“酒界小米”惊呆行业：1天卖光16万瓶

　　中新网5月23日电 1天时间，16万瓶，全新的酒品。

　　对于白酒行业来说，这是个记录。此前，从未有一个新品上市能够在短时间内卖到如此火爆。业内人士称，对一般的白酒销售而言，从广告投入到铺货到公众大量购买，往往要耗去半年多的时间。

　　厚工坊卖酒，踩的是小米步伐。从互联网预热到官网预约再到开放购买，从质优价低到抢购奇观，几乎是小米的酒界翻版。

　　然而厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”对小米的模仿，并不只是停留在表面上。借助于酒仙网所积累的“大数据”与运营经验，厚工坊不但知道如何设计产品以迎合目标人群的兴趣，而且懂得用户社群与口碑营销的重要。

　　对于白酒行业，厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”是颠覆式的。不仅在于它空前的销量、新颖的销售方式，更重要的是，它开启了白酒行业以用户为中心进行产品开发的新纪元，给传统白酒行业传递了互联网思维：口碑至上。

　　世界杯创意的背后

　　从天气渐热的4月份开始，白酒销售开始进入淡季。不过，这并没有成为阻止厚工坊推出新一款型男系列酒的因素。

　　厚工坊早已做好准备，夏季的世界杯正是再掀一次型男潮流的良机。

　　灵感得自世界杯球星。90天紧张的忙碌后，厚工坊聘请的4位设计师最终从386个设计初稿中遴选出了32幅，作为新上市的型男系列酒世界杯限量版的瓶贴。这些瓶贴样式新颖，每个瓶贴均以漫画风格画出三个明星球员的半身像，分别象征一个世界杯参赛球队。最后，瓶贴被分为四组，分别贴在100ml大小、类似茅台样式的朴素小瓶上。

　　在展示到消费者面前时，这些8瓶一组、被放在印有球场的礼盒内的小酒仿佛有了生命：挑战传统豪强、血拼死亡之组、闪耀未来之星、突围奇迹黑马——分别对应已有的世界杯分组：AB、CD、EF、GH。

　　在销售页面上，再配以球星仰天长啸的大图——激昂的夏季，奔跑的青春，一览无余。

　　设计师的工作只是厚工坊新品“型男系列酒世界杯限量版”的一小部分。事实上，更重要的工作在开始所有设计之前。

　　早在推出“型男系列酒”之前，借助酒仙网平台，厚工坊已经对互联网消费人群进行了研究。

　　“我们发现，在酒仙网上，25到40岁的用户占80%。男性用户占到88%。由于大部分是八零后九零后，这一人群有着自身的特点：有个性，有自己主张，品味独特，忠实于自己的品牌。”酒仙网厚工坊项目团队负责人介绍说。

　　为此，“型男系列酒”在迎合消费人群趣味推出世界杯产品的同时，继承了已有产品的漫画风格与小瓶创意。

　　另一方面，酒仙网还发现，统计数据显示，在酒仙网的消费群体，有接近70%消费的是200元以下的酒品。

　　这也直接左右了“型男系列酒世界杯限量版”的定价策略。一套八瓶酒，定价只有99元，恰好卡在酒仙网定义的“黄金价位”上。

　　产品营销，不走寻常路

　　对于“型男系列酒世界杯限量版”的营销，厚工坊和酒仙网也不走寻常路。

　　在互联网时代，精准定位为面向互联网人群的产品，其营销模式必然不同于传统金字塔式的营销模式：即面向一亿人做广告，让一千万人听说过，一百万人能接触到产品，十万人购买产品，最终只有1万人成为忠实顾客。

　　在营销方面，“型男系列酒世界杯限量版”大量应用了社交媒体，并通过一系列活动引起公众参与兴趣，最终达到口碑传播的效果。

　　例如，在酒品正式起售之前一周，酒仙网就开始发布有奖竞猜微博与微信内容，将有关厚工坊内容制造与产品香型等相关内容拿出来竞猜，以获取关注，强化卖点。

　　另外，在正式起售前6天，酒仙网开始了“型男”预约活动，以稀缺性引起大众注意。与此同时，线上微博、微信的讨论也随之展开，将事件不断放大和传播。

　　“我们在营销造势上会综合运用各个社交媒体，包括微博微信以及论坛。”酒仙网相关负责人介绍说，微博是该产品的核心造势平台，目的是提升“型男”的大众关注度，带动其他手段进行营销。微信平台则可以对购买用户进行精准推广，并以此增加互动性。而在论坛上，可以深度与酒友沟通、互动，增加粘度，精准营销。

　　酒界小米

　　从新加入手机行业到成为中国第三大电商，小米只用了短短4年。小米的传奇一时间成了众多企业艳羡的对象。酒界也可以有小米吗？

　　“小米模式的核心是什么呢？是怎么能把群众路线做的更好，怎么让每一个人有参与感。”小米创始人雷军多次在演讲中表示，小米是以用户口碑为核心的。

　　从用户口碑与建立消费社群的角度来看，厚工坊的产品设计思路恰好遵循着类似小米的路径：无限贴合用户的需求，提高消费者的二次购买率。

　　首先是产品的设计从对消费人群的清楚认识开始，保证消费者的参与感。

　　除了对价位的准确把握外，厚工坊所标识的目标人群还有以下典型特征：喜欢用单反、Zippo、智能机，喜欢听唱片、养宠物，喜欢去KTV、咖啡馆，喜欢打网球、骑单车、游泳等运动。而且这些年轻人可以被划分为四类：文艺范，运动范，时尚范，朋克范。

　　对客户的准确把握带来了高转化率与高忠诚度。已有的统计数据发现，第一代四瓶装的型男系列酒转化率达到了16%，回购率高达30%。

　　另一方面，厚工坊也在不断的更新换代，以满足消费群体多变的时尚需求。

　　酒仙网相关负责人表示，型男系列酒的生命力在于永远引领时尚潮流，不断的创新非常必要，世界杯限量版即是对消费者需求的快速反馈。另据了解，在型男系列酒世界杯限量版之后，酒仙网与厚工坊正在策划土豪系列、屌丝系列等，也是对当下流行的回应。