奶粉破“连涨”魔咒，迎来“降价潮”？

　　近日多地曝婴幼儿奶粉价格“跳水”

　　奶粉破“连涨”魔咒，迎来“降价潮”？

　　杭州市场动静不大，商家称大幅促销只是短期行为

　　在过去相当长的一段时间内，不论是国产奶粉，还是进口奶粉，涨价成为一种惯性。

　　但近日，据不少媒体报道，广州、北京、济南等城市，尤其在北方地区出现奶粉“降价潮”。无论是线上还是线下，众多知名品牌奶粉通过不同方式对零售价格进行了下调，降幅最高可达50%。

　　杭州市场上的奶粉是否也会迎来“降价潮”呢？婴幼儿奶粉大幅度促销原因何在？“变相降价”何时能转变为真正降价？记者为大家一一揭开谜底。

　　婴幼儿奶粉促销季

　　线上线下火力全开

　　最近，记者在天猫等电商平台，发现多个品牌婴幼儿奶粉的促销之战正愈演愈烈。

　　在雅培的天猫旗舰店里，雅培金装智护100幼儿喜康力3段400g盒装买三送一，折后每盒仅为58元；在惠氏金宝宝旗舰店里，首页就打出了“立减88元”的促销标语；同样是天猫官方旗舰店，贝因美冠军宝贝2段1000g配方奶粉原价为207元，现价155元，降幅达25%，合生元呵护学龄前儿童4段配方奶粉900g，买二送一，折后每罐98元，价格直接斩半。

　　线上促销战火如此猛烈，线下市场又如何呢？记者又走访了杭州几家大型超市。

　　“我家宝宝1个月要吃4罐奶粉(900g装)，最近雅培金装小安素奶粉每罐(900g)219元，第二件可以打8.8折。国内品牌的话，伊利金装婴幼儿奶粉也在搞活动，第二件7折。这样算下来，1个月能省几十元。”在秋涛北路上的一家超市里，徐女士对记者说。

　　在庆春路上的一家大型超市里，记者遇上了一名奶爸。“现在小孩1岁多了，平时我和孩子他妈工作都挺忙，奶粉都是在网上买的，今天顺便来超市逛逛，没想到超市奶粉促销力度很大，算下来比官网还要便宜。”

　　奶粉“降价潮”南北有异

　　商家称近期促销是阶段性的

　　昨日，在华润万家超市施家桥店，记者遇到了正在选购奶粉的陈女士。“第二件7折、整箱立减108元……但是听说其他城市的超市，奶粉降价的力度比杭州还要大呢。”

　　据有关媒体报道，近日国内多个城市，尤其在北京、西安、济南等北方地区出现了规模较大的奶粉降价潮，最高降幅可达50%。

　　华润万家超市相关负责人表示：“我也听说了，还特意去打听了这事。我们杭州市场上的婴幼儿奶粉价格还算是比较坚挺的，即使做促销也是正常的力度，最高降幅也就十几个点，不比往年大，更加不存在集体‘降价潮’之说了。在我看来，区域价格的差异还是有的，但这里面炒作成分更多吧，大品牌厂商是不可能把在每个区域的售价差距拉得很大，否则会出现那边畅销这边滞销的情况。”

　　记者也联系了天猫官网上奶粉销量第一的Nutrilon诺优能旗舰店。相关负责人马先生称，近期线上部分品牌在做促销，只不过是企业的短期促销，属于阶段性活动，并无异常。“我个人觉得，厂商主动下调价格还不太可能，虽然近期国际原料奶粉价格在持续走低，然而与奶企的渠道费、营销费用相比，这部分的成本降低不足以抵消综合成本的增加。”

　　奶粉渠道分散化加剧

　　超市大幅度促销为拉动销量

　　针对近期国内多地出现多个奶粉品牌大幅度降价促销的现象，国内乳品专家宋亮认为，这不仅是受政策的影响，电商渠道的大举加盟也为奶粉的价格下行起到极大的推动作用。“今年4月君乐宝以‘130元每罐低价+线上销售’的模式进入婴幼儿奶粉市场，对整个行业带来价格新冲击。”宋亮举例道。

　　据悉，自去年7月份发改委针对多个洋奶粉品牌进行价格反垄断调查，随后这些企业主动降价求自保，此后一年来奶粉价格就基本没有波动。但是，经历反垄断调查和处罚，这些品牌奶粉的销量受到了一定的影响。

　　“这几年电商竞争激烈，大卖场的传统渠道商业模式运营成本高，奶粉售价普遍比网店高，使得渠道分散化现象更为严重了。今年上半年婴幼儿奶粉行情不太好，也迫使我们通过促销的方式来销售奶粉，快速消化快到期的库存。”世纪联华超市内一位不愿透露姓名的工作人员坦言，“只有在促销的时候，销量能看得出明显上升，以上周末(7月4日—6日)在搞‘特价’和‘买赠’的惠氏(部分产品)奶粉为例，环比增长了35%左右。”

　　奶粉价格进入下行通道？

　　业内对降价空间看法不一

　　那么，近期各婴幼儿奶粉不约而同在线上线下大搞促销活动，是否就此预示着奶粉价格进入下行通道？

　　记者从杭城多家超市了解到，近日并未接到奶企有关降价的通知。

　　多家知名乳企也回复记者，目前没有主动下调出厂价格的计划。

　　一位不愿透露姓名的外资奶粉企业的公关部负责人向记者表示，“从商业运作上来说，奶粉大规模降价是不太可能的，因为企业制定的价格体系基本上是稳定的，也是很严格的，一旦调下去想要再上升，是不易控制的。”

　　“包括洋奶粉反垄断调查在内，去年以来主管机构的多项措施旨在引导奶粉价格回归到老百姓能够接受的合理区间。”宋亮在接受媒体采访时表示，从奶粉企业方面来看，2012年开始到目前的一年多，行业新增产能快速拉升，这其中既包括国外大品牌为实现本土化，在中国境内建厂，也包括中国本土品牌国际化，走向海外在境外的建厂增产。“目前国内市场年均婴幼儿奶粉消费量在60万吨左右，如果新增产能全部释放，对国内婴幼儿奶粉的市场供应将提供极大的保障。供应充足就会带来竞争的充分，其结果将是洋奶粉以往仅仅凭借‘国际进口’而虚设的高利最终被彻底打掉。”

　　但是，国内另一乳业专家王丁棉对这一现象却有不一样的看法。他表示，“无论是线上还是线下，这种降价的现象只是间歇性的市场促销行为。奶粉价格主要由整个市场消费环境和市场经营模式决定，如果没有实现生产厂家与消费者的直接对接，奶粉行业还是会保持比较大的利润空间。中国婴幼儿奶粉的高价时代并没有过去。”

　　不管未来国内婴幼儿奶粉价格是否会真的进入下行通道，眼下促销正酣的国内外婴幼儿奶粉对消费者来说，无疑是个利好因素。“说实话，如果不做促销，肯定选择海淘了，国外直邮都比国内标价便宜。” 网友“最终的最初”表示。　

　　□本报记者 王枫林 实习生 金昊芸