三星手机遭遇双面夹击 欲借降价解困销售乏力

　　在坐上智能手机龙头宝座仅三年，三星电子就已感受到了当老大的不容易。昨日，为了消除手机业务在中国这个全球最大智能手机市场的疲软症，三星电子给自己开出了降价的药方，即计划将现有手机最多降价20%，以应对高端市场苹果大屏iPhone和中低端市场来自国产厂商的两面夹击。

　　降价保王座

　　据知情人士称，三星电子不久将向中国市场“空降”高管，成立一个中国策略团队，并从麦肯锡、波士顿等咨询公司聘请专家顾问来评估其目前的处境。与此同时，三星计划将市场上现有的手机产品实施降价，最高降幅将达到20%。另外，针对中国等新兴市场，三星拟在Galaxy品牌之外，推出一个低廉的全新智能手机系列。

　　在调低产品售价的同时，为了维持利润，三星电子还计划改变长期以来“疯狂砸钱”的营销战略，采用一种新的营销方式。截至北京商报记者发稿时，三星电子方面尚未对此消息进行回应，目前尚不知晓涉及降价的是具体哪些机型。不过，据研究机构Canalys称，三星在中国市场将智能手机下调10%-20%，有望帮助其在四季度夺回一些市场份额。

　　从第三方研究机构GFK的数据来看，今年8月，三星虽仍以16%的份额位居国内市场首位，但相比去年同期超过20%的占比出现明显缩水。

　　遭遇双面夹击

　　三星手机降价，自然也是迫于竞争对手，尤其是来自中国本土厂商的冲击压力。与三星市场份额下滑形成鲜明对比的是，以联想、酷派、华为、vivo、小米等为代表的国产厂商整体市场份额普遍上扬，抢食了一部分三星的份额。

　　有观察人士分析称，一方面，随着智能手机制造技术和工艺的成熟，行业整体的价格在走低，另一方面，高端智能手机市场正渐趋饱和，中低端市场的体量还保持增长状态。

　　除了国产厂商的抢食，在原本就渐趋饱和的高端市场上，苹果在今年首次涉足大屏机领域，推出了大尺寸的iPhone 6 Plus，由此打破了三星以往在大屏机领域的优势地位，苹果iPhone 6 Plus对用户带来的新鲜感对大屏iPhone的销售起到了提振作用，也冲击了三星Galaxy Note 4和S5等旗舰机型的销量。

　　在三星电子整体营收结构中，手机业务自然担纲着营收主力，占比甚至超过一半。在这种情况下，手机销量不尽如人意，也拖累了三星的整体业绩，自去年四季度至今年三季度，三星电子已连续4个季度运营利润呈现同比下滑，尤其是近一个季度，净利同比降幅近60%。三星面临的危机可见一斑。

　　价格无法决定黏性

　　除了市场竞争压力升级的外部环境影响外，三星自身也面临着创新乏力的困境。从S4到Note3，从S5再到Note 4，虽然旗舰设备的型号在不断升级，但却缺乏亮点，难以打到市场用户的痛点，再加上与前几代产品相比，升级改进不大，消费者新鲜感不再，因此为三星产品买账的意愿也就开始削弱。

　　业界人士指出，三星电子虽然拥有厚实“家底”，或许并不至于立即衰落，但若不及时出手挽救颓势，走上吃老本的路子，必然将被市场所淘汰。

　　此番，为了保住在中国这个大市场的优势，三星为自己开出了降价的药方，向市场妥协，凭借较高的品牌影响力，再加上较低的售价，或许能够帮助三星重新扳回自己在国内市场的优势。

　　不过，也有专家认为，三星长期以来的症结问题并没有解决，即“软”实力欠缺，过度依赖硬件，始终未能建立起自己的一个生态圈，这样的结果是造成用户黏性不足，硬件设备制造步入成熟，用户很容易转移到其他品牌，因此要长久地坐稳龙头宝座，三星还要下决心解决这一问题。北京商报记者 齐琳 曲忠芳