智能租赁：99%的人不知道的新生意

　　编者按：所谓智能租赁，指的是通过“智能充值卡”与安装在产品上的“智能读卡器”，控制产品的使用权限，借助这一方式，消费者无需购买产品的所有权，就能获得同样的服务。诸如一台电视机每天租金设定为1元钱，那么，购买一张10元的充值卡，刷卡后就可以连续使用10天，10天之后电视机就会自动锁死，无法开启。

　　目前，作为国内智能租赁领域的领头羊，上海雅旌科技已正式启动了江苏市场，其选择的第一个项目，正如业内此前所普遍猜测的，是千亿级的家用净水市场。“雅旌杀入净水市场，一下子把购机成本拉到了0！”有专家这样评价，“这对目前的净水机行业，乃至桶装水行业，都将产生巨大的冲击。”

　　消费者：

　　充值50元，就能免费装机

　　按照雅旌的政策，消费者只需购买一张50元的充值卡，就能免费获装一台RO级净水机，其制水原理和瓶装水、桶装水的生产完全一样，口感清冽甘甜，品质无可挑剔，市场同类产品标价普遍在几千，甚至上万元。

　　“净水机的消费粘性极强，几乎100%的消费者，在消耗完这50元后，都会续费再充值。”雅旌净水商务发展中心王总表示。

　　“以前消费者自己花几千块钱买台净水机，也用不了几年，每年还要掏钱换滤芯，现在租赁净水机，按流量计费，一升纯净水只要2、3毛钱，还‘包换芯、包服务’，用坏了直接免费换新的，省钱又省心！”

　　运营商：

　　市县独家代理，收益稳定递增

　　雅旌智能租赁采用的是区域独家运营制，每个市、每个县，都会设立一个运营中心，由加盟商垄断运营。

　　“雅旌的运营商要做3个重要的工作：宣传员、售卡员、服务员。”王总说，“另外，运营中心必须公司化运作，我们找的不是开店小老板。”

　　据王总介绍，之所以要求运营中心公司化运作，主要是为了匹配规模，因为在前期的试点市场，即使像射阳这样的县级区域，每年的装机量都在千台以上，如果没有公司团队，根本忙不过来。

　　“无论对总部还是对运营商，每增加一个新客户，就增加了一份长期收益，要做的就是齐心协力，一起把这个雪球越滚越大。”

　　雅旌总部：

　　净水机是试水，后续产品丰富

　　雅旌的投资人是国内电视购物巨头橡果国际的前CEO胡煜君。

　　作为曾将企业成功带入美国纽交所上市的重量级人物，净水机项目仅仅只是他的第一枚落子，其商业野心远不止于此。

　　据透露，在全国运营商渠道基本建立后，雅旌还将在家居清洁、医疗保健、学习教育等领域寻找更多的机会，同样通过智能租赁的方式，将更多新型产品推向市场。

　　“只要是有耗材、需要服务的高毛利产品，雅旌都会有所考虑，运营商要做的就是把客户服务好，今年你帮他装一台净水机，明年还可以加一台空气净化器，后年再加一台家用吸氧机……有的是源源不断的生意。”

　　这是一场互联网思维的变革，通过“产品捆绑服务”、“长期收益摊平成本”、“打掉价格门槛”等一系列创新思维，智能租赁彻底颠覆了传统的商业模式，对于很多新产品，将不再有“低销量、高利润”的市场导入期，取而代之的是在短时间内实现“高普及率、长期利润”

　　关于运营商：雅旌找的是这样的老板……

　　说起招商，很多总部都是来者不拒，但雅旌不是这样，对于运营商的选择，雅旌有着自己的原则，要能建团队，要有大数据……

　　柴总在乌鲁木齐做了10多年的太阳能热水器生意，代理的品牌已经做成了当地第一品牌，但即使这样，他也一直在考虑转型，“市场越来越饱和，钱不像前几年那么好赚了。”他说。

　　但在遇到雅旌之后，柴总彻底放弃了转型的想法，“就像雅旌王总说的，盲目转型到其他行业，还不如抓住老用户搞增值服务，又稳又轻松！”

　　拿下乌鲁木齐当地的运营权后，柴总一方面通过回访，开始激活以往的太阳能用户，听说只要充50元水费就能装净水机，很多人都非常有兴趣，半年下来装出去了七千多台。

　　另一方面，柴总还瞄准了当地的电信、银行、大型物业公司等拥有海量用户的单位，通过合作搞活动，一分钱广告不打，每个月也能装出去几百台。

　　“下一步，我还要通过商会，找到像电动车、家电、厨卫这样的，已经走进发展死胡同的传统行业，通过分销的方式，一起来做大数据营销。”

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