评率也直接显示出消费者对“小陈陈”的认可。随着“小陈陈”成功打响上市第一枪，市场有理由相信，娃哈哈集团将借势全面发力，进一步夯实个性化饮料帝国的地基。(中新网财经频道)