借展览促销 line在华启动门店扩张

　　(记者 刘宇 卢亦杉)通过展览带动销售这一新商业模式现身京城卖场。大批即时通讯软件line的贴图表情玩偶近日登陆三里屯太古里，两天展览时间实现6万人次客流。借道“展览+限定店”模式，line一边琢磨中国消费者的喜好，一边为未来两年内在中国铺开百余家线下店做准备。这是北京商报记者昨日独家对话line主题闪电中国区项目经理Sara Shim获得的信息。

　　一只巨大的咖啡色布朗熊蹲坐在三里屯太古里的入口，进入城市广场，可妮兔、詹姆士、馒头人等贴图表情玩偶分散在广场中。从扶梯下行到B1层，这里有展览20天的line线下限定店。上周五起，该店吸引了大批line粉丝排队购买，还有一批消费者被贴图表情的卖萌形象吸引。

　　截至目前，line这个软件自身还没有从“服务器连接失败”中解放出来，这也让本该顺利的线上线下结合推广有些脱节。据Sara介绍，App暂停后，line的线下推广还在按计划进行。未来1-2年，百余家line线下体验店将在中国铺开。

　　从上海K11到北京三里屯太古里，据Sara介绍，line限定店选择在时尚标地、年轻客群聚集的商场开出。每次展览投入约120万元用于日常运营，这笔费用还不包括海外运费以及玩偶制作费。Sara表示，line CEO赋予了他们“特权”，可以放长线钓大鱼，先不考虑当前收益。未来，line在中国有品牌知名度后也许会有回报。

　　按照原本计划，line的线下推广本应和线上相结合。消费者注册成为line用户，App推送线下门店信息，消费者可带着推送信息前往线下店购买优惠商品或获赠小礼物。Sara表示，线下推广一切都很顺利，K11展览后，不仅拓展了更多目标客户，众多购物中心找到他们洽商，line也在寻找下一个展览市场。不过，App因某些原因暂停后，线下推广有些超前。line方面也在加紧修复，将尽快回归市场。

　　尽管强劲对手微信拥有3.55亿中国用户，line想直接超越并不容易，贴图表情包给了line弯道超车的机会。数据显示，line全球营业收入中约60%来自游戏，20%为贴图表情，剩余20%来自官方账号认证服务费。贴图表情每月可贡献超千万美元收入。

　　Sara表示，因为庞大的用户群体，中国市场在line全球推广中占有很重要的地位。line限定店即是为今后开常规店进行的试水。目前从App暂停到自身资源，line还不能进行常规门店快速复制，但line有计划在未来1-2年开出百余家常规店。

　　除了展览、商品，为增加知名度，line还与优衣库等品牌合作推出联名产品。Sara表示，《来自星星的你》热播让line在中国市场走红。随后line又与韩国明星李敏镐合作在爱奇艺推出3集微电影。line贴图漫画册已在韩国推出，未来两月可能会走进中国。同时，line还计划在中国推卡通动画片与建设主题乐园。

　　同时，进入各国市场时这些贴图玩偶也遭遇了不同的问题。Sara表示，馒头人进入巴西时并没有受到广泛认可，进行本土化改良后，逐渐被消费者接受。

　　针对中国市场，line计划推出一些熊猫元素的玩偶。在限定店推广中，Sara说，他们对中国消费者的消费习惯有一定掌握，比如北京消费者喜欢小型商品，上海消费者偏好大号玩偶。这些都将为未来开常规店奠定基础。贴图玩偶线下推广顺利进行，但Sara坦言，缺少App传播介质，影响了线下扩张进展。

　　北京商报实习记者 王盟/摄