O2O模式引资本追捧美容产业全面去中介化时代逼近

    美到家创始人曾莞晴透露，未来将上线一个竞价板块，比如说范冰冰今天不出工，大家可以竞价她的御用化妆师为自己服务

    ■本报记者 贺 骏

    谁都知道，女人和孩子的钱最好赚。君不见，各大商场的首层几乎清一色是为爱美的女性所准备。如今，这一思路也被搬进了风生水起的O2O领域中，在新崛起的各类O2O新业态中，为女性服务的O2O企业已然自成一派——美业O2O。从美甲O2O到美发O2O，再到新近涌现的美妆O2O，为时尚女性提供上门服务的项目越来越多，技术含量越来越高。

    资本蜂拥美业O2O

    对于女性而言，在美业的大概念下，第一高频且低价的需求应该就是美甲了。正因如此，今年以来，大量创业公司率先从美甲O2O切入，这个门槛较低而需求巨大的市场。当然，创业企业扎堆创办美甲O2O，与资本推手的偏好也不无关系。

    今年7月份，河狸家获得IDG领投的B轮融资3000万元；9月份，美丽加获得800万元天使投资；10月份，秀美甲获得了近千万元A轮融资、嘟嘟美甲获得红杉资本和源码资本共同投资的数千万美元A轮融资。这些O2O美甲店从创立到获得千万元级别的融资普遍用时不到一年，从中足以领教资本市场对O2O行业的疯狂。此外，一些大型互联网平台，也在积极打造美业O2O的平台，如天猫淘宝、58到家等，其中，58同城旗下的58到家，还放出了拟分拆上市的口风。

    数据显示，2014年中国美甲行业的市场规模在200亿元-300亿元。从目前趋势看，美甲O2O正在以颠覆性的方式来重构这个市场。“未来，美甲师不再归属于某个线下门店，也不用在门店里坐等客户上门，而是可以根据其评分、口碑直接为用户上门服务。在削减了中间环节之后，美甲师的收入可以大大提高，而用户也能节省时间并获得更好的服务体验”，58到家CEO陈小华此前对《证券日报》记者表示。

    美业O2O开始升级

    在美甲O2O逐步进入红海竞争之际，一些创业者又把眼光盯上了美甲、美容的升级版——技术含量更高的美妆O2O。日前，美妆O2O公司“美到家”正式上线，据《证券日报》记者了解，已经有多家VC向其抛出了橄榄枝。

    “对于化妆师、造型师而言，由于客源不稳定，客户在时间分布上不均匀，因此大部分时间工作量都不饱和，大量资源被白白浪费，而且还有高昂的中介成本和介绍费”，美到家创始人曾莞晴对《证券日报》记者表示，“美妆行业是淡旺季非常明显的，通过用户在线预约和随叫随到的方式，美到家能够实现化妆师时间管理的优化，将线下造型机构的闲置资源有效利用”。

    与几乎所有O2O公司一样，美到家的宗旨也是要减少中间环节的盘剥。“一次婚礼，婚庆公司差不多报价5万元，其中2000元要支付给化妆师，而化妆师真正拿到手就是400元到500元钱，因为他们在扒皮，层层在扒皮。现在也有一些实体的门店在做化妆服务，一个化妆的均价在500元钱，一般跟化妆师五五分成，化妆师拿到手上的也就是200元钱左右”。曾莞晴透露。

    据悉，截至目前，美到家已有500名签约化妆师，分为三个梯队，第一级是明星的御用化妆师；第二级是来自东田造型等专业美容机构，以及各大时尚媒体的专属化妆师，第三级是从正规学校毕业，拥有多年经验积累的化妆师。

    据曾莞晴介绍，相比于美甲师、美容师，化妆师属于“三年不开张，开张吃三年”的状态，一些大牌化妆师、明星御用化妆师除了跟剧组、明星之外，其实还有不少的碎片时间，他们很难找到其它高端用户，不愿意为大众用户而“掉价”。而通过美到家这个平台，他们则可以以相对优惠的价格找到并服务于高端用户。“以后我们会上线一个竞价板块，比如说范冰冰今天不出工，大家可以竞价来抢她的御用化妆师为自己服务。”

    来自美到家的数据显示，仅在内测阶段，美到家就已完成了1000多单的交易量，“预计在未来一年内，这个数字可能是我们的日均交易量，摆在我们面前的是一片尚未开发的市场，希望能用O2O的方式构造一个全新的产业链。”

    最新消息显示，美到家已经与易到用车达成合作，将随叫随到的上门服务，进一步扩展至随叫随到的“美容专车”，为用户提供上门化妆、随时补妆、专车送达的全程服务。此前，易到用车也已与河狸家达成合作。