启动“洗车”大战 钱宝网切入汽车后O2O市场

汽车后市场的洗车细分行业即将涌入新的参与者。

　　“中国首家注意力价值经营者”钱宝网日前透露，基于移动互联网、服务广大车主和供应商的钱宝网汽车频道洗车服务将于中秋节后上线，届时将针对北京、南京两地市场抛出“百万补贴”诱惑洗车人。

　　目前，抢食洗车细分市场的国内企业主要采取两种方式：上门洗车，代表企业有爱洗车、嘀嗒洗车、云洗车、嗒嗒洗车、快洗车；整合导流到线下洗车店，代表企业有洗爱车、E洗车、天天快车、车点点、养车点点。

　　据悉，钱宝网汽车频道洗车服务将采取第二种形式，随着它的进入，“洗车”大战一触即发。

　　启动“洗车”大战

　　钱宝网切入汽车后O2O市场

　　双重优惠打动洗车人

　　“钱宝网有强大的用户群体，这是各大洗车网店非常看重的资源，同时，个人市场对洗车有刚性需求，我们认为洗车业务是一个极具发展潜力的大市场。”钱宝网汽车频道负责人高飞说。

　　不过，如何将众多线上的钱宝网用户引入到线下的洗车网点，是一个需要思考的问题。高飞首先想到的是用价格打动消费者，上线伊始会抛出“百万补贴”的优惠活动。

　　优惠有双重：车主前往钱宝网汽车频道指定的洗车网点洗车，可以享受该店洗车最低价；洗车结束后，用户使用新版钱宝APP扫描二维码进行支付，消费后3个工作日内还可获得钱宝网给予的600钱宝币/笔返现。

　　据了解，到时可以享受钱宝网汽车频道洗车服务“百万补贴”优惠的车型仅限：5座小车、大型SUV、MPV等。此外，超出优惠部分的费用，用户可以与商家进行线下结算。

　　洗车市场迎来曙光

　　汽车后市场的洗车细分市场究竟有多大，引得包括钱宝网在内的众多企业竞相入局？

　　分析人士表示，汽车后服务需求主要包括保险、维持保养装饰、查办违章、洗车、停车、二手车等。从频率与刚需角度看，洗车和停车是吸引车主最好的切入点。不过，停车的普适性需求不大，而且是偶发性、突发性事件，再加上停车在技术和数据上难以解决，与之相比，洗车是每个车主都需要的高频次服务，洗车服务相对比较标准化，比停车更好切入。

　　钱宝网汽车频道负责人高飞表示，目前仅北京汽车至少就有500万辆，每辆车年平均洗车20次，如果按最低洗车费用计算一年也有20多亿元的洗车市场。如果放到全国洗车市场中，将有几百亿元的市场发展潜力。同时，据中汽协预计，2020年中国汽车保有量将达到2亿辆。随着汽车保有量在未来几年的不断攀升，后市场的洗车细分行业将迎来曙光。

　　移动互联网颠覆传统洗车行业

　　“钱宝网希望运用移动互联网搭建一个平台，构建强大的洗车点网络，解决车主查询、排队、支付等多种需求，提供更为高效、便利、安全的洗车服务。”钱宝网总裁CEO张小雷表示。

　　据了解，届时参与钱宝网汽车频道洗车服务“百万补贴”活动的签约洗车网点南京有72家，北京有25家。同时，钱宝网汽车频道还在积极拓展上海、杭州的洗车网点。

　　在高飞看来，移动互联网可以给传统洗车行业带来巨大颠覆。对于当前传统洗车行业办卡不通用、预付费办卡业务存在风险、洗车排队时间长等痛点，钱宝网汽车频道洗车服务都可以解决。

　　第一，用户使用钱宝网客户端洗车，相当于拥有了全国所有与钱宝网合作的洗车网点的优惠价格，能够获得前所未有的实惠。第二，钱宝网汽车频道洗车服务选用钱宝币支付的方式，车主无需担心丢失卡、忘带卡的问题，车主直接到店扫二维码完成支付，快捷又方便，也为供应商解决了不少麻烦。第三，传统洗车行业存在预付费办卡现象，车主可能会面临会员卡所属洗车店停运消失的风险，但使用钱宝网的洗车服务，用户的资金自己管理非常安全。第四、在接受洗车时，洗车行还提供无线网络供车主使用，完善用户体验。

　　“钱宝网汽车频道的洗车服务拥有线上和线下的双重优势，将为车主提供更便利、实惠的洗车体验。”高飞说。