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泸州老窖“要里子也要面子”

2014年07月29日 09:12 来源:金陵晚报 参与互动(0)

  泸州老窖在25日召开的国窖1573经销客户中期营销工作会议中宣布对产品价格进行重大调整。调整后的52度国窖1573经典装市场零售价降幅超过五成。

  泸州老窖方面表示,此次调价,就是要倾全集团之力做好国窖1573的市场工作。业内专家对《金证券》记者表示,泸州老窖的做法既在保面子,也是在维护自己的市场份额、保里子,此轮调价将导致次高端白酒产品市场未来格局发生变化。

  主打产品零售价被“腰斩”

  泸州老窖近日宣布,将在中秋节对国窖1573整个体系系统价格进行调整。根据方案:调价后52度国窖1573经典装对经销商计划内结算价为560元/瓶,计划外价格为620元/瓶,烟酒店渠道供价为620元/瓶,商超供价670元/瓶,团购成交指导价680元/瓶。对于零售指导价,连锁超市为779元/瓶,商场为799元/瓶。对比此前1589元/瓶的市场零售价,当前最低的终端销售价不及先前价格一半。

  《金证券》记者注意到,今年的5月17日,五粮液也进行过一轮调价,主打产品普五出厂价由729元/瓶下调至609元/瓶,终端零售价设置为729元/瓶。

  调价“要面子也要里子”

  此轮国窖1573的调价,出厂价、零售价都“恰巧”高出五粮液一点。《金证券》记者以投资人身份致电泸州老窖。董事办相关人员答复,此轮调价是根据市场大环境进行设定的,完全是市场调研后的自我调整,与五粮液的价格调整并无直接关系。至于为何去年还逆势走涨价路线,今年就自己腰斩价格,随后是否会进一步调价?前述人士表示不清楚。

  独立酒水评论人肖竹青在接受《金证券》记者采访时表示,此番泸州老窖的降价行为多半还是源于渠道代理商给予的巨大压力,之前的逆势提价,使得销售难度增加。他分析,此次国窖1573降价后,价格仍然高于五粮液,其实是泸州老窖既要里子又要面子的体现。“价格比五粮液高,代表喝酒人或请客喝酒人的面子,但是通过柔性促销、变相降价又实现了真实省钱的里子需求。”

  至于何为柔性促销?肖竹青表示这是酒厂潜规则,最终的目的还是让高端产品的消费者易于接受,扩大市场占有率。

  次高端产品受冲击

  国窖1573此次的大动作,其他酒企是否会追随?从记者采访的几家企业来看,答案似乎是否定的。

  贵州茅台证券部人士告诉《金证券》记者,如果企业进行调价,也是根据市场情况进行研判,不会盲目跟风,不过目前并无调价的计划。暂时没有接到调价通知,如果价格有变,企业会有公告。

  洋河股份证券部人士表示,目前公司产品整体价格稳定,并未听说会有大幅调价之事。

  资深白酒经理人晋玉锋在接受《金证券》记者采访时指出,国窖1573的调价,会对一些品牌产生影响,但主要还是集中在次高端品牌。

  他分析,最终受到最大冲击的还是次高端白酒,即价格徘徊于300-500元区间的产品。比如沱牌舍得、水井坊、剑南春,出厂价低于500元,批发价集中在300元-420元之间的产品种类多,价格、品牌又缺少绝对优势。

  □金证券记者 马乐

【编辑:汪洁】
 
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