“龙门宿递”代取包裹每件1元

　　大学生网购越来越多，很多学校在校园里设定了快递收发点。西安交通大学大四学生宋义轩和康文航从中看到了商机，“学校快递收发点的服务并不到位，只能定点领取，上课时就无法取包裹，下次送可能就要一两天之后了。”两人计划替没时间的学生取包裹。通过小规模的市场调查，商定代取包裹每件1元，他们的“龙门宿递”就开张了。

　　他们先和“快递大叔”搞好关系，请他们在通知大家取快递的短信中加入“龙门宿递”的服务信息——“这样每个要取快递的学生都能看到我们的信息，没时间取件时就能想到我们。”

　　最棘手的问题就是有些快递员不愿合作，认为“龙门宿递”不是合法公司，没有信誉保障，如果遇到挑剔的客户或是物品有所损失，无法划分责任。两人变着法儿地和“快递大叔”沟通，向他们介绍“龙门宿递”不抢他们的生意，还会帮助他们完成工作，并且留下自己的身份信息，同时用行动证明能做好这件事。慢慢地，愿意与他们合作的快递公司越来越多。

　　随着业务量的增加，宋义轩和康文航要考虑的事情更多了，比如人手安排、收入分配、增加业务内容等。他们还增加了代寄快递业务——直接与快递公司联系，从宿舍到寄发提供一站式服务。“龙门宿递”上门收取需要寄出的包裹，直接转至快递公司发出，在这个环节上，就比普通快递员收取的费用低廉，又能从宿舍直接发出，加上快递人员安全可信。凭着这些优势，又赶上期末寄包裹高峰，两人的代寄业绩蒸蒸日上。接着，“龙门宿递”又推出会员卡制度。起初，是为了方便大家不用准备零钱，现在的会员卡分为5元和10元两种，并且可以优惠，5元的可以代取6次，10元的可以代取12次，很受欢迎。

　　截至目前，龙门宿递的代取业务达到了平均15单/天，代寄业务4单/天。

　　宋义轩和康文航都是学法律出身，深知责任划分的重要性：工作中一旦出现问题，需要用规章制度和法律来解决。两人打算积累一定资本后，成立一家真正的公司，“做有保障的生意”。