商场中庭“吸金”人气高 租场地至少得提前三个月

中庭已成为商场重要的聚宝盆。图为阿波罗商业广场中庭。 王志伟 摄

　　猜一猜商场哪里最聚人气和财气？是一楼的大牌专柜、主力店，还是负一楼的超市、儿童乐园，抑或是顶楼的电影院？都不是！而是你逛商场必经之地——中庭。

　　超实惠的特卖会、高大上的豪车展、化妆品体验会、大牌明星见面会……每次逛商场你一定会看到商场中庭这样或那样的活动。这块面积仅一百或几百平方米的地方，成了商家争抢的“唐僧肉”，也蕴藏了商场玩转“中庭经济”施展“吸金”大法的功力。今天，记者就为你揭秘：商场如何利用中庭实现千万元级的年收益。

　　周末哪最热闹？商场中庭成人气王

　　26日下午，在开福万达广场的600多平方米的金厅，具有两百多年历史的法国皇家珠宝品牌尚美巴黎臻品展，吸引了许多市民驻足参观。与此同时，五一广场平和堂一楼的中庭同样人气爆棚，五六个女鞋品牌正在3～5折特卖。

　　悦方、乐和城、喜盈门·范城……长沙新建的购物中心，都有1～3个厅。这些中庭通常位于负一楼或一楼内，小的有100平方米左右，大的则有数百平方米。挑高的设计让这片区域显得开阔、大气。中庭良好的地理位置和旺盛的人气，令其成为品牌举办展览活动的首选。

　　与动辄上十万平方米的购物中心相比，那些建成较早的百货商场，其中一些商场受面积、结构限制，中庭显得“小而精”，大多以特卖会为主。另外一些商场的外广场、入口前坪，虽然受天气影响较多，但因为场地更加开放，受到的关注更多，也非常受品牌青睐。

　　如果将商场中庭、小厅、外场等公共场地的收益统称为“中庭经济”的话，这一块无疑已经成为众商家争抢的“蛋糕”。刚过去的周末，长沙各大商场的中庭无疑是商场最热闹的地方，活动接着活动，几乎没有空闲的时候。

　　想租场地？提前三个月不算早

　　那么，究竟什么类型的活动会放在中庭，哪些品牌喜欢中庭呢？

　　记者发现，中庭活动分几大类别，占比较高的，或者说传统活动就是特卖会。在车站路的某商场周末举行了男女装、女鞋以及凉席特卖，1～3折的价格吸引了不少顾客。相对来说，商场里的各个品牌都抢着上特卖会。“一般一个特卖会的档期是7天，商场所有的品牌都能申请。”该商场的工作人员告诉记者，做特卖会100%是商场内的品牌，而且商场会根据品牌促销力度、知名度以及是否和节日或时令契合，来考虑特卖的档期和位置、大小。例如三八妇女节肯定优先内衣品牌，父亲节优先男装品牌等。

　　第二类就是各种品牌的展览。“占得比较多的是汽车、手机、楼盘展示等。”悦方的工作人员介绍，尤其是汽车品牌，7月以来雪佛兰、凯迪拉克等品牌陆续在负一楼中庭做展示。像CHAUMET就定下了半个月的档期，展示Liens系列珠宝和腕表。

　　第三类活动就是儿童摄影、早教培训、儿童才艺大赛等。“孩子的钱最好赚”，现在儿童相关产业蓬勃发展，成为最赚钱的生意之一。购物中心成为许多三口之家周末“必修课”，因此，中庭也成为这类商家宣传推广的首选之地。

　　第四种则是购物中心赚人气的活动。例如乐和城的春夏新品时尚秀、悦方的企鹅花车巡游等。五一期间，某购物中心举行的国际气球艺术节，还请来国内外知名艺术家团队打造，八爪鱼、海底世界、热带雨林，还有气球美女秀和气球动物巡游等赚足了眼球。

　　“中庭选择什么活动，都要符合商场的定位。”一位商场工作人员介绍说。

　　中庭火热指数到底有多高？“到8月底，中庭活动都排满了，一般都是提前两三个月前来咨询，最迟活动前一个月必须敲定。有些大品牌甚至会提前半年就预订。”悦方的工作人员回复记者。而百货商场的特卖会一般一排期就是一个季度，“想插队几乎不可能。”

　　谁最受益？商场坐收上千万元收益

　　近日在平和堂中庭试鞋的市民周小姐表示，跟商场里的专柜比，中庭特卖区商品虽然大部分不是当年新款，但是3～5折甚至更低的折扣，非常实惠。“就像一双品牌凉鞋，打折后不到两百元，比原价便宜了三四百元。”

　　而对于品牌商来说，“特卖会帮我们拉动销售，减少了库存”。某知名内衣品牌工作人员表示，中庭特卖会的销售平均一天可以达到10万元，是专柜的三倍。

　　而对于商场来说，收益则来自租金和分成。

　　“像百货商场的中庭虽然也有品牌推广互动活动，但还是以特卖会居多。”一位商场负责人介绍，传统百货商场采取的是与品牌“联营”的模式，商场从品牌销售里“扣点”。特卖会也不例外，品牌卖得好，商场自然分成就多。如果按中庭特卖日均销售30万元，20%提成来算，商场从中庭的年收益就达2190万元。

　　而购物中心则是“租赁”模式。商场会根据中庭面积、位置、时段以及品牌等因素开出租赁价格。像一家购物中心，600多平方米的厅周五到周日的日租金是3.5万元，平时是3万元，200多平方米的厅则分别是1.5万元和1.2万元。这个价格远远超过购物中心一楼店铺800元/平方米的月均租金。

　　按这个标准粗略推算，如果某购物中心的中庭全年无休，最高收益可以上千万元。

　　当然，并非所有人气活动都赚钱，有些人气活动是商场为吸引客流而“贴钱”进行的。比如新开业的购物中心为培育市场、吸引人流，自己掏钱邀请明星在中庭演出，商场要承担明星的出场费、安保公司费等，明星每次出场费从数万元到数十万元不等。　

　　记者 刘捷萍 实习生 李成倩