莞企借跨境电商 闯进美国发展最快500强

采访团听企业介绍跨境电商业务。胡国球 摄

　　11月20日，2014“广货我看行——全国网络媒体南粤行”采访团来到了东莞松山湖，实地走访了园区内电商企业及服务商。据介绍，截至目前，松山湖已聚集电商企业和电商服务企业共约360家，2014年网络零售额预计可达10亿元。其中，以尚睿电子商务公司(以下简称“尚睿”)为代表的电商企业闯进美国发展最快500强中小企排行榜第12位，成功地在欧美市场占领了一席之地。

　　闯进美国市场秘诀

　　今年8月，美国著名商业杂志《INC》公布了2014年度美国发展速度最快500强及5000强中小企排行榜。尚睿的美国分公司SAINSTORE INC，凭借过去3年的发展速度和规模，名列总排行榜第12位、堪萨斯州第1位。

　　据介绍，美国《INC》排行榜主要的评比依据是企业3年营业额的增长速度，要入围INC前500位，企业3年间增幅须在3313%以上。而尚睿美国SAINSTORE分公司在2010年销售额为13.6万美金，2013年销售额突破1920万美金，3年间增幅达14087%。

　　作为一家主要针对海外市场以B2C形式进行在线销售的本土电子商务公司，尚睿闯进美国市场的秘诀是什么？

　　据尚睿总经理程天乐介绍，刚成立之初，尚睿就避开同类竞争，选择符合国外消费习惯的小众产品。其主营业务是将3D眼镜、开源硬件等产品通过Ebay和亚马逊销往欧美市场。此外，还会为客户提供电子商务销售服务。

　　品牌建设是另一个致胜秘诀。程天乐说，“在海外亚马逊商城上输入关键字开源硬件，排在首位结果就是尚睿的自创品牌产品，虽然品牌价格比排在第二商品价格贵一半，但尚睿的产品还是牢据热搜榜的榜首。”

　　“在技术和市场两方面，我们都不是最好的，但两方面结合在一起，我们就能比其他企业做得更好，因为了解电商企业的实际需求。”

　　更值得一提的是，在积极引领中国制造走出去的同时，尚睿也开始积极谋求多元化发展，眼下已经在与全球著名乳制品和食品巨头新西兰Evergreen公司合作中，创新性提出跨境C2M(消费者直接对接生产厂商)新模式，主打个性定制。C2M首款产品功能型蜂蜜就是尚睿与Evergreen的合作结果。客户在购买Evergreen公司的蜂蜜时，会搭配购买葡萄籽、蜂皇浆等保健产品，基于这部分客户希望蜂蜜在调理肠胃的同时具有相应的保健功能的需要，开发设计了这款新产品。

　　320无址企业工商注册

　　半月前，在网上销售大朗毛衣的蒋俊鹏因想在天猫上开旗舰店，需新成立一家公司。在松山湖办公的他，听说清研联华集群注册托管有限公司(以下简称“清研联华”)可实现无地址、无需验资的一站式工商注册代办，揣着一张身份证就找上了门。

　　11月20日上午，蒋俊鹏在清研联华拿到了其电子商务公司的公章证照。他说，“这比之前第一家公司实体注册时方便多了，直接拿身份证和想好公司名字，就能完成注册，既不用来回跑，不仅省事，又能节省时间。”

　　事实上，蒋俊鹏仅仅是松山湖首创性开展电商集群注册试点的众多受益者之一。今年4月1日，松山湖电子商务企业集群注册试点在全国率先启动。清研联华首开在东莞办电商企业“免注册场地、免注册资金”的先河，该平台采用“一址多照”的形式，为企业提供地址托管、商务秘书、创业培训等一站式全方位服务，打造虚拟电子商务产业园。

　　清研联华董事总经理林建强介绍说，目前在清研联华完成名称预先核准的企业有320家，领取营业执照企业有258家，办理电子营业执照企业104家，其中10家企业办理了无纸化网上登记注册，类型涵盖70%电商企业，30%管理咨询、投资管理、文化传媒及科研企业。(记者/黄少宏 实习生/周采妍)